做培訓(xùn)業(yè)的參天大樹

關(guān)于“三八”

“4年來，我從來沒有正經(jīng)八百地休息過，而我所做的一切都是為了講課?！标捌涑J(rèn)真地說到，他的眼神有著歲月打磨不掉的堅(jiān)定。

4年里，臧其超每年講課都超過300天，2010年更是達(dá)到了322天，更瘋狂的是他曾連續(xù)講課102天。

臧其超的一天就是8小時(shí)課上、8小時(shí)路上、8小時(shí)酒店，還要再擠出3小時(shí)學(xué)習(xí)。這就是“三八”雅號(hào)的由來。

這樣一個(gè)“瘋狂”的培訓(xùn)師，不是一天煉成的。

第一次上臺(tái)講課，臧其超只說了三句話就下臺(tái)了?！懊鎸?duì)臺(tái)下一百多個(gè)人，當(dāng)時(shí)腦子里一片空白，緊張地只會(huì)說對(duì)不起了，連著說了三個(gè)對(duì)不起。”臧其超回憶到，“當(dāng)時(shí)臺(tái)下的學(xué)員真的很寬容，不斷地給我鼓掌以示鼓勵(lì)?！?/p>

正是這樣的掌聲，讓臧其超暗暗發(fā)誓，將來一定要做一個(gè)了不起的培訓(xùn)師。

從那以后，只要有知名培訓(xùn)師的公開課，臧其超無論多忙都會(huì)帶上錄音機(jī)去學(xué)習(xí)?；丶液?，再反復(fù)聽錄音，一字不落的整理筆記，到目前為止還保留著21本學(xué)習(xí)筆記。他告訴記者，學(xué)習(xí)的習(xí)慣要貫穿始終，只有不斷地學(xué)習(xí)才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)成長。

2009年6月，臧其超正式出道授課，從當(dāng)時(shí)業(yè)界學(xué)習(xí)楷?！A為公司提取教益，研發(fā)出“狼性營銷”系列課程。幾年來，越講越篤實(shí)，從銷售技巧一直講到總裁營銷思維?！袄切誀I銷”講到狼的執(zhí)行和技巧，“狼性總裁思維”講到狼的謀略意識(shí)和傳承思維。由此，創(chuàng)下內(nèi)訓(xùn)返聘率最高、公開課產(chǎn)生內(nèi)訓(xùn)最多、排課總量最多的講師，被譽(yù)為“狼性營銷第一人”。

四年時(shí)間，臧其超用“三八”紅旗手的精神樹立了第一個(gè)里程碑，經(jīng)歷了器、術(shù)、法、道四個(gè)階段。

器是PPT講師，又稱“拍拍它講師”，意為把他拍舒服了。術(shù)是知識(shí)型講師，PPT成為課程工具。法是系統(tǒng)型講師，PPT有了好講，沒有照講。道是智慧型講師，PPT反而成為講師發(fā)揮的障礙。

臧其超教學(xué)版PPT有700頁，但都是給學(xué)員看，自己已爛熟于心，臨場(chǎng)發(fā)揮更加出彩。

6月28日，在上海交大海外學(xué)院·華師經(jīng)紀(jì)全國巡回論壇上，記者就親歷了臧其超的演講。沒有PPT，就像跟朋友聊天般的親切。5分鐘一次掌聲，笑聲連連，但又回味無窮。時(shí)而幽默、時(shí)而犀利，在潛移默化中傳遞思想的價(jià)值。

“一流的講師講的是一種感覺。我們要做的不是打開大屏幕，機(jī)械的講一通理論往客戶腦袋里裝東西，而是啟發(fā)客戶打開大腦，刪除阻礙，找到解決問題的清晰思路?！?/p>

轉(zhuǎn)型種樹

臧其超自己也在不斷的調(diào)整思路，2011年，他開啟了第二個(gè)里程，正式轉(zhuǎn)型種樹。

當(dāng)時(shí)，臧其超曾輾轉(zhuǎn)于河西走廊一帶上課，在當(dāng)?shù)匾姷揭环N不常見的樹——胡楊。于是逗留了一周，就是觀察樹、研究樹，像當(dāng)年研究華為的“狼性”一樣，從胡楊樹中研究樹性，由此明白大樹的真諦，明白課程的轉(zhuǎn)型之路，明白解決企業(yè)問題，需要大樹的智慧。

臧其超總結(jié)出企業(yè)樹型模式的三個(gè)境界：一是樹無落葉不能長大，沒有斷枝不能長高，沒有扎根不能長壽。老板要學(xué)會(huì)扎根獲得更多水源，經(jīng)理要學(xué)會(huì)汲取空氣中的養(yǎng)分，員工要提升動(dòng)力呈現(xiàn)果實(shí)。老板向下長，經(jīng)理自然向上長，員工自然會(huì)成熟。二是樹大會(huì)招風(fēng)，樹大有枯枝，樹根不見光。樹大了有分枝，公司大有分支，人多有分歧。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)走到盡頭，所以老板要學(xué)會(huì)“無中生有，無土栽培，目中無人”，不能過分依賴“土壤”這種生存環(huán)境。老板還要學(xué)會(huì)隱忍，底牌不能輕易亮出。三是樹的生長，不是風(fēng)的力量，不是肥料的力量，不是神的力量，而是種子的力量。種子的力量，就是老板發(fā)自內(nèi)心成就眾人的力量，就是落地工程倡導(dǎo)的“專情力量”。老板首先要找到專情的動(dòng)因，企業(yè)就會(huì)像胡楊樹一樣生長。

