摩天輪:基于真實地理位置的游戲

2010年，28歲的尚丹和法國電信的三名同事，一起創辦了“摩天輪”，一款結合了真實的地理位置和真實的地產元素的游戲。CEO尚丹希望搭建一個以游戲為主題的移動社交平臺，并以“1+N”模式概括了他們的發展戰略：一個摩天輪社區，圍繞這個社區開發N個游戲，黏住用戶。

而他們的最終目標，是做一個游戲主題的移動社交平臺。

為何要做這個生意？

2010年，剛讀完MBA的尚丹面臨一個職業選擇：繼續在外企，還是創業。大學畢業之后，她就在法國電信做項目經理、產品經理，已經工作了四年，負責的基本都是移動互聯網項目，慢慢對這個領域產生了興趣。尚丹本科學的是社會學和經濟學，對社交網絡一直很感興趣，法國電信的四年，也發掘了她對這個方向的興趣。

創新點在哪里？

2010年底，摩天輪發布了第一款游戲摩天輪。在10月份他們出測試版之后，接受了紅杉投資。截止2012年初，這款游戲已經有近300萬注冊用戶。

摩天輪是一款跟摩天輪社區結合在一起的社區游戲，與放在社交平臺上的那種社交游戲稍有區別。它結合了真實的地理位置和真實的地產元素，通過游戲讓玩家在里面進行社交互動。

“我們整個思路是做一個游戲主題的社交平臺，摩天輪提供社區的各種功能跟互動機制，比如里面有一對多的廣播系統，還有即時聊天、個人空間等等。”尚丹說，他們很快就要發布第二款產品，一個塔防題材的游戲。

從每一個獨立游戲的APP里面都能夠直接到摩天輪社區，摩天輪設計了各種機制，讓用戶玩游戲的時候可以直接返回到社區進行討論和其他社交行為。尚丹說，摩天輪第一目的還是讓大家玩游戲，因為手機上的第一需求是娛樂，而打造一個承載著交友功能的平臺，會讓游戲更有黏性。摩天輪的游戲集中在18歲到25歲，這個人群單身特征明顯，通過游戲自然形成了一種交友氛圍。雖然尚丹無意把它打造成一個純粹的陌生人交友社區，但很多人在里面，就有了這樣的附屬需求，平臺能夠幫助用戶在游戲的同時沉淀一些朋友關系。當游戲玩膩的時候，還會有一定的粘性，下一款游戲推出時，就可以進行一個新的循環，可以完成游戲間的交叉推廣，積累用戶。

盈利模式是什么？

2012年，尚丹準嘗試收費。但目前在國內，傳統的手機輕社交游戲還沒有運營收費成功的案例。

根據統計，摩天輪社區18歲到25歲的玩家占70%，25歲到30歲的占15%左右，其中女性用戶占到58%。尚丹解釋：由于摩天輪是一款是以娛樂跟交友需求為第一、第二需求的游戲，所以用戶主要在這個年齡段。

“18歲到25歲這批人，應該同時也是騰訊的用戶，是騰訊的VIP和各種會員，他們會玩騰訊游戲買Q幣等等，是騰訊培養起來的用戶，還是很有付費習慣的。其實這批用戶跟湖南衛視的觀眾是一個族群，還有中學、職高、中專、高中，雖然還有一部分沒有到iPhone這樣高端手機上來，但是有消費能力與很好的付費習慣。”尚丹準備試一試。

潛在競爭對手有誰？

LBS社區游戲在國外早已有之，美國的Mytown是一款基于真實地理位置的城市經營游戲。2010年，國內做這一類游戲的有16fun、魔力城市等，而騰訊也在嘗試，2011年推出的“QQ都市”上線后并不理想，于是換成了“QQ夢想城”。摩天輪做社區平臺，切的是好友關系，而這是騰訊的地盤。