找準家的感覺來掙錢

溫馨的家庭少不了一兩件精致的布藝品，胡女士正是看準這一點，將小店辦得紅紅火火。

“一種對家的感覺和愛好讓我開了這個家紡布藝店，而來我這里的人也是比較愛家的人。”在一個不起眼的小店內，老板胡女士自豪地介紹起她的“溫馨生意經”。

從2002年開第一家店至今，胡女士的家紡布藝店已經可以稱之為“連鎖經營”。“我從來沒有打過廣告，名聲都是靠口碑傳過來的。我認為我自己找到了一個自己喜歡的職業，錢在其中，樂在其中。”

抓住商機就成功了一半

一直以來，家居行業“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢”，逆勢而為，事倍功半；順勢而為，事半功倍。胡女士恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉勢之間的商機。

“看準了商機你就成功了一半。”胡女士稱。從開辦第一家布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到20個平方米的小店，年收入居然達到5萬多元。

“我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有400種-500種。正是應了那句老話：貨賣堆山。“顧客到了我的店子，很少有空著手回家的。很多時候顧客本來只是進來看看，但看到我這么齊全的貨品之后，往往被一些新奇可愛的商品吸引而買走了很多東西，以后就成為了老顧客。”胡女士笑著說。

開店關鍵是盯準消費群

“開店的時候，關鍵要看準顧客群，找準地段。″胡女士說，她當初之所以選擇到黃泥街這個小巷子開店，主要是看準了黃泥街童裝市場周圍地區的潛在消費空間。“愛家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現在富裕階層擴大，有車人士增多，她們具有很大的消費需求和能力。”

“選好店址后，還要根據顧客群的需要，看準貨源進貨。”胡女士說，只有對布藝有感情，對流行時尚敏感，才有不斷學習、不斷更新產品的動力。“我現在對布藝已經很專業了，可以依流行時尚、家裝環境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會出現退貨的情況。”

正是通過顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年，她又看準火車站商業圈的潛在市場，在一家廣場投資約7萬元開了一個40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創業階段，有時甚至要貼本經營，但是，“我相信三五年以后生意肯定會很好的”。

做生意的訣竅是勤快

今年初，胡女士又大膽作出決定：向批發經營的方向發展。她到當地一家大市場內租了一個上下60平方米的店面做起了批發生意。現在，她的家紡布藝貨值有20來萬元，是首期投資金額的兩倍。

“帶動當地市場之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內市場做起來。”胡女士原來也一直在做批發生意，現在開始發展新的客戶，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進貨。“盡管市州地區很多人對家紡布藝還不認同，認為價格太貴，但我相信這只是暫時。”

談起創業的艱辛，胡女士也不無感慨地說：“很累，這幾年基本上沒有休息，只有過年前后才會休息幾天”。當然，她更強調自己“樂在其中”的感覺：事業與愛好得到統一，你才會真正投入全部的心力。

做生意有什么訣竅？胡女士舉了一個生活中的例子。她與最要好的一位朋友相約外地進貨，幾個省轉下來，朋友忍不住感慨：半個月走完了我一年的路！

要想在生意場上少走彎路，只有在生活中多走路。

溫馨提示：開家紡布藝專賣店的朋友享有確保合理的利潤就是要依靠最佳的服務，才能獲得正常的利潤。家紡布藝這些以服務為主的項目以顧客為出發點 ，滿足他們的需求才是最重要的，一個品牌的專賣店就是依靠這樣的手段才能在市場上長期的立足。了解顧客是開店的第一步。知己知彼才能在市場的競爭中百戰不殆，創造最大的利潤值。開家紡布藝專賣店特色就是客源和財源，好比每個人的特點。店鋪沒有特色，就變得不值得品味，也就很難有顧客愿意光顧。家紡布藝行業以特色吸引人，才能現在項目的意義，

開家紡布藝專賣店以傾聽的手段來經營事業是現在市場上對創業者最基本的要求，現在的顧客就是上帝，聆聽上帝的需求，就是能將事業做得最紅火，創業者在日常的銷售時能注意把握促成交易的時機，就能提高店面的利潤，同時做一點簡單的服務，這關必然能夠提高顧客對你的依賴感。■

（責任編輯 陳源遠）