阿原制皂

肥皂是載體，文化和夢(mèng)想才是阿原想傳達(dá)、分享的內(nèi)涵。

說(shuō)起阿原，接觸過(guò)手工皂的人大概不會(huì)陌生。阿原是一個(gè)人，一個(gè)工作室，也特指一種商品——一塊小小的肥皂。

一塊肥皂，透著彰化艾草、金山左手香的芬芳，加上陽(yáng)明山泉水浸潤(rùn)，不僅洗滌塵垢，也撫慰心靈；一塊肥皂，從臺(tái)灣紅到東南亞，年?duì)I業(yè)額達(dá)2億新臺(tái)幣。靠的是什么？土地倫理、手感經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)力美學(xué)……還有深深的“臺(tái)灣味”。

阿原的路

要是你對(duì)一件事的愛有這么深，你會(huì)明白為什么這塊肥皂走得如此莊嚴(yán)。我們是雜草，什么都做，做很多人不敢做的，于是這7年我們活下來(lái)，還活得很好。

2005年的臺(tái)灣，當(dāng)很多人還不知道手工肥皂為何物時(shí)，江榮原已動(dòng)手制皂。

因自身膚質(zhì)過(guò)敏，他常常研究無(wú)刺激性的清潔用品，慢慢地，他發(fā)現(xiàn)中草藥不僅不刺激皮膚，還可以改善皮膚。那時(shí)，英國(guó)知名肥皂品牌LUSH在臺(tái)灣流行，觸動(dòng)了江榮原的靈感：英國(guó)有LUSH，臺(tái)灣為什么不能有阿原肥皂？更何況臺(tái)灣到處是山，山里到處是藥草。

同年6月，阿原工作室成立，開始制作純天然、純手工的肥皂。取名肥皂而不稱香皂，就是為了和一般添加人工香精的香皂做區(qū)別。

第一塊艾草皂很快研發(fā)出來(lái)，但當(dāng)時(shí)手工肥皂的市場(chǎng)接受度并不高，以致隨后的半年里，解決銷售成了阿原工作室最大的挑戰(zhàn)。在最人心惶惶的時(shí)候，為了讓工作坊的阿桑們放心工作，江榮原甚至租了一臺(tái)小貨車，上演“假出貨”的戲碼，自掏腰包買下肥皂，然后全部搬回家。

經(jīng)過(guò)一次次的市場(chǎng)推廣，終于有人注意到阿原。“有機(jī)緣地”、“樸園”和“活水源”等有機(jī)商店開始下訂單進(jìn)貨。銷售增長(zhǎng)，位于萬(wàn)里20坪大的工作室不夠用了，于是，阿原肥皂將工作室搬至金山，為把金山耕耘成“肥皂的故鄉(xiāng)”，他們主動(dòng)參與各式各樣的展覽包括街邊巷尾的創(chuàng)意市集。

隨后，阿原肥皂引起了誠(chéng)品書店的注意，讓阿原可以在里面設(shè)柜專營(yíng)。誠(chéng)品書店堪稱臺(tái)灣創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的搖籃，江榮原沒有想到他的肥皂能在誠(chéng)品販賣，從最初一月賣一兩百塊，到后來(lái)每月可銷售數(shù)千塊，誠(chéng)品給了阿原肥皂不少推動(dòng)。連誠(chéng)品書店創(chuàng)辦人吳清友在不少國(guó)際場(chǎng)合也總不忘推薦：“到臺(tái)灣除了吃鳳梨酥，請(qǐng)逛誠(chéng)品書店，請(qǐng)買阿原肥皂。”

事實(shí)上，在一個(gè)已經(jīng)對(duì)沐浴乳重度依賴的社會(huì)，想把一些人拉回來(lái)使用簡(jiǎn)單的肥皂簡(jiǎn)直是小蝦米對(duì)大鯨魚，甚至以卵擊石，但阿原上壘了。在阿原用力揮出第一棒之后，這7年間臺(tái)灣變成全亞洲手工肥皂消費(fèi)和生產(chǎn)最蓬勃興盛的地方。從各國(guó)進(jìn)口千元起價(jià)的貴族肥皂到有機(jī)商店土法煉制的藥草肥皂，從原汁原味的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)會(huì)商品到時(shí)尚新貴的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，手工肥皂硬是走出了一條大道。

江榮原分析阿原肥皂成功的最大因素是時(shí)機(jī)。“臺(tái)灣社會(huì)喧囂、人心浮動(dòng)，在過(guò)度自由后有一種回頭收斂、被重整的渴望，而阿原肥皂想展露的正好是一種安定的力量。”

