龍繡闖天下

“銅梁龍繡”從“銅梁龍舞”的文化土壤中，破土而出。

對中國人來說，龍的形象是一種符號、一種意緒、一種融入血脈的文化基因！中國龍文化上下八千年，源遠流長，蘊藏著無限的精神力量，也蘊藏著巨大的商機。

80后海歸女陳潔以“銅梁龍舞”為文化土壤，創立獨樹一幟的“銅梁龍繡”，贏得了海內外市場的青睞。

他鄉遇龍舞

2003年春節，已獲得日本NEPON株式會社聘請的陳潔沒有回家過年，走在大阪街頭，她心涌惆悵。突然，耳邊傳來陣陣歡慶的鑼鼓嗩吶聲，這不是家鄉龍舞的音樂嗎？她尋音而去，看見一條雄姿英發的中國龍騰空而起，吞云吐霧，氣勢如虹，圍觀的大阪市民嘖嘖稱贊。原來，是家鄉的舞龍隊在大阪做龍舞表演。

日本同事對來自中國重慶的龍舞表演大為稱贊，這讓身處異國他鄉的陳潔倍感驕傲。后來，陳潔回國探親，想帶幾件銅梁龍舞的紀念品給日本朋友，卻發現銅梁并無此類產品。

“當年，航天英雄楊利偉來銅梁做報告，我做了一條微縮版的銅梁龍贈送航天英雄。由于工藝復雜又不方便攜帶，后來也沒有量產它。”扎龍老藝人傅泉太的話讓陳潔心中一動，“我何不開發關于銅梁龍舞的文化產品。”

銅梁龍舞歷史久遠，始于明，盛于清，繁榮于當代，多次亮相國際大舞臺，不僅是銅梁的地方名片，也是中國乃至全球華人的民族徽號。以銅梁龍舞為文化背景開發產品，一是有深厚的文化根源和獨特的文化元素可供挖掘，二是可以借助銅梁龍舞的全球影響力開拓市場、塑造品牌，三是龍舞文化衍生品本身是對銅梁龍舞文化的有益補充，有助于銅梁龍舞文化的傳播。

就像寫論文一樣，陳潔把自己的想法進行了梳理分析，創業的念頭越發強烈。經過幾番市場調研，她毅然放棄了日本的高薪工作，回到家鄉銅梁，創辦“銅梁龍繡”。

定位做“龍繡”

“為什么會選擇用傳統挑花刺繡工藝來表現銅梁龍的形象，其實有兩個方面的原因。”陳潔娓娓道來。銅梁龍舞是以彩扎的龍和燈為道具的舞蹈，是集舞蹈、音樂、美術、手工藝為一體的民間綜合藝術。無論是氣勢恢宏的大蠕龍、端莊威嚴的正龍、激越火爆的火龍，還是古樸豪放的稻草龍、典雅靈秀的荷花龍……其龍頭的制作都會用鮮艷精巧的挑花刺繡工藝增強裝飾性。

除了彩扎龍燈本身離不開刺繡工藝，陳潔本人與刺繡也頗有緣。在四川外語學院讀書時，因為學校離磁器口古鎮很近，喜歡傳統文化的陳潔經常去古鎮玩，有一次，她見一位繡娘在繡一尾鯉魚，穿針引線之間，鯉魚栩栩如生，好似在荷塘里活蹦亂跳著。陳潔目不轉睛，久久不舍離去。繡娘見小姑娘興趣盎然，就把針交到她手里：“你來試試。”陳潔捏著那枚小針，小心翼翼地刺過細密的白絹，感受到絲線劃過白絹發出的輕微震顫，非常美妙。

那天的嘗試讓陳潔迷上了刺繡，她誠懇地請求那位繡娘收她為徒。從此，陳潔的課余時間就泡在了師父劉明清的繡莊里，經過師父手把手的指導，她很快就掌握了基本的刺繡技法。

回國后，陳潔第一時間來到磁器口古鎮，邀請師父劉明清做“銅梁龍繡”的工藝師，負責為繡作配線制樣，并培訓繡娘。陳潔的認真勁兒打動了師父，她將自己熟識的幾位蜀繡工藝師引薦給了陳潔。

陳潔將幾位工藝師請來坐鎮龍繡坊，等著銅梁福果鎮的留守婦女上門學習刺繡。盡管是免費教學，簽約回收刺繡作品，但看熱鬧的多，卻沒人愿意坐下來試一試。“繡這個一天能掙幾個錢？還不如我打一下午麻將。”“一天彎起腰桿繡到黑，好傷眼睛哦！”陳潔每日苦口婆心，一遍又一遍解釋，但就是沒人愿意來。

三個月時間眼睜睜就過去了，陳潔坐不住了。她跑到福果鎮鎮長的辦公室，將自己創辦“銅梁龍繡”的思路仔仔細細地講給鎮長聽，鎮長欣喜地說道：“你這是在做十分有意義的事情啊，既幫政府解決留守婦女的就業問題，又在宣傳銅梁的龍文化。”很快，福果鎮政府免費給陳潔提供了一間教室作為繡娘培訓基地，并且安排人手挨家挨戶做動員工作。“第一期就有60多位留守婦女來參加培訓，最終留下來了15位。”

