小生意能否從廠家進貨

零售商找廠家拿貨不現(xiàn)實

要是做零售的話，跟廠家拿貨是不現(xiàn)實的，因為你的量跟不上，除非你的量大，其實批發(fā)商仔細找一下，也有性價比高的貨，用心就會找到，找批發(fā)商拿貨單款的量不用拿太多，比較合適零售商!

本人是廠家的銷售經(jīng)理，經(jīng)常會接到電話想要進貨，有些是零售商，也有是小批發(fā)商，但鑒于公司的管理能力，我們現(xiàn)在只和大批發(fā)商合作，然后會要求商戶合理定價，誠信與廣大客戶合作，改良渠道。使消費者能用最低的價格，最方便的途徑買到我們公司的產品。我們會委婉地告訴小商戶們轉向與我們的代理商合作，并承諾能拿到合理的價格。

從另一個角度來說，大批發(fā)商量大，能從廠家拿到好的價格，長久的合作關系配合默契，省去很多浪費。廠家與代理商合作得好，能使銷售大幅度上升。這個世界沒有最便宜，只有最合理。在你進貨的時候先看看客戶的門面，員工的工作狀態(tài)，老板的管理方式，銷售商品的陳列情況，綜合素質都oK，再進行采購。不要盲目的相信低價，那也許只是個誘餌，能夠持續(xù)發(fā)展的公司是需要正規(guī)化的管理和合理的價格定位的。過低的價格只是搶生意的手段。給廠家打電話，了解代理商的電話和批發(fā)價格，也許可以少吃點虧。

一般廠家都有最低起訂量

廠家價格是有優(yōu)勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們 一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網(wǎng)上尋找到真正的廠家，然后通過了解、比較，確定你需要的產品和結算方式。

小型工廠直接拿貨

我是在工廠做銷售的，我來說說我們行業(yè)的實際經(jīng)驗吧，我是做草編家居行業(yè)的。我們做的有女士草編包、帽子、收納筐等等，這些產品主要是做的出口和內銷批發(fā)，當然我們也給超市供貨，我們一般會跟著大客戶的訂單多做出一些貨來做小額批發(fā)?；蛘呤谴罂蛻舨灰挠唵挝覀兙湍脕碜雠l(fā)和給零售商批發(fā)?？次覀冞@個行業(yè)的話，除了大型工廠不做小額批發(fā)，一般中型小型工廠都會做小額批發(fā)的，價格和經(jīng)銷商的價格哪個高?這個要看你要的數(shù)量來定，或者就是看我們當時手里的貨來定，工廠來說的話，銷路不是很廣，一般手里壓貨的話都讓經(jīng)銷商急于把這些貨走出去，如果你要的不是當時很暢銷的款式，價格都會比經(jīng)銷商的低。

網(wǎng)上先看款，再拿貨

最后，直接來廠里拿貨，如果路程遠也可以在網(wǎng)上先看款，再拿貨，如果怕網(wǎng)上質量不好控制可先拿樣版，而且現(xiàn)在可以用支付寶擔保交易，絕對安全。你可以直接在阿里上找優(yōu)質廠商，阿里上有部分優(yōu)質廠商，他們?yōu)榱碎_拓網(wǎng)絡市場，有可能給您提供這種機會，但你一定要用心找。

關注網(wǎng)絡信息

時常瀏覽網(wǎng)絡信息，有些廠家還是面向消費者和小額投資者的。

廠家進貨價格不低

很多朋友都喜歡直接從廠家進貨，因為他們認為從廠家進貨，價格肯定是最低的；但事實并非如此，請看我的解釋：

這是一個經(jīng)銷渠道管理的問題，不論哪種渠道，廠家首先要保護自己的利益：保護自己的產品在市場上的價格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產品。所以廠家的對外公開批發(fā)和零售價格一般都比實際給渠道的價格高，這樣保護了經(jīng)銷商利益，使經(jīng)銷商獲得了比較好的利潤，經(jīng)銷商自然就不會放棄該產品；另外，由于上游的價格保持了穩(wěn)定，不去和渠道里下游經(jīng)銷商去競爭客戶，有利于維護渠道里經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的價格體系，不至于被自己打敗。

許多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價，其實，經(jīng)銷商那里才能有更多的價格空間給你談。

而現(xiàn)在做生意很多人都認為：我進貨直接去廠家，價格肯定是最低的。其實出廠價也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方，你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F，甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴。

(編輯 林荷珍)