7年回頭檢視，向前張望，對(duì)阿原而言，路還很遠(yuǎn)。

清潔是一種修行

手工的可貴，不在于創(chuàng)意和獨(dú)特，而是那份真心傳達(dá)溫度的深情。我向大自然學(xué)習(xí)，從不想取悅?cè)藗儯皇前粗鴼q令時(shí)節(jié)依自身的節(jié)奏運(yùn)作，人生也應(yīng)該是如此。

走進(jìn)阿原肥皂位于陽(yáng)明山的“香草道場(chǎng)”，循著杳無(wú)人跡的山路前行，呼吸的都是清新自然的空氣，目之所及的是一片片遼闊的綠植。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，江榮原與臺(tái)灣各地有機(jī)小農(nóng)合作，除此之外，他還在金山、陽(yáng)明山租地創(chuàng)辦自己的藥草農(nóng)場(chǎng)。江榮原仍記得第一次見到農(nóng)場(chǎng)主章老師時(shí)他說(shuō)的話：“我等你很久了，這塊土地是為你而留的。我把這山交由你看顧，我會(huì)很放心……我祖先也同意。”

桑葚、苦茶樹、艾草、土芭樂(lè)、魚腥草、洛神花……這些臺(tái)灣原生植物由阿原的員工親手種下，阿原肥皂就是以這些本土花草為原料，以食用級(jí)的橄欖油、椰子油、小麥胚芽油、酪梨油等為基底，加上陽(yáng)明山公園全無(wú)污染的山泉水制作，經(jīng)18道工序、45天孕育，才得以成熟。不放任何化學(xué)添加物，也不使用任何機(jī)器，每一種溫潤(rùn)的材料中，都蘊(yùn)含著阿原傾注的耐心和愛。

清潔是一種修行。在阿原肥皂2005年第一本產(chǎn)品目錄上，就提出了這樣的訴求。

“肥皂是油、水、鹼、香草、藥草的組合，技術(shù)門檻很低，誰(shuí)都能做，難的是心。”由于不使用化學(xué)添加劑，江榮原也遇到了比別人多數(shù)倍的困難。“我在死海泥的肥皂制作上吃盡了苦頭，因?yàn)槲也恢榔鋵?shí)鹽在空氣中吸水很強(qiáng)，導(dǎo)致很多肥皂在上市后開始潮濕、軟化，泥土和精油產(chǎn)生分離，在形貌上快速崩解。”江榮原說(shuō)，如果用純天然的手法，不使用化學(xué)粘著劑，考驗(yàn)?zāi)愕木褪悄銓?duì)物料的尊敬到底夠不夠。“這讓我重新認(rèn)識(shí)了死海泥和死海鹽，萬(wàn)物相生相克，運(yùn)用在肥皂上也是相通的。”

“從蜂蜜到苦茶、麻油到苦瓜，我們希望為小農(nóng)延續(xù)一絲本地原生的希望。”江榮原四處尋找理念相同的合作伙伴，在三義找到單一蒸餾檜木的手工廠，遠(yuǎn)赴阿里山采購(gòu)苦茶油，在竹山找到竹藝?yán)蠋煾底龀雒利愔窦y的皂碟。

阿原肥皂的核心精神是土地倫理、手感經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)力美學(xué)。一般人很難想象，每天使用的肥皂與土地倫理有何聯(lián)系？江榮原說(shuō)，實(shí)踐土地倫理，指的就是珍惜植物、農(nóng)耕不施肥，用最自然的方法，去愛惜一草一木，重視每一個(gè)在土地上生存的人，進(jìn)而以同理心對(duì)待土地和植物。

正是出于對(duì)土地和生靈的尊重，阿原肥皂成為享譽(yù)國(guó)際的品牌。各國(guó)代理商一致表示：從這塊肥皂身上我們看到“臺(tái)灣味”。

“臺(tái)灣味是什么？概念上來(lái)說(shuō)應(yīng)該就是和其他地方比有很明顯的差異。具體的說(shuō)明是阿原肥皂的用料有著明顯的不可被替代性，所以我們堅(jiān)持自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，從農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)出市場(chǎng)上買不到的各種藥草；我們堅(jiān)持再辛苦都不能違背這塊肥皂的承諾，要從公園取得純凈的山水從一而終；也優(yōu)先聘用本地鄉(xiāng)親做肥皂。原料部分，除非臺(tái)灣產(chǎn)不出，不然一定最大比例從臺(tái)灣取得。當(dāng)消費(fèi)者持續(xù)投票給這塊肥皂表示認(rèn)同的時(shí)候，他們所看到的不是阿原有多少創(chuàng)意，而是我們守住了多少消失。”

阿原第二代

當(dāng)做法變成慣性，文化就不需要包裝了。跟許多人用創(chuàng)意包裝文化，從而定位自己是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相比，我們則是回歸產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)面，從技術(shù)生根、研發(fā)為本、市場(chǎng)攻略開始，透過(guò)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷數(shù)字來(lái)證明文化的價(jià)值。

