開家皮包加盟店 重拾嬉皮“包”賺錢

“嬉皮氏”手212皮包最大的特色就是把回歸和復(fù)古的嬉皮精神成功地嫁接在人們?nèi)粘Ｊ褂玫钠ぐ稀＿@和現(xiàn)代都市中產(chǎn)白領(lǐng)渴望返樸歸真、尋求自由和享受不謀而合。獨一無二的手工皮包，讓店老板生意很快就紅火起來。

尋找夢想

早在5年前，彭先生剛從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)，做起了五金批發(fā)生意，一干就是5年，辛酸苦辣的創(chuàng)業(yè)滋味至今難忘。五金生意是個辛苦活，彭先生一直在考慮轉(zhuǎn)行，做點別的事情。他的夢想就是升一家返璞歸真的皮包店，因為彭先生在當(dāng)兵的時候就酷愛各類皮包。

2007年5月，彭先生放棄五金批發(fā)生意，升始尋找特色皮包加盟廠商。經(jīng)過一個多月的市場調(diào)查，彭先生選擇了“嬉皮氏”手工皮包。“我本來想做別的品牌，但當(dāng)我第一眼看到嬉皮氏的時候，我就被他復(fù)古而個性的味道征服了。第二天我就去嬉皮氏廠家進行考察，和老板談得很投機，馬上確定了加盟的事情。”

彭先生介紹，“嬉皮氏”手工皮包最大的特色就是把回歸和復(fù)古的嬉皮精神成功地嫁接在人們?nèi)粘Ｊ褂玫钠ぐ希碇涯婧涂褚啊⒆匀缓驮迹环N讓人無法抗拒的誘惑體驗。

“嬉皮氏”手工皮包的市場定位為高端消費，把目標(biāo)客戶鎖定在正在崛起和壯大的中產(chǎn)階層，因為這個階層正是“嬉皮精神”的追求者和享受者，也是潮流消費的引領(lǐng)者。“我相信，這是一個相當(dāng)巨大并有深厚潛力的市場。”彭先生非常自信地說。

演繹嬉皮

2007年6月，彭先生物色了一個地理位置極佳的店面，根據(jù)嬉皮士的風(fēng)格對店面進行一番特色裝修，請了兩個店員，一個充滿嬉皮味道的手工皮包店就這樣開張迎客了。40多平方米的小店成了一個演繹嬉皮精神的舞臺，來來往往的顧客都成了這臺戲中不可或缺的角兒，彭先生則是個不折不扣的“制片人”，每天都在挖掘嬉皮精神的商業(yè)價值。

“嬉皮氏”在以特色取勝的同時，史注重質(zhì)量和實用性。對此，彭先生解釋說：“所有皮料完全采用進口整張頭層天然水晶變色牛皮，滄桑古樸，里布采用高密度仿真皮絨里，五金自行設(shè)計，造型古怪并經(jīng)多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用雜皮、邊角皮或者二層皮制作。而且堅持原創(chuàng)，純手工制作，用最原始的材料和雙手，配合最激情的創(chuàng)意，創(chuàng)造史有品味的產(chǎn)品，堅持做自己喜歡做的東曲，體驗最淋漓盡致的釋放，‘嬉皮氏’創(chuàng)造了一種最直觀最擅變的專利設(shè)計方法，突破了一股工藝美術(shù)設(shè)計和應(yīng)用的框框。那些精致的手工產(chǎn)品常常感動五谷不分的城堡眾生。”

創(chuàng)意制勝

有好的質(zhì)量，還需要好的創(chuàng)意，每一個皮包都是獨一無二的藝術(shù)精品，才能立市場不敗之地。“嬉皮氏”有自己的工廠和專業(yè)設(shè)計團隊，每天都會拿出6到8個新品，這種史新的速度保證了

“嬉皮氏”一路領(lǐng)先，永遠成為別的品牌的模仿對象。

有一天，店里來了三個青島的顧客，看著這些風(fēng)格各異的皮包那是打心眼里喜歡，每人購買了一個皮包和一條皮帶。這幾個顧客回青島后，打電話給彭先生對“嬉皮氏”大加贊賞，并要求定期寄送最新款式皮包給他們。“我們的回頭客非常多，為了史好地服務(wù)老客戶，我們推出貴賓卡服務(wù)，而且對所有皮包都免費保修1年。”按照彭先生的預(yù)期，

“嬉皮氏”皮包店每月盈利兩三萬元是不難的。為了把手工皮包的生意做大，彭先生正在考慮再升一家小店。

創(chuàng)業(yè)分析及風(fēng)險提示

前期投入：店面為40平方米，前期投入9萬元。開店的最大成本就是貨物成本、裝修費和店租，彭先生尤其重視店面裝修。“嬉皮氏”要體現(xiàn)叛逆、時尚、自然的特色，彭先生親自設(shè)計、選材，40平方米店一共花了3萬元。

利潤分析：店鋪的進貨成本大概每月32000元，占營業(yè)額58％，毛利率達到42％左右。減去每月13000元左右的經(jīng)營成本，每月的盈利能力有10000元，純利潤大約為18％。

選址分析：選址永遠是開店的第一關(guān)鍵。彭先生說，因為“嬉皮氏”的目標(biāo)客戶群是有較高收入的中產(chǎn)階層，所以一定要開在具有很大人流和較高消費能力的商業(yè)繁華區(qū)。彭先生說自己選址有個簡單方法，就是跟著一些知名的大企業(yè)來選址，比如說好又多、必勝客、肯德基等等，一般來講，這些公司看中的地方，人流和市場前景就一定錯不了。

前景分析：只要20％的中產(chǎn)白領(lǐng)喜歡消費手工皮包，這個市場每年就有幾個億的需求量。實際上，中產(chǎn)白領(lǐng)對手工皮包的消費能力遠遠沒有充分挖掘出來，只要有特色的手工皮包品牌都能在這個市場中找到非常不錯的發(fā)展空間。

風(fēng)險提示：彭先生說，開手工皮藝店，只要選擇了一個好的加盟品牌和正確的店鋪地址，風(fēng)險一般來講是很少的。彭先生說：“我覺得一個店要想成功離不開以下四個因素：過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的風(fēng)格、正確的選址、良好的服務(wù)，只有這四個因素加起來，一個店鋪才可能成功，四因素少了哪一個都不成。而我，這四個因素都占全，我的生意怎么可能不好。”

(編輯 陳源遠)