祈福也是一門生意

在民俗文化逐漸被遺忘的現代，時髦的80后小伙卻看到了獨特的商機，從民俗文化入手創業，將民俗工藝品融入現代人生活。

承載數千年傳統的民俗文化在現代生活中似乎曲高和寡，并不適合市場開發。但80后青年廖嘉卻看到不一樣的商機，在城市里掀起民俗文化追捧潮。

為民俗文化推開一扇窗

大紅招牌，暖色燈光，一對半人高的玉質貔貅迎送來來往往的行人……在充滿時尚感的成都錦興路上，這家“時來運轉·本命年工藝飾品店”仿若從古代穿越而來，頗吸引眼球。推門而入一探玄機。店內陳設的并非人們在本命年常買的紅色衣物，而是各類神獸石雕與天然水晶。三腳金蟾銜錢入戶，如意青龍傲首沖天，紫金聚寶洞在燈光的照射下散發異彩……一位打扮新潮的年輕人介紹說：“貔貅得摸它儲財的屁股，而非進財的嘴巴，否則會被吸走財運。”他就是掌門人廖嘉，經營傳統命理的另類民俗店已有七八年。

廖嘉從小習武，16歲越級考入大學，用6年時間讀完雙碩士學位。在父母親友眼中，這樣的資歷應該進入外資企業，實在無法將他與“風水民俗”扯上關系。那是2005年，廖嘉的本命年，他想挑一件寓意吉祥的禮物給自己，可除了紅內褲、紅襪子、紅腰帶，就是桃木劍，市面上能選擇的禮品十分有限。“中國民俗文化的內容寬泛、外延附加值高，何不從這里挖掘商機呢？”廖嘉立馬決定開一家民俗飾品店。

其實早在大學期間，他便有了這樣的念頭。因武功了得，廖嘉常去國外參加比賽和學術交流活動。國外的博物館收藏著許多中國傳統民俗物件，但很多物件都叫不上名字，得看英文注解才知其文化含義。廖嘉心里說不出地難過，腦海一遍一遍想著，如何才能復興傳統文化，如何讓中國人復燃對國學的熱情。決定從民俗文化入手創業讓廖嘉看到了實現夢想的窗口。但如何讓民俗銷售模式新穎又能長久存活，是創業的關鍵。廖嘉就琢磨著，把民俗文化的精華部分運用到現代生活中去，讓傳統文化和現代銷售結合，兼顧專業與商業。

然而，創業之路并不順利。初期的產品質量參差不一、店員不懂民俗文化、店員與顧客交流障礙……種種問題導致經營不暢，廖嘉卻最感謝那段艱難歲月：“正是這些問題，我才調整管理方法，完善銷售程序。先苦后甜是創業者最好的道路。”如今，廖嘉的成都時來運轉本命年生肖工藝飾品有限公司旗下店鋪已經有數十家，共擁有十多萬名會員，聲名遠播澳門、馬來西亞、泰國等地。

文化營銷的秘籍

“我孫兒剛滿月，想挑件吉祥物送他保平安健康。”一位60多歲的大媽推門詢問，幾經比較，心滿意足地帶走一條小巧的玉蟬項鏈；“我屬豬，想買一串漂亮寓意又好的手鏈。”……走進這里的人大多會將自己的需求全盤托出，店員必須懂得民俗文化知識，與顧客一對一地深入溝通后為其挑選適合的商品。這種營銷方式與一般的禮品店鋪不同，店員很多時候是在向顧客普及民俗文化。

民俗文化結合玉器水晶銷售的模式既新穎辨識度又高，但員工并不都是傳統文化研究者，如何讓他們在短時間內掌握豐富的民俗知識？創業伊始，廖嘉輾轉多方，求知于香港、臺灣、福建等民俗文化濃厚的地區，和多位大師溝通研究，將產品銷售與文化內涵整理成一套圖譜公式，按圖查找，文化、寓意、風俗歷歷在目。在這本獨門“武功秘籍”的指導下，有針對、有特色的培訓系統逐漸成型。

