藍(lán)印花布:老布新款賺大錢

古樸健康 吸引顧客

手織棉布，手染藍(lán)花，在傳統(tǒng)的手工藝制作中，融入具有現(xiàn)代感的款式，使藍(lán)印布社的每一件作品都散發(fā)出濃濃的中國文化味道。兜肚、背包、椅墊、桌布、短褂、旗袍、掛圖種種，或吊掛墻上或疊放柜中或齊整排列，看得人眼花繚亂，目不暇接。家中所有實用的物件，都好像一個個藝術(shù)品，給家居生活增添既古典又時尚的氣氛。

在藍(lán)印布社，拎包、手機(jī)袋等小件價格一般都在百元以下，成衣從冬至夏、由短到長從一百多元到七八百元不等。除成品之外，還有各種圖案的藍(lán)印布料可以選購，回家依照自己的需要進(jìn)行加工，價格為每米18元。

“來藍(lán)印布社的人有很多，原因也有很多，但主要吸引他們的還是藍(lán)印花布本身特有的一些性質(zhì)，比如，棉布制成的衣服特別吸汗，在夏天的時候不會像其他衣服那樣貼在身上；由于采用天然植物刮漿印染，所以棉花原有的纖維不會變形，即使很厚的藍(lán)印衣服也不會有熱的感覺；另外，染料用的植物叫藍(lán)草，它的根可以做成板藍(lán)根，所以藍(lán)草染成的布對皮膚有驅(qū)蚊的保健作用。”店主朱先生說道。崇尚天然是現(xiàn)代人購物的準(zhǔn)則，難怪對“土生土長”的藍(lán)印花布青睞備至。

用品質(zhì)抵御風(fēng)險

隨著藍(lán)印花布的美麗與魅力逐漸得到認(rèn)可，藍(lán)印布社的風(fēng)險和麻煩也便開始了，最讓朱先生頭疼的就是不法商販對布社商品的仿冒。所以在藍(lán)印布社有一個很奇怪現(xiàn)象，除了衣服等大件，商品基本上都是沒有標(biāo)價的。原來，別人不僅抄襲商品的款式，就連價格也是抄襲的內(nèi)容之一，同一商品略降價格加以出售就是他們慣用的方法。

在這種不正當(dāng)?shù)母偁幹拢{(lán)印布社申請了“紅雙喜”的商標(biāo)以抵制假冒，更是堅持使用傳統(tǒng)的制作工藝以保證藍(lán)印花布的天然。“染料非天然也造成了一些事故，在賠償?shù)臎_擊下，很多不正規(guī)的藍(lán)印花布店淘汰了不少。”朱先生說。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：藍(lán)印布社由于是規(guī)模經(jīng)營，前期投入較大，包括店鋪、作坊以及研究機(jī)構(gòu)等等。對于個人創(chuàng)業(yè)者而言，開一家藍(lán)印花布店的前期投入在10萬元左右，主要為5萬元的首批存貨、2萬元首期房租(付三押一)以及1萬元的簡單裝修(1年攤銷)。鋪面裝飾的預(yù)算雖然不多，但每件貨樣又是美輪美奐的店面飾品，隨售隨換，所以小錢照樣辦大事。

利潤：據(jù)朱先生介紹，藍(lán)印布社商品的平均利潤為20%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過50000元即可，平均下來，按30天計算每天得有1667元的營業(yè)額。

選址：藍(lán)印布社的選址獨(dú)辟蹊徑，取得了成功，但可模仿復(fù)制性較低。更為可行的方式是將店址選址在客流量較大的旅游風(fēng)景區(qū)或者境外人士居住相對集中的區(qū)域，另外，也可以考慮開在客流量較大的商場，位置最好是三樓中部，租金便宜，又鄰近女裝部，顧客上下樓時一目了然，可省下一筆推廣費(fèi)。

銷售策略：為爭取更多的顧客，在銷售過程中可推出個性化定制服務(wù)，家居飾品如床上用品、窗簾、靠墊等，可根據(jù)顧客的要求量身定做；對于追求獨(dú)特個性與風(fēng)采的顧客，可以在藍(lán)印花布里挑選中意的圖樣，為他們精工裝裱并配上各種款式的畫框。同時，采取分級定價策略，對于手機(jī)袋、化妝包等小飾品薄利多銷，適當(dāng)削減利潤以吸引更多的時尚白領(lǐng)顧客。在針對頗具文化韻味的精品時，則可實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這樣，一方面按文化含量和品位，它們物有所值；另一方面，也對藍(lán)印花布坊的品牌推廣有利。

宣傳推廣：1.效果相冊。一方面，與裝飾公司合作，以成本價為樣板房裝飾供貨。這樣不僅能對商品進(jìn)行推廣，還可拍到許多經(jīng)典實景圖片。另一方面，到影樓拍攝時尚掛件的特寫。將這些圖片一并收入古樸的相冊，擺于貨架一角，供顧客選購時參考。 2.產(chǎn)品宣傳。貨架邊擺些藍(lán)印花布的相關(guān)書籍，方便顧客了解藍(lán)印花布的特色。 3.網(wǎng)上宣傳。閑時經(jīng)常到相關(guān)網(wǎng)站的BBS上發(fā)一些貼子，附上精美的商品圖片和店址。 4.書簽及贈品。凡在藍(lán)印花布坊消費(fèi)滿一定金額的顧客，分級贈送相應(yīng)的藍(lán)印花布禮品。

風(fēng)險：經(jīng)營類似藍(lán)印花布制品店，創(chuàng)業(yè)者本身應(yīng)該具備一定的審美能力，以及對潮流的把握和判斷，如能夠?qū)︻櫩偷馁徺I要求提出合理恰當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh，將達(dá)到事半功倍的效果。

據(jù)朱先生介紹，每年的四月至十月是藍(lán)印花布銷售的旺季，因為這段時間是旅游旺季，而且藍(lán)印花布本身具有吸汗透氣的特性也比較適合在夏季使用。選擇在結(jié)婚旺季開業(yè)，開業(yè)之初就能賺到“第一桶金”。由于目前越來越多的人將藍(lán)印花布制品當(dāng)作禮物饋贈親友，所以基本上沖淡了淡季的影響。但目前有不少藍(lán)印花布店加入競爭，甚至有一些旅游服務(wù)公司也開始搶食這塊“蛋糕”，魚龍混雜，行業(yè)競爭日趨激烈。■

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）