北京：每月成本從30萬(wàn)到300萬(wàn)

在力美之前，我創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)公司都失敗了。2004年我還在成都上大一，做了一個(gè)類似博客的東西，當(dāng)時(shí)在美國(guó)Web2.0的概念也剛剛火起來(lái)。那時(shí)候創(chuàng)業(yè)都在玩概念，但是成都玩概念的人少，整個(gè)圈子搞Web2.0的大概也就十幾二十個(gè)人。這一撥公司差不多在2006年都死掉了。原因有兩個(gè)：一，在當(dāng)時(shí)Web2.0就是個(gè)概念；二，當(dāng)時(shí)成都沒(méi)有VC的環(huán)境。

有件事我印象非常深刻。2007年，IDG有個(gè)投資經(jīng)理來(lái)成都參加四川互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。在場(chǎng)的100多位創(chuàng)業(yè)者全部圍上去，就像現(xiàn)在見(jiàn)某個(gè)基金合伙人的感覺(jué)。我記得那一撥只有一家叫“捉魚(yú)網(wǎng)”的公司拿到聯(lián)創(chuàng)策源的兩三百萬(wàn)美元的投資，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好牛。

2007年我開(kāi)始代理網(wǎng)站的廣告。最早代理的是成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)一年的收入大概20萬(wàn)元，現(xiàn)在差不多100萬(wàn)元。2008年，代理騰訊在成都的廣告收入大概是1500萬(wàn)，去年差不多漲到了6000萬(wàn)元。所以我感覺(jué)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化了，2009年我開(kāi)始考察想來(lái)北京。

來(lái)北京之后，公司發(fā)展也挺快。2010年初到北京的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)不到30人，當(dāng)年的業(yè)績(jī)是4000萬(wàn)元。2011年A輪融資完成，當(dāng)年的業(yè)績(jī)接近1億元，團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展到100人；2012年我們又融了B輪，加起來(lái)共拿到2000多萬(wàn)美元。今年我們的收入可以接近2億元左右。這樣的增長(zhǎng)不算太夸張，但是也不算差。

在北京和成都都待過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)這兩地的創(chuàng)業(yè)環(huán)境差別還挺大。

在北京生存，需要很強(qiáng)的融資能力

北京能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的氛圍，這很重要。如果在一個(gè)城市你做在別人看來(lái)完全不著邊的事情，你是很孤獨(dú)的，但在北京就不會(huì)。另外，北京這邊有資金，客戶和媒體都在這邊。剛來(lái)的時(shí)候我到處參加各種會(huì)議，平均一周參加三四個(gè)，當(dāng)時(shí)艾瑞的年會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)都辦得挺好，每個(gè)會(huì)我都自己掏錢買票。在北京真的能學(xué)到很多東西，比如在北京待三天可能比在成都待一個(gè)月學(xué)到的東西還多。這跟去美國(guó)硅谷的感覺(jué)是一樣的，因?yàn)槟抢镉邢敕ǖ娜烁唷?/p>

但是從成功的概率上講，可能北京的概率更低。在北京創(chuàng)業(yè)的好處很多，弊端也越來(lái)越多。

先說(shuō)成都，人力成本真的很低。我在成都給一個(gè)游戲公司投了幾十萬(wàn)元，熬了三年，沒(méi)有再融資也活得好好的，團(tuán)隊(duì)的核心成員一個(gè)都沒(méi)走。兩年前，成都核心的iOS程序員，月薪在2500到3000元。成都的環(huán)境更適合做開(kāi)發(fā)，比如明確的游戲開(kāi)發(fā)任務(wù)，人員不浮躁，沒(méi)有挖人的現(xiàn)象。

相比之下，北京的人力成本太高。兩年前，一個(gè)核心的iOS程序員月薪就在2萬(wàn)塊，和成都將近10倍的差距。僅僅在兩年前，我們公司的最高工資是8000塊。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得好心痛，基本上恨不得天天盯著他做好多事情。當(dāng)時(shí)跟了我好多年的一個(gè)核心人員，被一個(gè)很大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司用8000塊挖走了，我當(dāng)時(shí)給他的月薪是3000塊。

現(xiàn)在在北京，我們公司核心的程序員月薪在3萬(wàn)元，一般的也要1.5萬(wàn)元。從百度那些大公司招來(lái)的人，動(dòng)不動(dòng)就要求年薪四五十萬(wàn)，而且還要有期權(quán)留住他。核心的銷售，月薪也基本在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元之間。

另外，北京的人員流動(dòng)非常頻繁，很多公司融了錢就挖人。我每發(fā)布一次融資消息，就有幾家獵頭同時(shí)找上我。我經(jīng)常開(kāi)玩笑，如果我沒(méi)有創(chuàng)業(yè)就干獵頭，獵頭是最賺錢的生意了，不停地從企業(yè)間把人挖來(lái)挖去。

如果要挖一般都從大公司找人，大公司本身給的錢就不少，你只能付更多的錢給他。我們公司名氣大了后，還有公司來(lái)挖我們的人，我們也需要付出更多的成本留住他們。公司只有幾十個(gè)人的時(shí)候，還可以靠感情維護(hù)，但是幾百個(gè)人的時(shí)候，不可能跟每個(gè)人關(guān)系都很好，讓每個(gè)人都認(rèn)同你的價(jià)值觀。

還有很多人靠頻繁的跳槽增加自己的履歷。在一些招聘網(wǎng)站，我經(jīng)常能看到力美的員工每周都在更新簡(jiǎn)歷。如果你跟他們聊，他們好像也沒(méi)有辭職的打算，但是他隨時(shí)都在等待新的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蠹叶加猩娴膲毫Α?/p>