“解碼”龍文化

研發產品的過程就是不斷“解碼”銅梁龍文化的過程。最初，陳潔從網上找來一些龍的圖案，彩印在白絹上讓繡娘們刺繡，雖然繡的是龍，但銅梁本地人并不認同。“銅梁龍的尾巴是金魚尾巴，不是一般的魚尾哦！”一位老人看了陳潔店里的作品，搖搖頭說。

陳潔很虛心地向老人請教，老人聊得興起就將陳潔帶回家，拿出一箱子關于銅梁龍舞的圖片、文獻資料，“這是我積攢了50多年的素材，從這些資料里你可以找到銅梁龍的原始特征。”陳潔如獲至寶，認真研究之后，創作出了《雙龍戲珠》、《荷花龍》兩幅繡作，頗具銅梁龍的特征。

與此同時，“銅梁龍繡”成功加入了重慶市微型企業的隊伍，得到了微型企業補助款。在參加微型企業創業培訓期間，陳潔的繡作引起了重慶傳媒職業學院院長石美珊的注意，石美珊決定在銅梁縣召開的全縣政府工作會議上呼吁對傳統非物質文化遺產的重視與保護，當石美珊講到保護非遺的內容后，陳潔提著兩幅繡作沖上了講臺。她手中金光閃閃的雙龍和粉色的荷花龍立刻吸引了主席臺上領導們的目光。多年來，銅梁在旅游文化紀念品開發上進展緩慢，但沒有一樣成型了的。會后，工商局長宋大榮將陳潔叫住：“‘龍繡’的定位，非常好。”

“銅梁龍繡”在銅梁縣城的文化仿古街開了第一家品牌形象店。政府將這家店作為宣傳銅梁龍文化的窗口，每有外賓來訪，都會帶來店中參觀。“‘銅梁龍繡’的第一個顧客是一位來銅梁考察項目的巴西商人。”

2011年5月，陳潔接到一通電話，銅梁縣旅游局通知她選送幾幅作品去參加“2011中國旅游商品大賽”的評選。這是一個振奮人心的消息，陳潔決定為這次大賽專門創作一幅精品之作——《龍騰四海》，為了完美呈現這幅作品，她決定請一位畫家創作底稿。

陳潔敲開重慶市書畫協會會長陳啟樹的辦公室，說明來意后，陳啟樹坦言相告：“畫龍不是我的專長，我給你介紹一位真正厲害的畫龍人，就在我們銅梁。”

這位厲害的畫龍人叫梁文勛，家中畫有幾百幅千姿百態的龍，全都是地地道道的銅梁龍。梁老得知陳潔放棄國外高薪回家鄉創辦“銅梁龍繡”，十分感動，當即表示將所有的畫稿拿給陳潔用。

陳潔將《龍騰四海》的創作構想描述給梁老，這位80多歲的老人連夜創作，第三天就完成了畫稿。在幾位刺繡師傅的共同努力下，趕在大賽之前完成了這幅繡作。

龍體造型逼真，構圖虛實相間，色彩明快奪目，繡工細致精美，這幅《龍騰四海》繡作代表重慶市旅游特色商品獲得了“2011中國旅游商品大賽”的優秀獎。雖然不是拔得頭籌，但是這份榮譽大大鼓勵了陳潔以及每一位繡娘，她們意識到了自己一針一線縫出的是藝術、是榮譽。

榮譽不僅安撫了人心，也帶來了良好的市場反響，溫州一家電子商務公司主動找上門來定制了上千件小幅的龍繡擺件，接著銀行采購繡品贈送VIP客戶、星級酒店定制大幅繡作裝飾大廳。曾留學日本，攻讀中日商貿經濟的陳潔對出口貿易頗有心得，很快她就與日本、英國建立起了長期的訂單合作。

短短兩年時間，在這位行事風風火火的重慶美女的帶領下，“銅梁龍繡”走上了正軌。剛剛過33歲生日的陳潔坦言：創業非常累，也很快樂。

陳潔創業經驗談：

1.從地域文化、傳統文化中尋找商機。“銅梁龍繡”根植于“銅梁龍舞”的文化土壤，無論是在產品的開發，還是品牌的推廣方面，都受益匪淺。

2.了解國家政策、重視與政府的溝通。最近幾年，國家出臺了一系列振興發展文化創意產業的政策，對于手工藝創業者來說，這是非常好的消息。“銅梁龍繡”成功申請重慶市微型企業創業扶持，無論是在資金上，還是在政策上，都得到了很多的實惠。

3.產品要特色鮮明，品牌要概念明確。除了外界的幫助，“銅梁龍繡”之所以能夠脫穎而出，贏得市場的青睞，究其根本，還是在于品牌的個性化定位。