德國新銳光伏企業深耕中國市場

在做客德國拜爾能源集團公司時，記者發現了一個有趣的現象，當集團掌門人王學軍一踏進公司直至走到他的辦公室時，一路上公司很多人都會熱情地和他打招呼并稱其為“學軍哥”，而不是稱其為“王總”。王學軍對這一切似乎早就習以為常，也和同事們禮貌地點頭示意。

對此，拜爾能源集團行政人事經理唐浩向記者解釋，“公司從創立伊始，就著重打造和諧平等的人文環境，在這里，比的只有誰的工作更出色，沒有誰的職位更高。”

王學軍，德國海歸企業家，甘肅嘉峪關人，德國拜爾能源集團（BaySolar AG）創始人，現任德國拜爾能源集團董事長兼首席執行官。王學軍畢業于世界頂尖的工業大學——德國亞琛工業大學，獲得工學碩士學位，畢業后先期于德國聯邦鐵路能源局從事戰略與管理工作，2008年受聘于保利協鑫能源控股有限公司，任戰略分析專家。2009年9月，王先生于德國慕尼黑，創立BaySolar AG。

近日，記者采訪了德國拜爾能源集團董事長兼首席執行官王學軍先生。

面對機遇 毅然創業

從德國亞琛工業大學畢業之后，王學軍曾先后任職于當時收入及福利待遇非常好的德國鐵路能源局和國內光伏行業的龍頭企業保利協鑫能源控股有限公司，任戰略分析專家。如果按部就班地走下去，事業一樣能平步青云。但有著更高追求的王學軍堅定地認為：走出去創業，會有更大的發展空間。

2008至2009年間，金融危機使得歐洲光伏發電項目融資困難，全球對光伏產品需求暫時疲軟，迫使組件供應商大幅降低價格。降溫的下游市場刺破了多晶硅現貨市場的泡沫，使得下游廠商成本進一步下降，對低價的承受能力增強，光伏系統的其他配件價格也受需求疲弱和經濟危機的影響而降價。光伏發電項目的成本降低幅度超過了德國政府上網電價下調幅度，這使得籌建光伏發電項目仍有很好的利潤空間。

2009年下半年，德國光伏發電項目的經濟仍是向好，這使得市場需求大幅回升，這也出乎了德國政府的預料。

機不可失，失不再來。在這種形勢下，王學軍毅然辭掉了保利協鑫的工作，回到德國，開始創業。

2009年下半年，王學軍創立了德國拜爾能源集團公司，公司自成立至今，王學軍始終主導“創新當先”的經營理念。從公司成立之初的新能源光伏項目開發，再到2010年公司開始經營光伏組建貿易，再到2011年光伏行業進入后能源時代的寒冬期，企業果斷轉型，尋求新思路，參與到“光熱”這種新概念的投資發展中，再到2012年公司成為第一批到羅馬尼亞等東歐新興市場開發項目的弄潮兒……王學軍始終以自己獨特敏銳的商業嗅覺，根據市場動態變化著自己的經營策略，以尋求不斷發展。

經過短短兩年多的發展，拜爾能源集團已經由之前單一的光伏領域下游項目開發發展成為業務范圍橫跨光伏、光熱、水能、風能、儲能等五大領域，分支機構遍布美國、意大利、斯洛伐克、捷克、羅馬尼亞、以及中國的北京、上海、香港等世界三大洲的歐洲知名光伏企業。

真誠守信立足行業

2011年1月，拜爾能源集團與東方電氣簽訂了一筆約2.5MW的組件采購合同，受歐洲政策影響，組件行情狂跌，在此情況下，為了不影響信譽，促進雙方的合作，公司硬是接下了該批組件的行情差價帶來的損失，以至于后來又有了中建材等大型央企主動找上門尋求與BaySolar的合作。講誠信，是王學軍一直堅守并信奉的作風，有時候不惜自己蒙受損失，也不能丟了公司的信譽。

王學軍的真誠守信不僅表現在與合作伙伴的合作上，同時對待自己的員工亦是如此。

事業初期，王學軍遇到了和其他創業者同樣的困境：缺少人才。

公司剛成立時，經朋友引薦，王學軍得知在無錫地區業內有位非常有名的銷售精英正在尋找工作，王學軍得知消息后，不遠萬里三次從德國回到國內的無錫，主要找到他，與其溝通合作的意愿和薪酬待遇問題，“三顧草堂”之后，王學軍也如愿將這位干將招至麾下，而那位銷售精英經過兩年的磨練，現在已成為拜爾能源集團駐上海辦事處的總經理。

一個企業在發展不同階段需要有不同的管理和專業人才，而拜爾當時還面臨著嚴重的人才短缺。王學軍克服重重阻力，果斷起用了一批年輕有為的專業人員，為公司的發展注入了新鮮血液。在王學軍的公司，你會驚異地發現，公司的管理層級年齡非常年輕，平均年齡只有28歲，卻不乏各種領域的優秀人才。在拜爾能源集團的經理級別以上的管理層，既具有杰出金融頭腦和非凡分析本領的副總裁，也有作風嚴謹、善于謀斷的謀士；既有兢兢業業，穩扎穩打一路提拔上來的總經理，也有能言善辯，思維敏銳的平民經理；既有海歸回國，出身世界名校的高材生，也有生氣勃勃、年輕有為的應屆畢業生。

對于人才，王學軍認為：“不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓”。王學軍說：“我永遠不變的信條，凡是跟隨我的同事和兄弟，我要求兩點：一是100%忠誠，二是永遠愿意學習。只要滿足這些，我愿意給你足夠的發展機會！”。可以這樣說，王學軍的事業能取得今天的成功，和他“尊重人才、唯賢是用”的用人理念分不開的。

對于自己的成功，王學軍則顯的平和低調。他認為，自己的成功離不開社會各界的激勵、支持和幫助。他把自己的成功歸咎于：父母朋友的支持+西北人的粗曠+西交大的培養+亞琛工大的熏陶=自己的成功。

王學軍語錄

——對于多數創業者來說，缺資金，經驗和人脈。白手起家，創業初期，需要反思三點：1.學習和復制別人的成功，成功者一定有他成功的道理；2.起步前研究和吃透盈利模式，沒有盈利，創業初便會死掉；3.在發展和盈利中逐步組建和磨合的優秀團隊，而不是找好團隊才開始！

——創業中時時刻刻勉勵自己也是要提醒同事的一句話：人無我有，人有我新，人新我賤，人賤我轉！

——教育給人三點啟示：1.教育給你一個靠譜的圈子，想想牛津，MIT，斯坦福，哈佛等等是最好的圈子；2.教育讓你知道你需要什么；3.教育教會你去得到你想要的。

——我們是創業公司，我看重的團隊成員，心態要好，內心要強大，目標要明確，行動要有素，我們追求目標和財富的過程很重要，財富只是這個過程的附屬品，不可以主宰誰。