董秘劉新宇:服裝一直是主業

在地產業務受調控和金融投資業務不景氣的雙重夾擊中，以服裝起家的雅戈爾是否會調整“三駕馬車”戰略，重新回歸到服裝主業？在服裝業普遍追求輕資產模式的當下，雅戈爾全產業鏈式的重資產經營模式有何優劣勢？《投資者報》日前就此采訪了雅戈爾董秘劉新宇。

《投資者報》：我們采訪過參與投票的基金公司，部分人士認為2011年雅戈爾的最大變化是投資收益不理想，地產業務和股權投資遭遇壓力，公司會因此回歸服裝主業嗎？

劉新宇：這兩項業務不景氣的確與國家宏觀調控和股市的大勢有關。公司并沒有明確提到一定要轉型和回歸主業，因為雅戈爾雖然同時做地產業務和金融投資，但服裝一直是雅戈爾最主要的業務，這一點我們一直沒有動搖過。截至2010年底，雅戈爾襯衫、西服平均市場占有率已經分別連續16年和11年位列全國第一。

《投資者報》：2011年雅戈爾的投資業務遭遇困境，今年三駕馬車的業務結構是否會有變化？

劉新宇：當然會有調整，上市公司的地產業務和金融投資業務會在總體上有所壓縮，主要精力放在男裝主業上。其實這也不是公司現在才有的決定，近幾年公司就一直在服裝業務上進行多方面的調整和投入，包括加大品牌服裝的投入，加快渠道建設，密切了與商家的合作，提拔一批年輕的營銷干部等。

《投資者報》：2011年宏觀經濟環境的變化對于公司服裝業績影響程度如何？

劉新宇：雖然去年勞動力和材料等成本在漲，但國家通過一系列措施，擴大內需、促進消費升級，同時消費者的需求不減，加上公司通過自身品牌的提升、產品設計理念重新調整、渠道建設、管理升級等方面加強企業自身的盈利能力。目前來看，公司銷售同比增速達到26%，毛利率為65%，這在同行業中是較高水平，也體現了公司健康發展的態勢和較強的抗風險能力。

《投資者報》：現在許多后起的服裝企業采取的都是輕資產的模式，將生產、銷售外包出去，只做品牌，但雅戈爾卻是不斷加長產業鏈，而且大建銷售渠道，目前這一重資產經營模式還有優勢嗎？

劉新宇：對一家服裝公司的經營模式很難籠統評價出優劣，我認為最合適企業自身的模式就是好的模式。雅戈爾是國內較早進行服裝經營和提出品牌理念的服裝企業，幾十年的發展過程中，我們一直注重服裝的生產、品質和銷售渠道，而且也有較雄厚的資金和實力做這些，我們相信，只有從根本上保證有品質的原料，才能生產出有品質的服裝。現在一些新生的服裝企業一方面不具備我們這樣的發展歷史和資金實力，不可能去做全產鏈模式，另一方面現在要進行全產業鏈擴展要投入的成本也遠高于我們當年，現在很少有企業愿意去做。

《投資者報》：國內男裝企業似乎進入到一個品牌的天花板困境，雅戈爾這些年也已經占有了很大的市場，但要在這個基礎上再突破就很難。現在國人手頭寬裕后更愿意買國外品牌，國產品牌被看作不時尚？

劉新宇：這是部分消費者的心理，不能否認國外品牌有其優勢，這與外國存在貴族能傳承優秀品牌有關。但是要從服裝品質看，國內一些品牌不但不比國外的差，而且還要好。國外品牌服裝大多是剛好達標的水平，但國內服裝質地往往高于達標的水平，雅戈爾有30多年的發展歷史，也有品牌經營的基礎，這方面其實是我們的優勢。而且近年我們的服裝用的面料都是最好的高品質面料，相信品牌方面還會有所提升。這和國人喝酒的習慣一樣，以前都愛喝洋酒，后來發現還是茅臺好。