求職助手

在找新的工作的時候，Joe Essenfeld相信，人脈比知識更重要。這個想法讓他創立了Jibe，這是一個讓人們為朋友推薦新工作的網站。

Essenfeld表示：“這個網站讓人們可以充分利用自己的社交圈的力量。隨著我們曾經使用的傳統的求職工具的效率變得越來越低，幫助那些充滿才華的人找到工作已經成為了一個巨大的商業機會。”

位于紐約的Jibe為求職者列出求職者自己在特定公司的人脈，另外，還能夠讓使用者在Jibe上聯系到這些人脈資源，尋求工作機會，并可以附上求職申請。

目前發展情況？

自從走下位于紐約的Insomnia Cookies公司的COO崗位之后，Essenfeld決定通過自己的努力來獨自成就一番事業。他在2009年成立了Jibe，并已經成功融資超過600萬美元。

Essenfeld認為，與剛剛開展這個計劃的時候相比，現在的社交媒體服務發展得更加迅速，越來越多的人開始接觸社交媒體。因此，將人們在Facebook上的個人社交媒體和LinkedIn上的工作社交媒體整合在一起，就成了Jibe的整體框架。利用這樣的方式幫助人們規劃職業生涯，要比人們以往用過的任何一種方式都要高效得多。

與同類公司的差異性在哪里？

在整合在線社交網絡和職位申請這一方面，Jibe并不是唯一提供這樣服務的公司。然而Jibe開發了一項別人沒有的科技，在服務中整合了用人公司的求職申請追蹤系統。當使用者在LinkedIn或者Indeed等網站上求職時，他們在按下了“申請”按鈕之后，頁面就會跳轉回該公司的招聘頁面，這就是典型的老式在線求職過程。而Jibe并不想延續這樣的做法，因此建立了一個新的頁面，讓用戶可以隨時追蹤自己的求職申請，并為他們設計了一個全新的用戶交互界面。

如何盈利？

企業客戶將付錢給Jibe，通過發布招聘廣告或是使用為他們開發的軟件系統，該系統能夠幫助他們管理求職人的推薦信息。價格取決于所發布招聘廣告的數量，Jibe會根據這個數量向企業用戶收取相應的費用。Jibe已經成功地將很多免費試用產品的企業轉換成了付費使用全功能服務的長期客戶。

對初創企業的經驗分享？

Essenfeld提出，首先要讓投資者變成自己的合作伙伴。如果只是想從他們那里得到資金，那就危險了。找那些對企業真正關心的投資者十分重要，并且創業者也要十分樂于盡快尋找到正確的合作伙伴。

另外，Essenfeld認為，在大多數情況下，投資者實際上是在對創業者個人進行投資。他們知道你的公司可能還不成熟，但是在等到融資并不斷進行完善之后，這個創意很有可能大有改觀。創業者一定要讓投資者相信，自己就是他們尋找的正確的人，有能力將這個創意執行到底，并且能夠調動一切資源將這個創意變成成功的商業模式。

Essenfeld也分享了對成功與失敗的看法：快速地經歷失敗并重新開始是一個很重要的經歷，創業者需要不斷地進行創新，并且摒棄無用功。因為如果讓這些無用功不斷積累，那么最后等待的一定是一次巨大的失敗，之后就會完全喪失前進的動力。在初創階段，創業者將面臨各種情緒上的挑戰：資金的短缺會不斷地進行騷擾，或者總是過于依賴于最初的客戶。因此，在克服了最初的各種困難之后，應該好好慶賀一下所取得的成功。 譯 | 魯行云