盛發強:樸實的“探路者”

并不奢華的木頭椅子排成一排，客人們高坐其上，傳遞著麥克風發言。2月21日下午，在一個名叫“新美食主義”的主題餐廳里，幾位企業家聚集在一起，談論連環創業的話題。

與十多年來連環創業、六次成功的拉卡拉總裁孫陶然的侃侃而談不同，北京探路者戶外用品股份有限公司（以下簡稱“探路者”）董事長盛發強顯得有些拘謹。一件藍色的“TOREAD”輕便外套，加一雙徒步鞋，怎么看都不像一位上市公司董事長，倒是與普通的戶外愛好者無異。

外表樸素，言語則更加樸實。他在回答記者關于“當初選擇下海創業是什么動力”的提問時，就說，主要是生活的壓力。“我1992年大學畢業分配到鐵道部下面的一個設計院，當時月工資是113元，可一個人的生活開支就要150元。”

樸實的人往往選擇做樸實的事。針對當前創業動輒就是高科技新產業的傾向，盛發強認為，其實傳統產業同樣可以創業。他1999年創立“探路者”，從無到有從小到大，他一直就做這一件事，樂此不疲。

坦言創業“為了掙錢”

1969年出生于甘肅敦煌的盛發強，在25歲之前與很多農家子弟的軌跡沒有多大差別。上學時刻苦讀書，1988年考上中南工業大學， 1992年從大學畢業后，“老老實實”地被分配到鐵道部第一勘測設計院，做了一名野外測繪員。

但從后來的經歷看，盛不是一個安于現狀的人。他告訴記者，當時一個月工資113元，生活開支都不夠。擁有一顆“不安分”心的他第二年便選擇了“下海”來到廣西北海。先是在一家小型的印刷廠當推銷員，隨即開始了自己的創業：開了一家小的印刷公司。

想掙錢是許多人的夢想，但不是所有人都能讓夢想變成現實。盛發強坦言自己的創業經，就是“從最熟悉的做起”。一開始在印刷廠打工的他，發現北大方正排版系統全國掌握的人數很多，但很多印刷單據和排版的效果不盡如人意，從這個角度他萌生出創立自己的印刷公司的想法。“這算是我獲得的第一桶金。”他說。

當然，對于本科學測繪專業的盛發強來說，最為熟悉的還是野外作業，了解帳篷、地質包這類東西。1994年底，盛發強在“全國專利新產品博覽會”上，看到了一款新式產品——折疊式休閑帳篷，這讓他眼前一亮。

盛發強在高中時代野游時，曾經嘗試過自己搭帳篷，但床單改成的帳篷，最終成了蚊子的天下。后來搞野外測繪，那時也很少見到專業的帳篷、睡袋。這些經歷都告訴他，帳篷里面有商機。

1995年，盛注冊了北海天惠旅游用品有限公司從事帳篷設計生產。四年之后，他把公司搬到了北京，并注冊了新的品牌——探路者。十年以后，“探路者”成為中國戶外產品的第一品牌。

打造“啞鈴形輕公司”

“探路者”成為中國戶外產品的第一品牌，時間不長，但其間故事不少。

1995年，一腔熱血的盛發強投入10多萬元，生產了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌，但后來發現帳篷賣不出去。“好的時候一天能賣幾頂，更多的時候是‘打燒餅’。”在舒適的新美食主義餐廳里，說起這段擺地攤的經歷，盛依然刻骨銘心。

拉卡拉董事長孫陶然把創業形象地比喻為“做買賣”。做，就是做出好產品；買，就是有買家，意即產品有需求；賣，就是如何把產品賣出去。創業之初帳篷賣不出去的經歷，對探路者后來的經營模式影響至關重要。

盛發強說，探路者后來堅持的“啞鈴形輕公司”的發展戰略，保證了公司的快速發展。啞鈴形輕公司的業務模式，即生產外包，公司著力于兩頭，即產品設計研發與銷售渠道建設。

生性樸素的盛發強，在產品研發上，卻舍得花錢。其前身“天樂”帳篷，就是花5000元買的專利，后來公司發展了，便開始了自己的研發之路。2008年、2009年、2010年，公司研發資金分別為634萬元、892萬元、1448萬元，占營業收入的比重，達到3%。

還有一件舍得花錢的事，就是銷售渠道擴張。這與盛自己擺過地攤有關。他深知，再好的產品，賣不出去都是白搭。最近三年，探路者終端門店凈增加數目分別為89家、185家、384家，到2011年底，店鋪總數達到1050家。

打算一輩子不改行

創業板開張以來，上市公司高管減持套現屢見不鮮，探路者也未能“幸免”。

2011年1月28日，公司分管行政、人力資源的副總經理周敏提交辭呈。此前，周敏已將所持股份悉數拋售。對此，盛發強顯得很寬宏大量，一再表示“充分理解”。

不過，他要堅守。在2月21日的小型聚會上，孫陶然的連環創業經驗談讓在座的每一個人都是熱血沸騰。當記者問盛是否有二次創業的打算時，盛不假思索地說“沒考慮過”。他說，戶外行業的蛋糕很大，他要跟著探路者一直走下去。

根據上市時的承諾，盛發強與其妻王靜所持12334萬股公司股份，將于今年10月解禁。按目前股價19元計算，市值超過23億元。對于窮人出身的盛而言，這是很大一筆錢。

盛說，公司上市對他本人沒有什么變化，他看好戶外產業，打算一輩子不改行。從其鐘愛他的路虎座駕來看，此言非虛。

在盛看來，一場盛宴才剛剛開始。中國紡織品商業協會戶外用品分會（COCA）的調查報告顯示，2010年我國戶外用品市場年度零售總額為71.3億元人民幣，出貨總額為32.1億元人民幣。2000年至今零售總額年均增長率為47.33%，出貨總額年均增長率為43.29%，行業發展繼續保持著高速增長的態勢。

探路者作為國內市場的第一品牌，無疑還要面對洋品牌的沖擊。盛自己也承認，公司的主要競爭對手哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（TheNorthFace）、奧索卡（Ozark）等品牌，在產品線、市場占有率等幾個方面跟“探路者”品牌較為接近。

從全球市場來看，哥倫比亞的年度營業收入是十億美元級別，探路者還不到其十分之一。應對洋品牌的“搶食”，是盛發強在快樂中不得不面對的“煩惱”。■