室內(nèi)假山盆景市場俏銷好評如潮

幾經(jīng)篩選認定假山盆景

造型精美令朋友望而卻步

隨著本刊連續(xù)報道了北京李師傅的“假山盆景”項目以來，該項目憑借著簡單易做、市場廣闊、利潤高的諸多優(yōu)勢，吸引了大批中小投資者的關(guān)注。來電、來函咨詢這個項目的意向讀者更是不計其數(shù)。

為了進一步了解“假山盆景”的操作情況，也為了詳細了解該項目的市場銷售情況，本刊記者于2012年8月6日上午10時16分，撥通了寧夏銀川學員韓連海的電話。一聽是記者采訪，韓先生特別熱情。他告訴記者，自己從2008年就開始閱讀雜志，幾乎期期不落，已經(jīng)堅持訂閱三四年了。

記者不解地問韓先生：“雜志上的項目那么多，閱讀了這么多年，你為何偏偏看中假山盆景了呢？”韓先生說：“我最初從咱們雜志上選了沐瀛彩球這個項目。起初很多人并不看好小氣球編織造型，但我實踐后發(fā)現(xiàn)還是蠻有市場的。但是這個彩球項目吧，適合冬天做，夏天氣球易爆。所以老婆建議我趁這段時間在雜志上再選選別的項目。就這樣，經(jīng)過篩選，我和老婆一致看好李師傅的假山盆景。”

為了學習“假山盆景”，韓先生曾四次致電本刊進行咨詢。韓先生說：“雜志社的每一位編輯老師都告訴我，假山盆景很漂亮，造型也很逼真，就是不知道你能否堅持做下去。”妻子這時在一旁鼓勵他說：“去學吧，不就幾千塊錢的學費嗎。賠咱也認了，項目要貨真價實，真如編輯老師說得那樣漂亮，拿到市場上一定會賺錢的。”這時，韓先生的朋友也對他說：“你去學習吧，學費咱倆平攤，到時候我和你一起做。”有了這么多人的支持和鼓勵，韓連海撥通了李師傅的電話，經(jīng)過懇切地交談，李師傅告訴他：“假山盆景是我本人多年的手藝了，我靠著這門絕藝，不但養(yǎng)家糊口，而且利潤不菲。這個項目看著難度高，其實動手操作起來，簡單易學，不必非得大老遠跑北京進行面授，而且教學專用光盤都是我親自在現(xiàn)場教學時專門錄制的。如果看光盤有不懂的地方，晚上隨時可以打電話向我請教。”

就這樣，韓連海通過函授的方式，學習了李師傅的假山盆景制作技術(shù)。

李師傅如期將假山盆景的教學專用光盤、技術(shù)資料和輔助件，通過快遞寄到了韓連海的家中。當韓連海打開光盤，看到一個個造型逼真、有山有水、有花有草、惟妙惟肖的假山造型時，他和妻子驚呼：“太漂亮了。”但是，本打算和韓連海共同學這門技術(shù)的夫妻倆，看到假山盆景的圖片后，這兩個人卻不住地搖頭說：“太難了，這就是圖片，根本做不出這種造型和效果的。”韓連海的房東看到光盤圖片后，也泄氣地說：“你被騙了，這個造型難度太高，根本不可能看看光盤，就做出一模一樣的效果。”就這樣，朋友和他妻子只好悻悻地走了，只字不提合伙的事，更別說當初承諾的平攤學費了。見此情景，韓連海的妻子氣惱地說：“算了，學費咱自己掏，你好好看看光盤，爭取早點做出一個和圖片上一模一樣的假山盆景，到時候讓他們后悔去吧。”

