點土成銀捏出璀璨“錢”景

DIY無論是作為一種經營方式，還是作為一種營銷手段，發展到今天，已經日趨成熟，有了一批固定的消費群體。商家可做的文章，無非是在DIY內容上不斷翻新，挑戰人們的常規，給手工愛好者以更多選擇。

在我們通常的觀念中，貴金屬的首飾必須要在工廠里用專業的方法來加工制作，即使有針對個性需求的定制，也是面向高端人群，收費昂貴。至于普通的個體消費者，很難想象能夠按照自己喜歡的樣子，親手制作出一款銀飾品。但是在新技術、新科技發展的今天，花費不多，自己動手制作一件銀飾品已變成可能。

用進口銀泥自己做銀飾

在北京有家名為吉多寶飾的軟銀工坊，在這里，顧客可以利用從日本進口的專利銀泥親手制作銀飾，或者是一枚刻有自己名字的銀戒指，或者是一副別致的耳環等等。店里主要售賣一種進口的純銀黏土，顧客買了這種純銀黏土后，店里專業首飾設計師會幫助顧客熟悉材料和制作過程，然后在專業人員的免費指導下，利用店里提供的專業制作工具，自己設計制作個性銀飾品，不僅款式可以設計，上面還可以刻字。這些銀飾品主要包括吊墜、情侶戒指、手鐲、手牌、手機墜、杯掛等。

店里的純銀黏土之所以能夠做出個性十足、造型多樣的銀飾品，據店里的設計師陶女士介紹，主要在于它所使用的特殊材料上。純銀黏土主要的成分是利用納米技術將銀磨成極細的粉末，然后混合水、黏合劑等組成。經過高溫陜速燒制后，有機質會完全燃燒而成99，9％的純銀。

純銀黏土在國外也被稱為銀泥、軟銀，這種銀泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起來十分容易，而且沒有毒性，對人體健康沒有危害。單獨制作飾品外，軟銀還可以和各種寶石、金屬絲以及白磁等材料相結合，制作出更多樣的飾品。

自己制作銀飾需要的工具主要有：日本產的專用烤爐、毛筆、刻刀、砂紙和銼等。具體的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接著放入高溫750度的進口烤爐燒制；最后取出后降溫拋光。

對于銀飾DIY的目標消費群體，陶女士說他們主要瞄準的是追求個性、時尚的年輕人，通常以35歲以下的女性居多。而根據開店以來的情況看，來消費的主要是高中生和大學生，大部分是女性，也有一部分男性，他們通常是來定做，或者和女朋友一起來做情侶飾品，或者做了送朋友。主力消費群體比較喜歡做的多是情侶戒指、指紋銀飾系列、手機吊墜以及生日紀念銀飾。

此外，店里還經常承接一些比較大型的活動，像一些公司答謝員工或者客戶，一些房產公司售樓處答謝買房的顧客，或者他們來店里自己動手制作飾品，或者請店里的員工帶著工具直接到公司去提供指導。通常來說，一般一次活動都會有四五十人。活動帶來的銷售能占到店里銷量的30％～40％。

創業分析與風險提示

前期投入：前期投入主要包括首批租金、前期裝修、首批存貨，另外還需要購置工具以及烤爐等費用。吉多寶飾軟銀工坊的面積有160平方米左右，主要是店主自己購買的商鋪用作經營店鋪了。實際上，開一家軟銀工坊面積在30～40平方米就夠了。據了解，這里40平方米的商鋪租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。裝修估算1萬元左右，進貨成本估算約5000元。材料及工具、日產烤爐等約2萬元。開一家軟銀工坊的前期投入大約在65000元。

利潤：開一家軟銀工坊每個月最大的支出應該是租金，約7500元左右。40平方米左右的店面按照1名店員計算，目前店員工資基本在2000元左右，加上水電、稅收其他雜項估算約1500元左右，開一家軟銀工坊每月成本至少要11000元。如果按照50％的毛利計算，要實現盈虧平衡，每個月需要做到22000元的營業額。按照每個月30天平均計算，每天要實現將近700元以上的營業額才能不賠不賺。

選址：對于DIY銀飾而言，選址的時候還可以考慮年輕學生比較聚集的臨街鋪面，或者定位主要為年輕人的時尚商場。

前景：目前國內已經逐漸形成一個喜歡DIY的群體，而且，DIY銀飾符合目前社會崇尚個性、喜歡與眾不同的潮流文化，對于多數女孩子或者年輕女性而言，飾品又是生活中必不可缺的裝飾品。

據了解，在日本和韓國，和插花、茶藝、烹飪一樣，DIY銀飾都是家政課的內容之一，受到女性們的歡迎。

風險：仿冒品因為價格便宜很多，因此對銀泥店形成一定的風險。不過，假的銀土用起來有味道，使用過后還會皮膚過敏。據介紹，前兩年市場曾經突然出現過仿冒品，后來又突然消失。即使市場再出現仿冒，他們也有應對的策略，日本的相田公司每天都在研究開發新的銀土，安全，有質量認證。

另一個風險來自人們的觀念。據介紹，在日本，人們送親朋好友禮品崇尚手工，因此，手工類生意特別受歡迎，而國內人們這種送禮的觀念還在培養過程中，沒有形成一種文化。

(編輯 陳源遠)