云南工藝品熱銷大都市

在廣州最熱鬧的商業(yè)中心——天河城附近有五家云南工藝品小店，名字大體相同，比如彩云南、彩云間、彩云天，里面整齊地擺放著充滿民族風情的飾品，它們顏色豐富，設(shè)計獨特，不僅可以單獨地欣賞，整體搭配起來的話，也是商店的裝飾品。

林先生是一個小伙子，高高的個子，帶著一頂云南風味的帽子，和小店的風格非常般配。從一個3800元的小店，發(fā)展到現(xiàn)在5家分店，每家店面的盈利能力都在2萬元以上，這讓年輕的林先生興奮不已。

民族特色的成功

“彩云南”把云南的五彩斑斕發(fā)揮到極致，離得很遠就已經(jīng)被它的木制品和密密麻麻的掛飾吸引。走進去一看，里面實在是太豐富了，每一處都放著精致的飾品。

墻上掛著竹制的席子，很有特色，席子上掛著很多銅制的耳環(huán)。藏銀手鐲上的神秘花紋，或是簡單，或是復雜，都令人愛不釋手。云南的蠟染最出名，一般以普藍為背景色，上面畫著的，可能是佛教圖案，也可能是一些傳說人物，神秘而美麗。店里還有很多夸張、奇異的民族裝飾，無論是花瓶、牛頭骨、木雕都讓人眼前一亮，除了驚訝，更多的是喜歡和欣賞。

據(jù)林先生介紹，“彩云南”開張第一個月就盈利了，這不僅得益于天河城商業(yè)圈旺盛的人氣，更得益于云南各少數(shù)民族的特色工藝品的魅力。目前“彩云南”有貴州儺文化系列、云南東巴文化系列、西藏文化系列、蠟染扎染、陜西泥塑等。

對于“彩云南”工藝品的特色，林先生非常自豪：“我們店里的民族裝飾品是最齊的，款式也是最新的。別人能拿到的貨，我們基本上能拿到；我們能拿到的一些特色貨，別人基本上拿不到，因為我們有專門的搜貨人員遍布在云南和西藏等邊遠地方。”

精心服務(wù) 做好品牌

“彩云南”的發(fā)展當然離不開一支年輕活躍的銷售隊伍，他們大部分是剛畢業(yè)的學生，而且還有很多兼職的學生店員。用林先生的話來說，就是讓這些充滿活力的年輕人在市場中去了解民族特色文化，這也是推廣民族文化的一種方式。

實際上，年輕人跳躍的追求新潮的思想，與民族工藝品的有機結(jié)合，正好為傳統(tǒng)工藝帶來生機，至少是一種活力，這或許也是吸引顧客的一個原因。

曾經(jīng)有一個外國客戶來到“彩云南”小店，被色彩斑斕的工藝品深深吸引，當天就買了很多東西。第二天他又來小店買東西。由于語言不通，林先生用蹩腳的英語和這位客人聊天，而這位客人也用剛剛學會不多的中文和林先生調(diào)侃。就這樣，兩人開心交談了很久。一來一往，這位外國客人成了“彩云南”的鐵桿朋友了，不斷帶自己的親朋好友來光顧這家小店。

面對民族工藝品的熱銷，林先生開始考慮做一個屬于自己的品牌，而不是簡單地集合各地的工藝品來賣，但這是一條漫長的路，林先生深信自己能把這條路走好。

創(chuàng)業(yè)分析及風險提示

前期投入：店面為100平方米，前期投入6.5萬元。開店的最大成本就是店租、貨物成本。在裝修方面，林先生充分發(fā)揮自己專業(yè)——設(shè)計的優(yōu)勢，以工藝品本身作為裝修的核心元素，不僅達到店面裝修的一致性，而且最大限度地節(jié)約了成本。從他開的5家小店來看，每家店面的裝修費用均在3000元左右。

利潤分析： 店鋪的進貨成本大概為每月20000元，占營業(yè)額25%，毛利率達到75%左右。加上每月34000元左右的經(jīng)營成本，每月的盈利能力有26000元，純利潤大約為32.5%。

選址分析：選址永遠是開店的第一關(guān)鍵。天河城是廣州的商業(yè)心臟，每天匯聚幾十萬人流量的潛在商業(yè)價值，是白領(lǐng)淘寶的心儀之地。林先生說:“店租不怕貴，關(guān)鍵是要一炮打紅。店面選在天河城附近就是看中這里的人氣，我們的工藝品價格中檔，比較適合逛街一族的購物習慣。”

前景分析：據(jù)有關(guān)市場人士介紹，只要20%的城市中產(chǎn)白領(lǐng)喜歡消費民族工藝品，這個市場消費量就不小。實際上，中產(chǎn)白領(lǐng)對民族工藝品的消費能力遠遠沒有充分挖掘出來，只要有特色的民族工藝品都能在這個市場中找到非常不錯的發(fā)展空間。

風險提示： 目前林先生最大的憂慮不是產(chǎn)品，而是管理。林先生是一個年輕人，在公司管理方面還存在一些缺陷，尤其是分店越來越多，管理就更加重要了。 ■

（責任編輯 陳源遠）