再說(shuō)辦公成本。最早我們?cè)跂|四環(huán)外的大成國(guó)際辦公，200平方米，每月2萬(wàn)塊。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得好貴。我們之前在成都最市中心的一棟寫(xiě)字樓，面積一樣大小的辦公室，月租金3000元。去年，我們?cè)诒本┲匦伦饬艘粋€(gè)辦公地點(diǎn)，月租金8萬(wàn)元。現(xiàn)在租下的一層樓，每月差不多30萬(wàn)元，一年光房租成本就要花掉400萬(wàn)元。

還有社保、公積金之類的，以前基本上能省就省了，就交最低限額的那種，現(xiàn)在全交。因?yàn)槲覀冞@種完成兩輪融資的公司，將來(lái)的目標(biāo)就是上市，必須要接受考核。如果全部都核算，2010年我在北京整個(gè)公司每月的開(kāi)銷大概在二三十萬(wàn)元，現(xiàn)在大概是300多萬(wàn)，翻了差不多10倍。

在北京創(chuàng)業(yè)，交通問(wèn)題是不能不提的。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)是商務(wù)背景出身的緣故，來(lái)北京后一直在東邊辦公。東邊畢竟繁華一點(diǎn)，更符合商務(wù)環(huán)境。海淀是開(kāi)發(fā)性的環(huán)境，偏技術(shù)型的公司在那邊比較多。如果現(xiàn)在沒(méi)有特別重要的事情去海淀，我是不去的；如果一定要去，我一定會(huì)把要在海淀辦的很多事情安排在同一天。因?yàn)槲覐倪@邊開(kāi)到海淀至少一個(gè)小時(shí)，如果遇到高峰期間回來(lái)，要花兩個(gè)小時(shí)，一天花三四個(gè)小時(shí)在交通上，對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的浪費(fèi)。

北京的競(jìng)爭(zhēng)也太激烈，殺價(jià)格，搞得大家都不賺錢。我發(fā)現(xiàn)凡是能規(guī)模化的東西都不賺錢，團(tuán)購(gòu)、電商都是能標(biāo)準(zhǔn)化的，不賺錢；游戲不是標(biāo)準(zhǔn)化的，每款都有自己的特色，很難模仿，所以能賺錢。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是降價(jià)，沒(méi)得錢賺就只能靠融資。所以我覺(jué)得，在北京創(chuàng)業(yè)，融資變成一個(gè)很重要的能力。

北京適合創(chuàng)新型項(xiàng)目

如果是要做開(kāi)發(fā)性的東西，我不建議創(chuàng)業(yè)者來(lái)北京。比如你要開(kāi)發(fā)一款大型的網(wǎng)游，想清楚后，就到成都去開(kāi)發(fā)。二線城市公司的存活率更高，我在成都投了五六家公司，沒(méi)有一家死掉的。

如果要做那種創(chuàng)新性和需要一定商務(wù)環(huán)境的項(xiàng)目，放在北京很合適。比如國(guó)外一些很新的概念，像Pinterest這種，一定是北京先接觸到。而放在成都可能想不出來(lái)為什么要做這個(gè)東西，也沒(méi)人交流。

如果你是年輕人，想學(xué)東西，嘗試機(jī)會(huì)，拼一下，就到北京來(lái)，北京還是創(chuàng)新型和概念性的項(xiàng)目比較多。

編輯元素：

北京創(chuàng)業(yè)聚集地 中關(guān)村

代表公司：殺價(jià)幫

什么樣的人在這里創(chuàng)業(yè)？

有兩撥核心群體在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。一是傳統(tǒng)的IT從業(yè)人員，像京東這樣的3C產(chǎn)品渠道商，華北地區(qū)的公司也會(huì)都來(lái)這邊進(jìn)貨。但是現(xiàn)在很少有人在分銷渠道這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)了。還有一撥是像創(chuàng)新工場(chǎng)、車庫(kù)咖啡這樣的新興創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)樵谶@里能找到全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，以及交流氛圍。比如創(chuàng)業(yè)咖啡館很多，以及各種展會(huì)和行業(yè)會(huì)議。

住哪兒？

剛畢業(yè)的大學(xué)生基本很少在中關(guān)村附近租房，租金太高。他們基本都在地鐵沿線較遠(yuǎn)的地方租房，成本比較低，比如石景山、大興、西苑、上地和昌平等地。

還有一些創(chuàng)業(yè)型公司在中關(guān)村附近的民居辦公，創(chuàng)業(yè)者也用來(lái)居住。這些公司多以網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主。這些創(chuàng)業(yè)者對(duì)辦公場(chǎng)地要求不高，以腦力勞動(dòng)為主。

吃什么？

在中關(guān)村上班或創(chuàng)業(yè)不愁沒(méi)地兒吃飯，但物美價(jià)廉的地方很稀缺。午飯要么在大廈的食堂解決，要么在周邊小飯館。我們公司聚餐常去的地方是眉州東坡酒樓，能照顧到大多數(shù)人的口味。有時(shí)候也在雕刻時(shí)光和避風(fēng)塘開(kāi)會(huì)。

交通如何解決？

北京的交通，你懂的。地鐵是最有效最重要的交通工具，花在路上的單程時(shí)間至少要1小時(shí)。

創(chuàng)業(yè)須知

中關(guān)村的租房?jī)r(jià)格層次不齊，如果要在此辦公的創(chuàng)業(yè)者需要多花時(shí)間和精力去找。商住兩用的房子適合辦公，成本也低。