愛情銀行: 賺錢來自幫人經營愛情

在“恐龍的愛情銀行”工作室里，進門右側的兩個紅色貨架上擺滿托管的愛情信物，從玩具、照片、鑰匙、CD、包、紅酒到吹風機、手機、手表等應有盡有，大部分都是日常生活用品。每件物品旁邊都貼著一張紙條，上面是主人托管物品時寫下的一段文字。像一款灰黑色手機，旁邊紙條上是這樣的一段話：曾經傳遞過愛情信息的手機，朋友換了，手機也應換了。一條綠色的布蛇毛絨玩具，則是這樣一段留言：溫柔的大蛇纏得我喘不過氣來，愛就應給我一點自己的空間。

“其實，每一件寄存的物品背后都有一段故事。幾乎每個來寄存信物的人都會和我傾訴心事。傾訴是一種釋放。”店主說，他和許多來托管信物的人都成了朋友。

店主介紹，到目前為止，店中接受托管的愛情信物已經有90多件了，大部分是一些小物件，沒有特別貴重的物品。合同中對于物品的存放時間、數量、有無瑕疵、保價、保管要求等都有明確的說明，尤其是對托管到期后信物的處置問題、信物保管期間的保密性問題做了詳細說明。比如信物保管期間的保密性問題，如果主人同意展出，店主就把信物擺放在貨架上展出；如果本人不同意，那就要放在箱中當面封存。

店主介紹，自己開店前設定的消費人群在15－30歲之間。開店幾個月來的實際數據顯示，主要消費群體在18－35歲，80后、90后居多，其中也不乏一些年齡比較大的，像河南一位55歲的阿姨打來電話，表示對這件事的濃厚興趣。

至于信物托管的收費，記者在一張信物托管收費標準上看到，根據標準，愛情信物分為文件類、物品類、玩具類、貴重物品類等幾大類，每一類中又根據物品的大小尺寸來進行細分，價格從每月10元到50元不等。

“大部分物品存期通常是一年，也有半年的，最短的只有兩個月，最長的有幾十年。”

不斷推出新創意

“愛情銀行”本身就是一個新的概念，又把感情做成了一門生意。因此，愛情信物托管這一業務推出后，“愛情銀行”引起了諸多媒體的關注和報道，同時也引來不少跟風者。僅在淘寶網上就有多家類似愛情銀行的店。對于這種跟風的行為，店主說他并不但心，“他們復制的只是愛情銀行表面的東西，根本的思想和創意是永遠復制不了的。而且，我在不斷推出新的創意。”

在愛情信物托管方面，以前僅是針對“過去時”，分手戀人的物品托管，現在店中又推出了“現在時”，熱戀中戀人的信物托管。其他諸如愛情券、愛情銀行存折、愛情定制等都是“恐龍的愛情銀行”不斷推出的新創意。

過去多年的積累，查閱大量資料，和不同的朋友聊天，店主稱這些都是他新創意的養料來源。不過，個人的力量畢竟有限，店主正在組建團隊，成立專門的策劃。

創業分析與風險提示

前期投入：投資開一家“愛情銀行”主要包括首期租金和前期裝修，因為不涉及到商品，因此少了首批存貨，這大大節省了前期投入成本。“恐龍的愛情銀行”目前店面在15平方米左右，據店主介紹，他入駐時已經是經過裝修了，直接可以用，他簡單置辦了一些貨架等用品。因此，前期裝修投入節省了一部分資金。這里租金相比臨街的店面要便宜，每個月大概在4000元左右，按照通常的押一付三規則計算，首批租金要16000元。加上一些其他支出，投資一家“愛情銀行”的前期投入約為 30000元。

利潤：“愛情銀行”每個月的經營支出主要包括租金、水電、稅收以及一些雜費等，加在一起每個月大概在5000元左右，如果不把店主本人的工資計算在內的話，這也就是店中每個月的經營成本。平均下來，按每個月30天計算的話，每天需要做到 170元左右的營業額。因為店內保管的物品按照大小、貴重程度從10元/月到50元/月不等，我們取其平均數30元，則需要每天至少有 6件來托管的物品才能做到盈虧平衡。如果把店主的工資計算在內，則每個月需要做到更高的營業額。

店主稱，單靠愛情信物托管這一塊，店中很難實現盈利，所以他現在圍繞“愛情”這個主題不斷開發許多新產品，每個月投入成本在不斷增加。

門檻：在店主看來，愛情信物托管看似簡單，但不是每個人都適合做。要開這樣的店，必須具備兩點：一是誠信，二是責任。“這些寄存的愛情信物對我來說不值錢，但是對寄存的人而言，卻是價值連城。既然他能放在這里，首先基于的是對我的信任，因此我要對得起這份信任，有責任保管好。”

前景：在店主看來，愛情和婚姻都需要經營，而在從戀愛到結婚的過程中，蘊藏著很大的商機，可以發展成一個專門的關于愛情的行業。“愛情銀行”除了在愛情信物托管這一塊外，今后的重點將放在愛情商品和愛情定制方面，“提供新穎、專業的愛情商品和服務”。

風險：店主認為，現在對于“愛情銀行”來說，最大的風險來自市場對這一概念的曲解，有些人把“愛情銀行”等同于婚慶，或者個人交友，都是錯誤的，“愛情銀行”正確的涵義應該是“經營愛情的方式方法”。■

（責任編輯 陳源遠）