有志者事竟成

假山盆景市場俏銷帶來豐厚財源

就這樣，韓連海仔仔細細地看了李師傅制作的光盤和寄來的資料，第二天便動手用李師傅提供的專業(yè)工具做起了假山毛坯。韓連海埋頭一做就是六七個小時，第一個假山盆景做完后，雖然沒有圖片上的精美，但是已經(jīng)初具雛形了。妻子見狀鼓勵他說：“不錯，不錯，第一次能做成這樣，已經(jīng)相當不錯了。我對你有信心，再做幾個練練手，咱就可以到住宅小區(qū)發(fā)放李老師提供的宣傳彩頁，然后接電話送貨了，也可以拿到市場上去賣。”有了第一個的經(jīng)驗，韓連海已經(jīng)大致掌握了制作的技巧和創(chuàng)意的靈感。他信心十足地對妻子說：“啥事不能光看，還真得動手實踐。就像李師傅說得那樣，假山盆景看著難，其實動手一做真挺簡單的。你放心，我明天再做幾個，一定比這個好。”

第二天一早天剛亮，韓連海就起身制作起了假山盆景，這一次他僅用了四個半小時的時間，就做好了一個相當精美的造型。房東早起時看到，驚得目瞪口呆，他對韓連海說：“真是想像不到，你竟然也能做出這么漂亮的假山盆景。”就這樣，經(jīng)過幾次的實踐，韓連海決定將最滿意的作品拿到花卉市場，找人代銷一下試試。韓連海用四輪小板車拉著假山盆景，剛一走進花卉市場，還沒等找附近的商家交談，就有大批的攤主圍上來，爭相詢問韓連海是否愿意合作。一來怕自己制作速度跟不上，二來怕惡意競爭擾亂市場，韓連海只選擇一家相熟的攤位，讓他進行代銷。韓連海對攤主說：“400元是我給你的代銷底價，你能加價賣到多少錢我不管，我是小本手藝活，不壓錢，我給你送來一個成品，你就給我結(jié)400元。”攤主滿口答應(yīng)，一周后，便有人慕名找到韓連海的住處，尋求代銷合作。如今，韓連海在四個不同花卉市場，分別找到了代銷點。兩個月不到，這些攤主每人至少從韓連海那里進了30個假山造型。要不是自己制作供應(yīng)不上，估計銷售情況會更加樂觀。

記者問：“除了代銷，你自己也銷售嗎？”韓連海接著說：“李師傅的營銷方法在住宅小區(qū)銷得也挺好。當然了，我自己也會上門量尺訂作。一個室內(nèi)假山盆景，我至少能賣到幾百元以上。”記者忙問：“一個室內(nèi)假山盆景的成本是多少錢？中間利潤是多少啊？”韓連海自豪地說：“一個室內(nèi)假山盆景成本才20元左右，就算是種上花草樹木，加上水泵、小魚，成本也不會超過四五十元。一個室內(nèi)假山盆景如果按代銷價出售，每個還有利潤300多元。如果自產(chǎn)自銷，那利潤就會更高了。現(xiàn)在我的手藝熟練了，兩三個小時就能出一個完整的成品，從早到晚，我一天至少能做三四個，妻子心疼我，舍不得讓我太辛苦。”韓連海告訴記者：“就在兩天前，房東還說要買一個假山盆景呢，讓我以代銷價賣給他。房東說沒想到，我的假山盆景竟然這樣賺錢。對了，前陣看到我那個朋友了，他說要去學電氣焊和汽車補胎了。我說，你學那干啥了，又辛苦賺錢又不多。你猜朋友說個啥，哎，你是靠假山盆景賺錢了，這手藝你如今也不能教我了。早知道，當初我就和你一起干了。”

采訪的最后，當記者問韓連海有何選項感言的時候，他無限感慨地說：“真要謝謝雜志的記者和北京的李師傅，假山盆景確實是個貨真價實的好項目。但是投資者做事情得有恒心，千萬不要見到困難就嚇退了，那樣真就一事無成了。堅持下去，才會看見希望的。”

雜志社聲明：

由于李先生工作太忙，雜志社人員工作繁忙，難以在電話里用太長時間給每位讀者所有問題一一回答，讀者們更多的問題又難以在文章中體現(xiàn)，故此在文章的同頁面上刊登了《室內(nèi)假山盆景制作火，一技在手終生富》的答讀者問，望廣大讀者細讀慢品，也許一次成功的選擇就可改變你的人生命運。

電話：010-56250985 13911882596

聯(lián)系人：李先生（由于本人工作太忙，所有短信來函禁擾）