原創品牌潮流店賺潮人錢

當千篇一律的市場商品無法滿足自己的特殊需要時，“DIY”(自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

有一家名為“HI-你好”的原創品牌潮流店，店主是位80后，店里主要以售賣國內設計師原創牌子為主，例如漫畫、插畫制作、攝影造型、模型設計等，有時也會根據市場需求加些臺灣、香港等地的原創牌子。隨著人們對生活品質以及DIY需求的日益增強，其產品都按照消費者需求去設計。無論什么產品，都可以烙上個性的印記。

走進20多平方米的小店，店內的設計很有個性，撲面而來的就是潮流和年輕的氣息。姿態萬千的產品十分吸引人，每一件都有獨到之處，能夠讓你細細發掘。每一件產品都是店主人當時當地靈感和心情的結晶，這里沒有復制和模仿，更沒有成批量生產，只有屬于你的“original(原創)”。如看上去是“優質羊肉片”的食物竟是一本特色十足的筆記本，令人一見就食欲大增；帶熒光的情侶T恤成為眾情侶的最愛?？筛鶕魅诵那樽兓瘉黼S意搭配的表情T恤也大受潮男潮女們的熱捧；印有獨特標志的眼鏡成為店內的熱門產品，遠銷美國；自家設計的包包散布其間，很吸引眼球。他們想把這個品牌做成年輕人生活中的一個符號。

原創品牌走中高檔路線

小店雖小，但貨品不少。最常見的就是各式各樣的T恤、眼鏡、挎包、錢夾，還有就是些小飾品，如書皮、皮筋、筆筒、項鏈等。當然，如果你需要什么特殊物品，這家店也可以按需訂做。這里，給了他們追求理想的空間。他們每個人都有自己的工作，那是為了“養活理想”而做的事情。

“50年前，絕對不會有這種情況，但是現在市場的創意主體參與者多元化了，并且有了自發性，我們就可以公開買賣自己的創意了。創意從來不是只從設計專業里走出來，如果想設計自己的品牌，你也可以。但是你必須熱愛生活大于熱愛金錢，擁有‘不安分’的神經，有些與眾不同的品位，被身邊人證明品位有一定帶動力，至少不能是壞品位。畢竟創造需要新鮮想法，具備右腦思維。當然，還要有穩定的收入支撐慢慢走近理想的過程。選擇能夠打動別人的東西，當然，首先要自己喜歡?！北旧砭褪菍W設計出身的店主劉小姐如是說。

因為是原創，價格自然不菲。像T恤、眼鏡，一般都在150元人民幣左右，貴的可達700-800元。而錢包及其他一些小物件，多在50-200元之間，總體毛利率在20%以上。對于這個價格，劉小姐說不應該把他們的創作和流水線做出來的工業制品相提并論，在知識經濟時代，創意才是最有價值的，因為每件創意產品都是有生命的，他們走的是中高檔路線。

至于目標客戶的定位，劉小姐表示，由于產品都是設計師的心血，具有獨一無二的特質，且時尚流行，很多同類愛好者經常會光顧，他們并不是以賺錢為目的成立的，說白了就是自己玩、自己爽的一個牌子，因為他們都有自己的工作，收入不成問題，他們堅持的是產品的品質，想做的是能讓周圍人都滿意的東西，以與同類愛好者交流為目的，跟大家分享創意，而且他們也利用有限的空間為同類愛好者做展覽，置身其中享受的全是藝術的熏陶。或許正因少了商業味的那種造作，這里的作品都很有個性，完全是年輕人的一種自我表達。

選址重在文化底蘊

劉小姐說，每個月他們都會推出和更新產品來不斷為其品牌輸入血液，使之充滿活力，通過不斷調整市場策略和產品結構來應對不斷發展的市場格局，讓品牌得到更廣闊的市場空間。現在，他們正在為屬于自己的品牌而努力，也許這個品牌最開始只是一種夢想，只是8小時之外的寄托，然而當他們的創意和點子被大家所接受的時候，品牌的運作就開始了。

創業分析與風險提示

前期投入：經營一家“HI-你好”這樣的原創品牌潮店，它的前期投入主要由首期店租、裝修費、首批存貨等組成。劉小姐的店面有20平方米左右，基本上能夠滿足經營需要。為了突出時尚與個性相結合的特色，提升店鋪的文化品位，“HI-你好”的裝修費約25000元，加上首批存貨約7萬元以及其他一些費用，投資一家原創品牌潮店的前期投入至少要12萬元。

利潤：據介紹，“HI-你好”每個月最大的經營成本就是房租，大概在4500元；加上水電費、稅收等雜費每個月大概要1000元；劉小姐本人自己看店，沒有雇用其他店員，可以省下人員工資這一塊支出。平均下來，店里的經營成本每月至少要10000元。按照店內產品的價格，大都在幾十元至數百元之間，如此算來，一天需要賣出300元左右的產品，即可達到盈虧平衡。

選址：因為主打原創品牌，且都以設計與交流為主，遂選擇靠近美院的地段，同類愛好者及小資一族成為主要受眾。

前景：隨著人們生活品位的提升，對商品細節方面逐漸重視，這類個性獨特、兼具時尚與原創的商品無疑將更有市場；再者原創品牌設計圈子很小，產品總體市場占有率不高，市場空間還很大。

風險：年輕人的原創品牌需要面向更廣的大眾，如果市場不承認，原創品牌就比較難以為繼，所以，設計師們還是要考慮市場的接受程度?！?/p>

（責任編輯 陳源遠）