依靠獨特的培訓系統，廖嘉的步伐邁得大了，從一家店到數10家店，從直營店到加盟連鎖，廖嘉帶領店鋪走出了成都，開到了重慶、上海、廣西……

本命年即十二年一輪回，這意味著顧客在本命年光顧之后，短時間內或許就不再持續光顧了。廖嘉卻并不這么認為，“從出生、婚嫁到百年，從四時八節到衣、食、住、行。除了本命年，中國人的祈福活動幾乎涉及到各個方面。”祈福文化從古至今源遠流長，并不會消逝。只要從細節著手，不斷普及文化，也就能留駐顧客開拓顧客。

只要光顧過的顧客，大多會留下詳細資料成為普通會員，在春節、七夕、端午等重要時間段，店員會告訴會員們與節氣相關的祈福文化常識，并指導會員們參與祈福活動。每月店鋪要舉辦會員聚會，分享某一件物品背后的故事，或是可以交流民俗研究的心得，讓會員在使用、欣賞物件的同時，對民俗文化產生興趣。這些文化普及活動逐漸滲透，讓來消費的顧客不單是購買物品，更是享受文化。這種方式讓本命年的擁躉越來越多，廖嘉說：“本命年祈福風俗是為自己或者家人朋友祈求一份興旺吉祥，目的是想獲得一種寄托，給自己多一些信心。”

工藝為民俗升溫

隨著市場接受度逐漸成熟，主打民俗概念的店鋪紛紛出現，如何在市場競爭下獨具風格長遠發展，廖嘉主打了另一張牌——工藝文化。

2009年廖嘉去遼寧尋找玉石雕刻擺件，在一間老鋪子里無意中發現岫玉雕刻的佛手。傳說佛手來自千手佛，每只手可以解決一種苦難，制作者必須是當地德高望重的老人，一邊雕刻一邊誦經才能完成，工藝幾近失傳。廖嘉如獲至寶，請這位已80高齡的老師傅出山傳授技藝。如今，這款佛手產品已經成為店鋪里的活招牌。“這就是傳統文化的魅力所在，純手工雕刻和制作的作品，能傳遞一種信仰和溫暖。”

玉作為護身吉祥物，所用的玉繩也不可小覷。一塊好玉配一條精致的玉繩，尤如錦上添花。“市面上所用的玉繩大多由PU繩、圓繩制成，但質地粗糙，容易摩擦肌膚。”為此廖嘉花了一年時間，尋訪多個民間手藝人，設計出一款喻意獨特、佩戴舒適的玉器掛繩——五行局四線玉繩。設計原理來自《易經》，根據每位顧客不同的五行所缺來選擇適宜的顏色編織而成。缺金的顧客選金色、黃色；缺火的挑紫色、紅色；缺木的用青色、綠色；缺水的則編黑色、藍色。最后用四條進口錦綸線上下交替編織，取四季平安的寓意。廖嘉說：“我希望這里不只是一家民俗飾品店，把濃縮的中華文化帶回家才更有意義。”

曾有人對廖嘉用連鎖店來推廣傳統文化產生質疑，他說：“北京奧運會開幕第二天，黃山市領導送給薩馬蘭奇先生徽州木雕祥云羅盤和天圓地方羅盤硯兩件小禮物，這是具有中國特色的非物質文化遺產，連鎖店這種方式能讓民俗文化更簡單直接地和現代社會接軌。”廖嘉想做的，是打開博大精深國學文化的一扇窗，為人們提供一種文化，一種信仰，一種情結。

創業分享：

1.店址選擇

把店鋪開在商業區或大學校園附近。由于白領、教師和學生往往有厚重的人文情結，對民俗飾品自然感興趣。民俗旅游區也是不錯的選擇，如上海的城隍廟、南京夫子廟、重慶的磁器口、杭州的湖濱等，這樣可以吸引游客的目光。

2.營銷建議

店鋪特色鮮明，因此經營者要有品位，盡量對民俗文化有專業性研究。店鋪里的產品整體以禮品形式售賣，包裝精美，把民俗與手工結合，很對現代社會消費需求的味。