丁香園李天天：從東北到江南

在新浪微博上，馮大輝長期置頂的一條是“丁香醫生，發現健康”，打開鏈接是一篇他的博文，介紹丁香園旗下社區“丁香醫生”的創立。他的身份是丁香園CTO，現在又加上一個：“一個慢性病患者”。

2006年，丁香園創始人李天天從哈爾濱遷到杭州，與張進和周樹忠組成鐵三角，丁香園開始商業化運作。2010年馮大輝加入，他本是電商圈的紅人，支付寶前數據架構師、著名Oracle專家，后來卻不按常規出牌，“獻身醫療事業”。這次他相當認真：負責丁香園推出的App“用藥助手”的宣傳；作為一位類風濕關節炎患者，又單槍匹馬承包下“丁香醫生”的搭建。

“丁香園在杭州的一個巨大收獲是大輝的加入，”李天天感嘆。實際上，李天天到杭州的原因是有志同道合者愿意跳進來一起創業，從張進、周樹忠，到他們的天使投資人、曼哈頓資本集團合伙人王進，再到后來的馮大輝。在此之前，這是一個學術氣息濃厚的專業論壇，離公司化運作還很遠。

“其實我特別想告訴其他創業的朋友，創業初期在地理位置這個問題上不必考慮太多，在哪里都能活，發展到后面可以搬家，或者設立辦事處。最重要的因素，其實是人。”李天天說。

離開哈爾濱

在杭州落戶，是李天天利用2004年、2005年的假期，在東部尤其是沿海城市尋覓一圈的結果。從北京出發，濟南、南京、上海、杭州、福州、廣州，最后一站是深圳。

那時他還在北京協和醫學院讀博士。繼續讀書與經營丁香園之間總要有個選擇，他已經傾向于后者，正好一路拜訪各位資深版主，看大家對丁香園的未來有何建議，是注冊成為NGO還是徹底選擇商業化，同時尋找適合創業的城市。

創業地點究竟有多重要？其實李天天為此吃過苦頭。

他第一次創業是在哈爾濱。丁香園在2000年創辦時只是一個幫大家檢索醫療文獻的個人網站。2002年他創辦了一家英語培訓公司，那時一對五的外教小班授課在哈爾濱還是新概念，利潤很可觀。后來派出所、政府辦事人員就找上來拉關系，帶自己的孩子免費學習，逢年過節還提著禮物拜訪李天天。他開始感覺哈爾濱“創業氛圍不夠友好”。

另一件事是注冊網站。2003年，丁香園要向通管局備案，李天天拿著省衛生廳和省藥監局的許可交到醫政處，對方沒有直接受理，而是對方送他兩句話：你們的想法很前衛，但有知識的人不上網。“前衛是個好詞兒還是壞詞兒我拿不準，但是說完第二句話，我就知道是什么意思了。那時候互聯網最火的是聊天室，他們以為我這個網站就是為了娛樂。”

后來李天天的網站審批還是辦下來了，當時母校哈爾濱醫科大學原校長擔任黑龍江省衛生廳廳長，直接從李天天這里收了材料。這次是通過走關系搞定的，李天天心里又暗暗總結：“哈爾濱非久留之地。”

“我覺得哈爾濱是一個關系驅動式的創業環境，這幾年我回去還是同樣感覺。往往幾個人出來做事，都是因為誰誰家的親屬可以提供什么樣的資源。”

杭州：轉型之地

一路踩點兒下來，李天天來到杭州。當時從事制藥業的丁香園會員王進表示愿意做天使投資人，而兩位熱心網友，學醫的張進與學藥的周樹忠愿意擼起袖子與他一起創業。李天天從北京協和醫學院退學，帶了幾件換洗衣服就奔向杭州。他們最初只是住在張進家里，王進到市政府科技局方面爭取了一些支持，后者為他們提供了辦公室。

其實李天天考慮過北京和上海：北京匯聚了行業中的權威醫院、資深專家、媒體，而上海有很好的商業環境。他也曾經在深圳駐足，因為聽說這里是全國注冊NGO最開放的城市，當時丁香園正處在公益化與商業化的十字路口。后來他得知那其實是個誤解，要做全國性NGO還是得回到北京搞定。

在杭州的第一年，丁香園雖然注冊了公司，但是“干的還是原來的事”。2007年做了產品“丁香人才”，為醫藥行業相關企業提供招聘服務；2008年是“丁香通”，一個生物試劑耗材的網上采購平臺。“我們自己雖然也是醫生背景出來，但是究竟哪些地方能夠合理、合法、合情地賺到錢還沒有想好，就先挑了兩個邊緣的產品線來做。”

