讓閑置物品換出財富

以物易物這種原始模式近年來重獲新生，越來越多的人成為換客一族。有家易物商店，店主推出以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。該店開業(yè)當(dāng)月便實現(xiàn)盈利。

在如今這個現(xiàn)代商業(yè)社會，人們已逐漸習(xí)慣了使用各種借記卡、信用卡進(jìn)行刷卡消費，但也有商家重新發(fā)掘以物換物這一古老的交換方式，并把這當(dāng)作一種新穎的經(jīng)營模式。有家名為“CHANGE”的交換商店，店主推出以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。該店開業(yè)當(dāng)月便實現(xiàn)盈利。

閑置物品可以當(dāng)貨幣用

走進(jìn)店中，貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，從日常生活用品到家居擺設(shè)、飾品玩具以及文具等幾乎無所不包。店中的商品大致可以分成麗類，一類是功能性的，像電話、收音機、老式膠卷相機、文具本子、花瓶等；另一類主要是飾品擺設(shè)，比如面具、竹雕等。

店主聊先生介紹，目前店里產(chǎn)品僅占五分之一左右，其余都儲存在倉庫里。同時，在所有這些二手物品中，約有三分之一是全新的。

據(jù)介紹，商店中的所有東西，都可以用個人閑置物品來交換，當(dāng)然也可以用現(xiàn)金購買。但是店中規(guī)定，不以現(xiàn)金收購，也不做寄賣。

“我的店和其他商店不同的一點就是，接受閑置物品當(dāng)作貨幣使用。”

具體的交換規(guī)則是這樣的：閑置物品來店中估值后可以沖抵消費金額。比如顧客想交換店中標(biāo)價24元的收音機，拿來的閑置物品通過估價正好值24元，就可以交換。現(xiàn)實情況經(jīng)常是，閑置物品估值可能低于或高于店中物品標(biāo)價。如果低于標(biāo)價，價差可以用現(xiàn)金補齊。而如果高于標(biāo)價，因為店中規(guī)定，不以現(xiàn)金收購，顧客可以另選價差價格的商品。

還有一種情況，顧客閑置物品估價后，暫時沒有合意的商品交換，這時店里可以給顧客開一賬戶，賬戶有顧客姓名、手機號以及賬戶余額。這樣，顧客可以隨時來店中選東西。

至于顧客手中閑置物品的價值評估，聊先生說，評估沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，需要雙方協(xié)商，店中歡迎大家討價還價。

聊先生強調(diào)，店中所有的物品都可以參加交換，但不是所有顧客拿來的閑置物品店中都能接受。為此，他專門列出不接受物品清單：如過于陳舊或無法確定功能是否完好的產(chǎn)品；需要專業(yè)鑒定，具有收藏價值的郵票、錢幣以及個人手工作品藝術(shù)創(chuàng)作；價值不菲的金銀首飾、珠寶玉器等；批量積壓的飾品、藥品、飲料以及煙酒等；二手服裝、化妝品以及其他直接用于人體的物品等等。

既然閑置物品能夠當(dāng)貨幣用，人們有理由認(rèn)為更多的人會愿意或者傾向于拿東西交換。聊先生說，那只是推斷，實際情況則是用現(xiàn)金購買的比例要高于交換。假如一萬元的營業(yè)額中，百分之七十是用現(xiàn)金購買的。

盈利不是第一位的

在聊先生看來，服務(wù)首先體現(xiàn)在第一環(huán)節(jié)的交換上。“既然是便民，我不注重來交換物品的價值，店中物品最高價格也就幾百元。我的標(biāo)準(zhǔn)就是別人能夠再使用它，讓東西能夠?qū)崿F(xiàn)再流動。”聊先生說，經(jīng)常有街坊鄰居勸他：別收便宜東西了，就像那杯子，一元收，兩元賣，沒有意義。多收些有價值的東西。

對此，他認(rèn)為，自己的初衷就是便民，為了讓閑置物品有個再流通的地方。如果注重價值，就違背了初衷，也遠(yuǎn)離了服務(wù)第一的宗旨和原則。而且，如果收有價值的東西，店里的經(jīng)營風(fēng)險也就相應(yīng)地增加了。

至于店中實現(xiàn)盈利的方式，聊先生認(rèn)為，與傳統(tǒng)商業(yè)相比，交換就好比店中的發(fā)動機，交換創(chuàng)造著價值。店中所有的東西都是通過交換而來，而且是顧客上門，不需要進(jìn)貨。除了房租、水電等費用，沒有了傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨成本。也就是說，所有現(xiàn)金收入就是店中的毛利。

比較重要的還有一點，傳統(tǒng)商店進(jìn)貨時，除了進(jìn)貨成本外，還要了解市場和人們的需求，萬一選貨失敗，會造成商品積壓。而店中的每件商品，因為通過交換而來，不管多么難看，已經(jīng)經(jīng)過一次流通，有人為它付過錢，被人認(rèn)可過，所以不擔(dān)心積壓問題。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：“CHANGE”交換商店的店面約16平方米，按押一付三標(biāo)準(zhǔn)計算的話，首期租金投入大概要12000元。這樣的店商品非常豐富，本身就是對店面的一種裝飾，因此對裝修沒有過高的要求。據(jù)此估算，前期投入2萬元即可開一家交換商品店。

利潤：對于交換商店而言，每月的房租是相對比較大的一筆支出，按照目前的租金水平，估算在3000元左右。加上水電、稅收以及其他支出估算約500元，店中每月的經(jīng)營成本大概在3500元。據(jù)介紹，店中所有商品都是交換而來，每月沒有進(jìn)貨成本這項支出。按此計算的話，每月30天每天有100元以上的營業(yè)額即可保本。

選址：聊先生把自己交換商店定位在社區(qū)服務(wù)上。按照此思路，大型社區(qū)應(yīng)該是交換商店的目標(biāo)選址。

前景：據(jù)了解，近兩年國外也有人推出了以物換物這種古老的交易方式，很受歡迎。不少網(wǎng)站也推出同樣的模式。以物換物正逐漸成為一種潮流。

風(fēng)險：交換商店中物品可以當(dāng)作貨幣使用、以物換物的理念，對于習(xí)慣了使用貨幣甚至各種借記卡、信用卡購物的現(xiàn)代人，需要重新理解與接受的過程。

(編輯陳源遠(yuǎn))