投資胖體女裝專賣店 讓冷門服裝變熱賣

做服裝生意是身邊最常見的創業選擇，可要把這買賣做好，卻不是一件簡單的事兒。趙麗娟的高招是另辟蹊徑，專給年輕豐滿的女性做“妃美人”衣裳，在一個幾乎被人遺忘的生意場上打拼，使經營者也獲得了較為可觀的回報。

胸圍四尺有余的女裝

在百米商業街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最為擁擠的一家。在并不十分寬敞的店鋪內，塞滿了體態豐滿的女性顧客，很難抽身而過。

據了解，在“胖胖秀”內經營的都是大碼的女裝，胸圍為100-130公分，腰圍為2.3-2.8尺，最大的一件衣服胸圍有四尺多，穿在體重300斤的女性顧客身上絕對沒有問題。

店主趙麗娟說，店內四十至六十款的胖體女裝主要針對的是20-35歲的中青年豐滿女性。因為與傳統印象中胖裝主要適合中老年的定位不同，店內服裝的款式更為年輕時尚。“這里的胖服走的是日韓風格，簡單大方為主，一般一個款式在兩三年內不會淘汰。貨品有內銷款和外貿兩種。由于很多顧客為白領，在辦公室對著裝有一定的要求，所以款式不能過于夸張，以莊重為主，但又不能缺乏潮流元素。”

不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規碼服裝相比，還有很多特別之處。據趙麗娟介紹，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨，以免吸引觀者的注意；在用料上，相對更青睞硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰設計，避免“水桶”的視覺效果；在衣長上，會比普通碼長10公分以上，以拉長視覺線條；而在裁剪上則多采用立體裁剪。

胖人顧客的特殊經營法

胖人顧客是一群比較特殊的群體，因此，趙麗娟也相應地采取別樣的銷售策略。

“胖胖秀”店員大多都是由胖人來擔任。趙麗娟說，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會。店員微笑的形象、得體的打扮可以讓胖人增加自信，產生一種親近感。據了解，“胖胖秀”一些店員原來就是“胖胖秀”的顧客，因為身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了輕松自在的工作環境，也當起了“胖胖秀”的模特和招牌。

目前在“胖胖秀”80%以上的顧客都是長期消費的老顧客，因此在“胖胖秀”實行的是會員制，只要消費便能成為會員，會員能享受七折的優惠。對于老會員而言，只要消費便能獲得積分，每銷售一元便累積一分，當累計滿500分就可在消費中抵扣50元現金。這樣的策略無疑更增加了顧客的忠誠度。同時，趙麗娟還通過專門的軟件建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

創業分析與風險提示

前期投入：趙麗娟創業之初在店鋪的投資超過10余萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。“胖胖秀”店鋪的建筑面積在40平方米，由于胖體服裝體積較大，對空間的占用較多，因此考慮到豐滿顧客在店內的購物環境，建議選擇更大面積的商鋪，使用面積在四五十平方米為宜。此外，為了便于規范管理，趙麗娟還花費萬元購買了一套管理軟件。因此，投資一家胖體女裝專賣店10萬元是一個基本投入，如果需要更上一層樓，則需要準備更過的資金。

利潤：目前在“胖胖秀”胖體女裝專賣店的經營中，最大的一項支出便是房租，每月10000元。前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤1000元。因為“胖胖秀”按照崗位分工，如銷售、出貨、會員管理等，雇傭三名員工，員工工資和福利支出每月約為5000元。再加上4000元水電、稅收等開銷，每個月的經營成本至少要超過2000元。根據服裝行業基本60%的毛利進行估算，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過3萬元即可，平均下來，按30天計算每天得有1千多元的營業額。

目標客戶群體：顧名思義，“胖體女裝”目標客戶以體態豐滿的女性為主。在這部分人群中，年紀較輕的這部分不僅消費能力更強，而且市場上可供她們選擇的商品更少。這部分消費者不光人數眾多，且客源穩定，忠誠度高。

選址：胖體服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發展成為固定的顧客群。

前景：胖體服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人群的需求。

風險：胖體服裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。胖體服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖體服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。 隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。盡管，經營胖體服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。■

（責任編輯 卓然）