2010年8月馮大輝加入，丁香園的團隊多是學醫藥專業，在“外行”馮大輝與他們的頻繁交流中，互相斃掉了很多彼此認為“不靠譜”的想法。“他可以作為一個局外人、非醫藥專業的人士來與我們‘跨界互動’，這個對我們幫助很大。有時候我們會陷在其中，做論壇的特點是經營氛圍，但是大家的背景太像了，缺少一位‘鯰魚’。”

此后，丁香園推出了查詢藥品的App“用藥助手，李天天不懂推廣，由馮大輝來負責，這款產品輻射了他在微博上的一圈粉絲。最近的產品“丁香醫生”里面健康小組中的\"類風濕關節炎”部分被命名為“Fenng和他的朋友們”，李天天希望馮大輝先趟好路。“拿這個當試驗品，大輝也是試驗田的田主，如果效果不錯以后再去做糖尿病、高血壓、腫瘤領域的。打算先讓他一個人折騰著。”

杭州與上海的消費觀

既來之則安之，作為一家互聯網公司，按道理講，在哪里落地都有可能生根。

丁香園沒有選擇去北京、上海、蘇州（近兩年才興起）這些或權威醫院扎堆或醫藥行業發達的城市，而是來到了杭州。其實丁香園與電商的瓜葛也不大，“丁香通”是一個交易平臺，但銷售的是試劑、抗體、醫療設備等。李天天堅信它的市場很大，但此時還有待整合。

此后丁香園的團隊需要將商業化經營與論壇獨立開，李天天又開始設立分公司。上海辦公室和北京辦事處相繼成立，主要負責銷售；長沙將配合杭州做內容，但更傾向于書籍與報刊出版，業內權威的中南大學湘雅醫學院也在長沙；而杭州更相當于一個內容研發中心。

“各城市的辦事處多了，這幾個城市的同事很可能會去暗自比較薪水。他們比的是工資條上的絕對數，憑什么在上海和北京比杭州收入更高？”李天天說，“我一向重視員工的心態，但這又是軟性、很微妙的東西。”

他認為，上海和杭州同處長三角，兩個城市區別很大：杭州有山有水，周末去踏青、茶樓坐坐也就打發掉了；上海大品牌云集，白領周末都涌向商圈“集中消費”，談個戀愛都是在花錢度過的。

“每年的工資增長幅度能不能滿足各城市員工的消費需求？如果他們周圍就是花花世界，你不能阻止人家去逛來福士和新天地。開分公司之后我就調整了薪酬。”北京和上海都是底薪加提成，業績好的員工收入無上限；杭州偏向于生產和研發，薪酬在當地處于中等偏上；長沙物價低薪水也低些；同時會輔以期權等形式。

“創業早期你不知道能不能做得起來，花錢也不多，有些優惠政策根本用不到，或者人家說需要等你規模大一些才能享受到，但那時候你已經搬家了。中國南方的環境還是比北方的好一點，大家更遵守商業上的游戲規則。”

編輯元素：

李天天觀點：

其實我特別想告訴其他創業的朋友，創業初期在地理位置這個問題上不必考慮太多，在哪里都能活，發展到后面可以搬家，或者設立辦事處。最重要的因素，其實是人。

文三路“創業圈”

（包括文一路、文二路、文三路）

代表人物：“每日給力”聯合創始人 陳丞

住哪兒？

這個區域是居民區和寫字樓混搭，便宜方便。

也有同事為了女朋友住在濱江。

吃什么？

餐廳樓下就有，不過吃周邊總有吃膩的一天；寫字樓里面有食堂；一般不要外賣，杭州外賣口味不好。我反而覺得那些園區沒食堂，不方便。

娛樂去哪？

如果要聚餐，附近一兩百米就有；杭州可以玩的地方蠻多，上周我們集體去西湖西邊爬山，西湖邊、梅家塢、四眼井都不錯；公司里有桌玩設備；或者去唱K。

交通如何解決？

杭州的濱江就像上海的張江，不同點在于，過錢塘江比過黃浦江更難穿越。有同事住濱江，單程一小時，只能坐公交。

有沒有圈子或據點？

可以混咖啡館。淘寶、支付寶的員工，阿里幫，淘寶賣家都愛去貝塔咖啡，我們也經常去貝塔、福云等地方開會、參加活動。

在文三路“創業圈”創業的建議？

1，只呆在杭州，格局會有些小，建議多出去走走。2，杭州政府辦事效率高，而且多留心就能享受到優惠政策。3，人才供應還可以，杭州挖人現象沒有那么明目張膽，可以放心。