阿原的隊(duì)伍不斷壯大，從最初的4人到如今130多人，手工肥皂的技藝也完整傳給了第二代“阿原人”。他們有的曾是7-Eleven超市店長(zhǎng)，有的是機(jī)械工人，還有的炒了半輩子臺(tái)菜。“棒子接下去，只要起跑，風(fēng)景絕對(duì)精彩。人不走到原點(diǎn)，說(shuō)‘文創(chuàng)’是太自不量力了，再干一次，我們玩‘人創(chuàng)’”。

2010年，阿原決定擴(kuò)大版圖，將“阿原肥皂”擴(kuò)展為“阿原本鋪”，以臺(tái)灣的“好品味”、“好氣味”、“好滋味”為主題，推出其他產(chǎn)品。江榮原說(shuō)，他希望“阿原本鋪”和琉璃、鳳梨酥、黑橋牌香腸一樣，成為臺(tái)灣人贈(zèng)送外來(lái)客的伴手禮。2011年，阿原肥皂推出“這禮是臺(tái)灣”手工肥皂禮盒。以金山、淡水、九份、日月潭四地臺(tái)灣享譽(yù)盛名的美景為設(shè)計(jì)主軸，融合代表臺(tái)灣的花布紅與香蕉黃兩種色彩，妝點(diǎn)寫意金色線條。“四季轉(zhuǎn)，臺(tái)灣風(fēng)景依舊。歲月會(huì)改變，但仍有不動(dòng)搖的堅(jiān)持。我們看著勞動(dòng)的手、農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)，以及土地上的草藥，傳承自然的賜禮……”與眾不同的包裝、感性的文字，讓簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的青草藥手皂，呈現(xiàn)出另一種臺(tái)灣色彩。

7年來(lái)，阿原從一塊小小的肥皂起家，項(xiàng)目越做越多，不僅有手工皂，還有液態(tài)皂、精油、食用油，甚至還做茶。有人說(shuō)，阿原太善變。阿原說(shuō)：山風(fēng)，涌泉，無(wú)染泥，誰(shuí)說(shuō)阿原善變，是你們看我的角度變了。

這幾年，茶在江榮原心中翻滾的次數(shù)和肥皂一樣多。“目睹臺(tái)茶被外來(lái)茶擠壓，目睹滾滾土石流滅村斷橋，目睹高山禿禿茶樹蛇爬，愛茶的我想為茶葉做點(diǎn)事，就像愛干凈的我正在為清潔做事，于是我決定用我的方式找茶，用我的想法賣茶。”

雖然阿原做茶并不被外界看好，有人善意勸告，也有人說(shuō)風(fēng)涼話，“他們是做肥皂的不懂茶，臺(tái)灣高山上早就沒樹可以砍了，還在寫文案……”但阿原堅(jiān)持自己的選擇。

輸了又何妨？這些年來(lái)外界的冷嘲熱諷還少嗎？——他們公司就只是會(huì)行銷，就是很懂包裝，阿原這個(gè)人說(shuō)一套做一套……“算了，更認(rèn)真做吧，他們沒有一個(gè)是我認(rèn)識(shí)的，他們是用想象在描寫心中的自己，因?yàn)樗麄儾幌嘈乓患夜菊娴目梢赃@樣做。”江榮原只在心里回應(yīng)這些非議。

“讓高山上沒有一棵樹因?yàn)檫@杯茶而倒下！”這是江榮原亮出的口號(hào)。18個(gè)月里，他和團(tuán)隊(duì)默默走山訪廠，終于開發(fā)出10種茶飲。不計(jì)成敗，一定要上，江榮原說(shuō)，不然就對(duì)不起阿原肥皂的年度主題“一切會(huì)更好”。

在產(chǎn)品多元化開發(fā)之余，江榮原也對(duì)店鋪空間進(jìn)行了多元化經(jīng)營(yíng)。2011年，阿原在淡水古街，開墾一道天光，讓淡水河上不只有暮色，更充滿希望之光，這是阿原另一個(gè)理念的呈現(xiàn)，它不僅僅是販?zhǔn)郏欠瞰I(xiàn)。這是由一棟百年老屋改造而來(lái)的復(fù)合式店鋪，有別于一般販?zhǔn)鄣昝驷槍?duì)商品分層，“淡水天光”藉由人類行為與建筑的結(jié)合，進(jìn)階式導(dǎo)引賓客從認(rèn)識(shí)阿原到閱讀阿原再到體驗(yàn)阿原，第一樓為“阿原肥皂”，展售全系列商品；第二樓為“阿原茶飲”，為食飲休憩空間；第三樓為“阿原講堂”，可做各式展演活動(dòng)。

“淡水開的阿原本鋪夏天正式賣餐，我們?cè)S多菜要在山上干干凈凈地種。歡迎來(lái)品嘗！”江榮原一臉笑意。