在樹型理論的基礎(chǔ)上，臧其超結(jié)合《總裁贏銷王道》、《系統(tǒng)量化管理》、《五維差異化營銷》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《銷售政策的制定與激勵(lì)》等研修班課程，融合IBM智慧流程體系，打磨出一套行之有效的《4+2系統(tǒng)落地工程》。

落地工程的靈魂——讓老板回來就用。旨在通過咨詢式授課，讓老板學(xué)會(huì)終身受用的“樹型生長”思維，現(xiàn)場(chǎng)制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的運(yùn)作系統(tǒng)，將落地進(jìn)行到底。

心懷夢(mèng)想

臧其超有兩個(gè)夢(mèng)想。

三年之內(nèi)，要讓自己成為全中國收費(fèi)最高的講師?！斑@不是為了掙錢，而是證明自己是最好的講師的標(biāo)志”臧其超說。

臧其超就是喜歡當(dāng)老師的感覺，“有時(shí)候你的一句話、一堂課，就有可能把一個(gè)人一生的方向都改變了。這需要講師有絕對(duì)的責(zé)任心和對(duì)這項(xiàng)事業(yè)滿腔的熱愛。”

曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，聽完課就跑過來跟臧其超發(fā)誓說，將來一定要做個(gè)講師。突然，他意識(shí)到自己肩上的責(zé)任很重?！巴ㄟ^自己的課程，看到他們眉目舒展，看到他們重燃希望，看到他們找到方向，他們反饋給你的尊重會(huì)讓你感受到自己存在的價(jià)值。那種被人尊重的成就感和幸福感比什么都值錢”臧其超陶醉的說。

臧其超的另一夢(mèng)想是要成為一個(gè)了不起的企業(yè)家。他經(jīng)歷過6次創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，從年少得志、飛黃騰達(dá)到露宿街頭，起起浮浮無數(shù)次。但他斗志不改，2000年又他帶著500元獨(dú)闖深圳，先后在雅芳中國、泰康人壽擔(dān)任營銷總監(jiān)。在銷售生涯中，他創(chuàng)造了三項(xiàng)全國銷售紀(jì)錄，個(gè)人收入每年都以10000%的速度飛升。2002年，用2年時(shí)間將公司開遍珠三角，營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到三千人，業(yè)績(jī)?nèi)珖叭住?/p>

如今，他立志扎根于培訓(xùn)行業(yè)。

在上海交大海外學(xué)院·華師經(jīng)紀(jì)全國巡回論壇上，臧其超談到，到目前為止，中國企業(yè)培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有近500億人民幣，并且以每年30%的速度增長，市場(chǎng)前景非常廣闊。

但培訓(xùn)發(fā)展也存在發(fā)展瓶頸，因?yàn)榘l(fā)展速度過于迅速，講師良莠不齊、行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)、還有更加嚴(yán)重的職業(yè)誠信問題。全國約7萬家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，不成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少占1/5。

正是在這樣的大背景下，臧其超創(chuàng)立了華師經(jīng)紀(jì)。他將其定位為：做講師的大管家、做培訓(xùn)公司的持續(xù)供貨商。

現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)上，很多老師找不到課講，不會(huì)更好的推廣自己的市場(chǎng)，而很多培訓(xùn)公司又找不到好的老師講課，所以便出現(xiàn)了信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。華師經(jīng)紀(jì)就起到信息傳遞的中介作用。“我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是遵守行規(guī)，只做渠道不做終端商，要以最好的服務(wù)為企業(yè)家和培訓(xùn)公司創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

短短一年，華師經(jīng)紀(jì)集結(jié)20多位專職講師，協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成授課天數(shù)達(dá)1500余天。課程涉及領(lǐng)域包含：營銷團(tuán)隊(duì)管理、銀行培訓(xùn)及輔導(dǎo)、銷售技能、服務(wù)營銷、品牌營銷、門店管理、經(jīng)銷商管理、人力資源、通用管理、生產(chǎn)管理等十多個(gè)領(lǐng)域。反聘率達(dá)到90%以上，成為目前國內(nèi)規(guī)模最大，最具行業(yè)規(guī)范的經(jīng)紀(jì)公司。華師經(jīng)紀(jì)堅(jiān)持不做終端的良好口碑，成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈里的一只猛虎。

然而，臧其超的“野心”不止于此。對(duì)于公司未來的發(fā)展方向，臧其超早就做好了打算，一是專門成立一個(gè)研發(fā)課程的部門，研發(fā)屬于自己的理論課程，另外是培訓(xùn)師的生涯規(guī)劃，包括前期的課程咨詢和后期的包裝，還會(huì)成立一個(gè)文化公司專門負(fù)責(zé)為培訓(xùn)師出書和定做光盤。還計(jì)劃和培訓(xùn)公司做戰(zhàn)略上的聯(lián)盟，共同研發(fā)有品牌、有深度、時(shí)代性強(qiáng)的系統(tǒng)性課程，爭(zhēng)取通過系統(tǒng)化的項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。從講師的挖掘、包裝，到企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)、公開課，再到企業(yè)的咨詢、托管等形成一條龍服務(wù)。

能吃苦、有奮斗精神、有夢(mèng)想是臧其超對(duì)自己的評(píng)價(jià)。他表示，未來的路還很長，他的夢(mèng)想還很大，他將像樹一樣，不斷扎根不斷生長，并且造出一片森林。