帶分子診斷“下鄉”

在今年“創新中國DEMO CHINA”醫療健康專場中，最耀眼的莫過于在專場總決賽拔得頭籌的杭州優思達生物技術有限公司（下簡稱“優思達”）了。這是一家研發、生產快速分子診斷試劑和設備的高新生物科技公司，突破性地將該領域現有的大型、復雜、昂貴、須配備專門分子實驗室的熒光定量PCR設備縮減成縣及縣級以下醫院也可使用的單人單次即時檢測的試劑盒和小型便攜設備，價格更便宜，精確度無差別。只有在高等醫院才能享受到的醫療技術得以服務更廣大、也是在一定程度上更急需的欠發達國家、偏遠地區、基層民眾。

公司創立者是兩位美籍華裔科學家尤其敏、胡林。二人在賓夕法尼亞大學醫學院做博士后研究時相識，2005年相約回國創立優思達。目前，優思達的銷售工作已經展開，今年預計將有800萬人民幣的收入：一半來自比爾·蓋茨基金會的資助，另一半則是產品零部件及研究用檢測試劑的銷售。

產品有哪些特點？

接受《創業邦》采訪前，尤其敏剛剛從法國參加完由梅里埃基金會、比爾·蓋茨基金會和克林頓基金會等公益組織舉辦的研討會回國。相比在中國FDA的審核進展，優思達與這些國際組織的合作開展得似乎更快。脊椎灰質炎在全球大部分國家都已絕跡，但在尼日利亞、巴基斯坦等貧困地區仍然橫行。在這些地方開展醫療活動，大型精密設備顯然派不上用場，優思達既能夠避免因不能控制交叉感染導致結果假陽性的誤差，而且無需冷鏈，可以常溫運輸到那些缺少補給的沙漠村莊。

與比爾·蓋茨基金會的合作中，競爭者都來自國外。目前國產分子診斷試劑對肺結核病原體初篩有效的只有優思達一家，其PK掉同行的優勢除了技術，還多了一條——中國政府希望優先使用本國產品。

產品開發思路是怎樣的？

除了與重大傳染病、突發公共衛生事件防控和扶貧活動相伴，優思達的產品更主要的應用領域還是常規的醫療臨床。

尤其敏說，優思達現有的三代產品開發思路，分別解決醫療領域的三個效率問題：第一是病人的效率，高等醫院目前使用的全自動化熒光定量PCR設備欠缺靈活度，而優思達的一代產品是若干種針對不同病原體的試劑盒，可供單人、單次使用，用后丟棄，2小時出結果，可以解決小樣本、突發的問題。另外也能適應上山下鄉扶貧的惡劣條件，在縣級或區鎮醫院發揮作用。

第二是醫院的效率。如果來的病人超過了96個，醫院就要多次開動儀器，讓病人等待，醫院也增加了成本。優思達的二代產品是一種全自動的小型儀器，讓一次檢測的樣本容量可大（幾百個）、可小（十幾個），且產品便宜（大約1/4的價格）、易操作、能做到快速出結果（半小時）。

第三是診斷的效率。有些病可能由多種病原體引發，意味著可能要經過多次檢驗才能診斷，優思達研發了第三代產品——也是一種小型設備，可以用一份樣品、一次檢驗，得到具體由何種病原體引發的結果。

不止醫療，優思達是采用的分子診斷的用途還有很多。比如，農牧業病蟲或疫情檢驗、食品工業衛生檢疫、進出口檢驗檢疫、轉基因食品識別、腫瘤藥物研發等等。

融資情況是怎樣的？

優思達正在進行第三輪融資，預計將在今年年終結束。此前它接受過來自溫州本地風投的投資，之后君聯資本、軟銀賽富、杭州澤康買下了先前溫州小股東手中的所有股份，進行了一次內部轉股。據尤其敏表示，已經有十幾家風投機構與其接觸，尤其在獲得“DEMO CHINA醫療專場”之后詢問者更廣。他的選擇標準除了估值，還有對方是否在未來的銷售及政府資源方面擁有優勢。