性愛大亨

位于紐約的“性愛博物館”（MoSex）成立于2002年，而在成立之前，它就已經吸引了無數人的眼光。但它吸引人的原因卻并不像一些人所想象的那樣膚淺。在創立階段，州董事會拒絕認證性愛博物館為非盈利機構。他們認為，將“性愛”和“博物館”聯系在一起，會令州政府蒙羞。于是，性愛博物館的創始人Daniel Gluck不得不將他的計劃轉型為一個盈利項目。

怎么想到這個模式的？

Gluck形容自己是一位有著多次創業經驗的創業者。他初次提出性愛博物館的創意是在1998年，那是他整合了一些同事進行頭腦風暴訓練后的結果。

有趣的是，在Gluck提出性愛博物館這個想法的時候，時任紐約市市長的Rudy Giuliani正在集中整治時代廣場周邊涉及情色的廣告。然而，市長的這個舉動并沒有讓Gluck退縮，他在對市場做了一些研究之后，正式開始著手實施這個項目。

Gluck表示：“難以相信全世界都沒有這樣的博物館。這就好像整個世界的文化大道上塌陷了這么一大塊。”

盈利情況如何？

州政府對性愛博物館的反對意見并沒有給Gluck帶來太多的煩惱。他認為非盈利組織的成員大多過于保守，他們并不一定會理解他的使命，而他想要“深入探索人類性行為的歷史、變革以及蘊含在其中的文化”。

在被州政府拒絕之后，Gluck這位沃爾頓商學院的畢業生反而松了一口氣——他可以更加無拘無束地追求他最初的想法：建立一個盈利機構，并在社會上引起一定的轟動。

從開業那天開始，他們的盈利速度一直在緩慢而穩定地增長，每年的增幅都可達到15%。誰也想不到這家位于紐約第五大道上的博物館，甚至曾在第一年由于運作原因而暫時宣布破產。Gluck預計今年收入的增幅會在15%～20%左右，而這一數字有望在2013年翻番。性愛博物館近期新增了15位工作人員，另外一家咖啡廳也將在今年9月份在博物館的地下室開業，且日后會成為一家為顧客提供正餐服務的餐館。

今年內，性愛博物館預計將接待付費游客20萬人次（博物館的一次“生活社會”推廣活動曾在3天內賣出了12000張門票）。博物館收入的30%來自館內商店的銷售額，10%來自館內咖啡店。

未來有何打算？

越來越多的性愛博物館將會建立起來。Gluck表示：“我們認為應該在拉斯維加斯再建立另外一家性愛博物館。我們有可能在那里建立一個小型的博物館酒店。”

首先，他希望能夠設計一個良好的品牌形象，他和他“又聰明又人性化的團隊”已經為此奮戰了很長的時間，并仔細討論了性愛博物館的理念。他表示：“這是一個復雜的過程，充滿了各種困難。我們展示給人們的東西也將影響到人們對我們的看法。從博物館的櫥窗展示，到我們的網站上的資訊，我們在處理每一步的時候都要非常小心。”

至今為止，為了解決這些問題，他雇傭了多位頂級設計師為他們設計展示廳，以及比Larry Flynt（美國暢銷色情雜志《皮條客》出版人）更加前衛的營銷材料。Gluck還在忙著為博物館內即將開業的餐廳起名字，并申請資質。同時，他還忙于與產品開發專家商討品牌延伸的事宜。他表示：“我認為我們一定能成功。如果Burt's Bees能夠靠唇膏產品建立一個帝國的話，我們也能夠在我們的領域大展拳腳。”

為了得到貸款并請來明星進行宣傳，Gluck找到了知名學者Camille Paglia尋求幫助。在Paglia的幫助下，Arianna Huffington（《赫芬頓郵報》創辦人），Sandra Bernhard（美國喜劇演員）以及Bill Maher（著名喜劇演員，“馬赫脫口秀”主持人）都同意博物館使用他們的名字。隨后，Gluck又將許多娛樂圈中的其他名人的名字寫在了他的合作章程中。2000年，性愛博物館成功獲得了涉及約20位投資者的兩輪投資，投資金額共計數百萬美元。Gluck表示：“這些投資者對我們的項目非常感興趣。” 譯 | 魯行云