傳漾:打造互聯網廣告自由交易平臺

基于互聯網平臺，以廣告發布和數據解析為技術驅動，分析網絡受眾行為，上海傳漾網絡科技有限公司（下簡稱“傳漾”）做的便是這樣一樁互聯網營銷的生意。

目前其擁有“技術平臺”與“互聯網品牌廣告營銷平臺”：前者服務對象主要是各大網站以及網絡廣告代理公司，它們有深度挖掘數據的需求；后者是基于傳漾自身的技術與產品，直接面向廣告主、廣告代理商，幫助廣告主更高效、更精準地觸達他想要達到的廣告效果。

怎樣想到這個生意？

傳漾的主要管理團隊來自好耶。2008年創辦傳漾時，王建崗、徐鵬等人也在反思在好耶做的事，他們一直想著通過技術做增值，搭建一個能引導整個互聯網廣告投放的模型。

媒體需要一套系統管理、發布和監測廣告，而代理商也有煩惱：一個品牌廣告可能會投幾十個網站，他們沒有那么多精力逐一與這些網站談判，效率不高，投放過程也不可控。“所以他們需要一個中介出現，高效地進行廣告投放管理。”為此，傳漾的另一個業務板塊便是網絡廣告營銷。

它聚合了各大垂直媒體，收集流量并發布代碼，然后根據客戶要求進行定向的廣告投放。當一個廣告主找上來，基于傳漾的媒體資源與數據，能幫助代理商更迅速地抵達廣告想要覆蓋的目標媒體。而之于廣告主，將活躍受眾進行匯總細分，找到受眾活躍區域精細化地投放廣告，可以達到更好的廣告效果。

創新點在哪里？

與其商業模式有些類似的易傳媒，2月18日已在美遞交了IPO申請，另外，聚勝萬合等公司的主要業務也是基于數據分析的廣告代理。但徐鵬對此顯得輕描淡寫，一方面，他覺得現有模式下的技術門檻“并沒有想象的那么高”。另一方面，他們認為，最終一定要朝平臺化的路子走，“使整個中國互聯網數字營銷形成一個大的交易平臺。”

這個“互聯網廣告交易平臺”將是怎樣的？“把自己覆蓋的網站流量、數據庫拿出來，最終形成自主交易、流量交易、實時競價，這是我們將來兩三年的發展方向。”

為此，一年半前，傳漾試水臺灣，搭建了一個這樣的廣告交易平臺，在試運營過程中，基于這個平臺對實時競價系統進行調研與技術調試。“現在它覆蓋了臺灣80%的網媒流量，媒體在這個平臺每天的展示次數達3000萬~5000萬次。”

未來的發展空間?

傳漾現已搭建完廣告交易平臺系統，但在大陸還未正式發布和運營。“大陸是人情社會。”徐鵬覺得大家習慣了與人面對面的交易方式，實時競價的廣告交易平臺仍需要一個適應期，它畢竟是一個新生事物。業內的觀點是，截至2010年，中國整個互聯網顯示廣告絕大部分仍停留在“包時包位置”的傳統模式。

但徐鵬認為，互聯網廣告已經到了一個節點，“原來是按天賣（廣告），然后是按流量來賣，按流量賣后發現需要更先進、更高效的交易系統，交易平臺就出現了。肯定會脫離以前那種靠人工、靠媒介去做排期的模式。”他說，“現在，是行業發生大變革的前夜。”

這個被業內稱之為“RTB實時競價平臺”的模式，已經有巨頭公司涉獵。2007年，Google以31億美元的價格收購DoubleClick，兩年后推出Ad Exchange廣告交易系統。淘寶注意到這一細分市場的前景，成立了獨立的展示廣告團隊，并于2011年，開發了一套適應國內廣告環境的實時廣告交易系統：Tanx(Taobao Ad Network Exchange)。

不過，傳漾的一位內部人士告訴《創業邦》，Tanx服務的只是淘寶賣家，傳漾所面向的是整個互聯網的廣告市場。徐鵬覺得這不會導致直接競爭，“這是一個交互平臺，你可以加入淘寶的，也可以加入百度、谷歌的廣告網絡，大家實時地去競價和采購。”

目前的盈利方式?

徐鵬告訴《創業邦》，傳漾技術平臺上的產品為公司帶來了2000萬元的營收，而品牌廣告網絡營銷平臺帶來的收入是上億元。傳漾的收入很多元化，例如銷售技術產品，或收取媒體廣告發布的費用、廣告代理商監測費用，或廣告主的營銷費。

北上廣的競爭白熱化，傳漾在長沙、西安、廈門等地陸續開設了分公司，率先進入二線市場，進行本土化的市場營銷。

軟告網CEO劉陽

目前互聯網廣告領域的局勢已經初步形成，悠易互通與易傳媒等公司財力雄厚，其他公司面臨的挑戰都很大。傳漾在技術方面積累較深厚，有一定的機會。另外我認為，以電商等行業公司為廣告主的互聯網效果廣告將是持續關注的焦點。