曲線成功的智慧

兩年前，東北某大城市一家啤酒批發部要招聘一名送貨工，工作內容就是每天蹬著人力三輪車，把啤酒送到指定的飯店，管吃管住，月工資一千元。

招聘啟事剛打出去不久，就來了一名應聘者，是一名二十四五歲的南方小伙子，小伙子自我介紹說他姓徐，家是浙江臺州的，老板看他身體不錯，人也比較老實，就留下他了。

從第二天開始，小徐就蹬著人力車出去送貨，自己裝車，到飯店以后還要自己卸車，每天早上七點就得出發，一直到晚上八點才能送完，十分辛苦，但小徐毫無怨言，每天盡心竭力地工作，不但把現有的客戶維護得很好，還積極聯系新客戶，不出一個月時間，就聯系成了五六家新客戶，老板看在眼里喜在心上，第二個月就給小徐漲了300元工資，小徐因此干得更賣力了。

半年后的一天，小徐忽然向老板提出辭職，老板舍不得，就用加薪的方法極力挽留他，但小徐謝絕了老板的好意，執意要離開，老板問他今后的打算，他也沒細談，老板無奈只好給他結了賬，讓他走了。

沒多久，老板就從飯店的客戶那里聽說，南方的一家廚具公司新生產了一種飯店用的節能廚具，來東北做市場，很多飯店都用了這種產品。又過了沒多久，老板發現這座城市里差不多所有的飯店都用上了這種廚具，而且這家公司還把業務拓展到了外市縣及東北的其他省份。再后來知道的消息就讓他驚訝了，原來，這家公司的總經理，就是當初那個給自己打工的小徐。

老板感覺不可思議，有一天，就特地去那家公司看望小徐，小徐依然很客氣地叫他“老板”，熱情地接待了他，經過交談，老板才知道，原來，小徐生長在農村，初中畢業后，沒考上高中，就到城里打工，在一家廚具公司做業務員，后來越做越好，手里也有了幾萬塊錢的積蓄，就打算自己做，恰好這家公司推出一種新型節能廚具。小徐通過在東北的親屬了解到，這種產品在東北市場還是個空白，就打算到東北來開展業務，于是就和公司負責人談了，公司負責人很支持他，答應在各方面為他提供便利條件。小徐便來到了東北，他考察了一番，如果按照傳統的營銷方式那樣，招聘業務員上門推銷、在各大媒體做廣告，要花費很大一筆資金，他根本拿不出這么多錢來，而且那種效果也不一定好，想來想去，他想出了一個辦法，就是隱瞞身份到啤酒批發部做一名送貨工，目的就是和各個飯店近距離接觸，一來可以了解市場情況，最關鍵的，是和各個飯店的負責人處好關系，增近感情。于是，他便到老板的啤酒批發部做了一名送貨工，每天和各個飯店頻繁接觸，這樣過了一段時間，他和那些飯店的負責人都成了好朋友，建立了很深的個人感情。所以，當他把公司開起來，和那些飯店一說，那些飯店就毫不猶豫地就買了他的產品，和他建立了長期的合作關系，使他的業務得以順利開展。

小徐的做法，就是打破常規，不按常理出牌，先進行感情投資，取得客戶的信賴，當條件成熟的時候，將自己的產品順勢推出，從而一下子就打開了市場。成功學中有一種曲線成功理論，曲線成功看似要走一些彎路，但往往能達到事半功倍的效果。小徐的成功就是對曲線成功理論的最好的詮釋，它再次啟示我們：成功，僅有努力是不夠的，還需要一個與眾不同的創意。