爆紅產品誕生記

在當今風風火火的移動互聯網圈子里，做出一款爆發性應用一夜成名，是很多開發者夢寐以求的。最近iPhone上的一款名為“唱吧”的App做到了這一點，這款具有社交性的K歌應用，上線僅僅3天便沖到了App Store免費金榜的前十名，第四天就沖到了第一名。在《創業邦》采訪唱吧CEO陳華的時候，已是上線后的第14天，仍處于榜首位置，累計獲取了100多萬的用戶。

一夜之間，這個僅僅12人的小團隊走進了人們的視野。“就爆發性而言，唱吧可以秒殺近兩年一切國內創業公司的產品。”陳華說。

二次不算成功的創業經歷

1978年出生的陳華已在互聯網圈子拼殺多年。1999年，還在北大讀書的陳華做了一個名為“天網FTP搜索”的客戶端， 2003年又做了“天網Maze”。

后來他又參與創辦了早交友服務網站UUMe。2004年，陳華從北大畢業進入微軟亞洲研究院，負責live產品的搜索開發。2006年，他離開了微軟，第一次獨立創業。

這一次，陳華做了一個名為“酷訊火車票”的小工具，以短信提醒的方式為用戶監控網站的火車票刷新情況，從原理上來看也像是搜索工具。

后來他發現這款軟件很難有太大的爆發性，就果斷改變方向，將工具變成了一種服務，“酷訊旅游網”隨之產生。剛開始網站只提供北京的火車票查詢，慢慢增加城市，2006年春運前上線，僅用20天全球就有2000萬人使用，每天服務器都宕機，經常是幾十萬人同時刷新火車票。

酷訊旅游網跟隨用戶的反饋不斷增加新功能，慢慢打造出了一個“生活搜索”的概念。2009年經濟危機，陳華和投資人因為一些分歧鬧得很僵，酷訊旅游網最終被賣給了國外一家公司，陳華進入了阿里巴巴，繼續帶領團隊做搜索研發。

后來，他又決定出來創業。這一次，作為阿里巴巴離職員工的他創辦了一個名為“最淘網”的電商導購促銷網站。他覺得，也許是因為自己長期在大公司內帶團隊，失去了做爆發性產品的感覺，最淘網沒有達到大規模的用戶增長，只做了兩個多月就基本宣告終結。

陳華還沒死心：“我特別想要當初做酷訊時那種用戶爆發性增長的感覺，我要做影響幾百萬人、上千萬人的事情。”

一款爆紅產品的誕生

陳華想乘上移動互聯網的東風。他急需找到一個可以影響更多人的“剛需”，而這個剛需又必須有深厚的群眾基礎。他突然想到了“聲音”這個切入點：“手機有麥克風、喇叭，我當時就想，做聲音相關的應用會不會有機會。而且在亞洲市場，KTV又是很大眾化的一種消遣娛樂行為。”陳華說。

當他想到“唱吧”這個點子后，公司為此開了好幾次董事會，大家的質疑聚焦于三點：第一，用戶為什么要聽一個不如原唱的聲音；第二，用戶憑什么會評論；第三，流量怎么引。不過，這個主意的確讓人驚艷，如今很多人看到唱吧的第一個反應都是——“哎呀，我怎么沒想到！”其實，手機就是一個天然的唱錄工具。

“在手機上做一個KTV的小工具很簡單，但是小工具很容易被替代，如果想要有爆發性的增長，并且產生用戶粘性，必須加入社交因素，形成真實的人與人之間的關系。”陳華說。

深諳此道的陳華把唱吧做得有些像微博：可以關注其他用戶，并且成為粉絲與之互動。打造出明星用戶之后，這里的粉絲就是名副其實的“粉絲”。

頗似微博的另一點是動態內容，他認為，微博已經成為了一個普遍的、功能性的應用，只有動態內容才能長期吸引用戶，而唱吧內容的動態化以榜單的形式呈現，例如用戶每天登陸都會看到和昨天不一樣的美女，并且可以聽她們唱歌，和她們說話。

他的另一個法寶就是美女效應。在陳華向《創業邦》記者展示產品的時候，榜單上一首最火的歌曲已經被11萬人聽過，那是一個長相甜美的女孩所唱的《聽海》。“用戶可以不會唱歌，不喜歡唱歌，但是一定喜歡看美女唱歌。唱吧可以給用戶一個與自己喜歡的女生親密接觸的機會。”陳華說。

打造美女明星用戶的同時，他認為唱吧產品設計上圍繞的主題是：讓美女和唱歌好聽的人喜歡這個產品。“美女一定喜歡美的、干凈的東西，喜歡眾星捧月的感覺，那我們就迎合她們的這種心理，設計出能留住她們的產品。她們來了，其他人也就來了，因此最終能出頭的基本都是美女。”在如今絲都想逆襲白富美的年代，陳華將音樂歸結為話題性社交，唱歌只是話題，社交才是根本。

實際上，作為一款KTV應用，唱吧也有原型可以參照，例如《K歌達人》，盛大之前也做過一款名為《巨星》的PC網絡游戲，通過音準為用戶評分。但唱吧又與之不同：它加入了很多對聲音的美化處理，可以理解為聲音版的“美圖秀秀”，能讓用戶的聲音變得更好聽。為了達到這種效果，陳華從唱片公司請來專業的錄音師參與到產品研發當中，對用戶聲音進行去噪、疊加等處理，基本上達到了初期錄音棚的歌唱效果。

在產品出爐后，陳華同樣沒少在運營上下功夫。他先把唱吧放到了“91手機助手”、“同步推”這類“越獄”平臺上，在積累了幾萬種子用戶的同時，還通過用戶的反饋完善了產品。后來在App Store一上線，果然達到了他的預期，那些由于沒有越獄而無法使用唱吧的iPhone用戶紛紛安裝，種子用戶開始自然推廣。

“我們現在有100多萬用戶，每天有十幾萬的新增用戶，唱吧Android版一上線，用戶數勢必翻幾番。我們需要做的就是保持前進勢頭，盡量少犯錯，等積累到幾千萬的用戶就成功了。”陳華說。他不太擔心版權問題，因為伴奏音樂的費用不涉及歌手權益；更不擔心被抄襲，唱吧推出后就有VC打電話“求入資”，用他的話說：“又有錢、又有人，怕什么？”

為了擴展商業合作的空間，唱吧還會定期舉行一些比賽。以往的幾次比賽基本都有十幾萬人參加，規則很簡單：在一定時間內上傳的歌曲都算參賽作品，得到鮮花最多的即為優勝。未來可能會加入新的比賽規則，如必須唱某位歌手的歌等。一經推出，最先找上門的是運營商，作為一款十分消耗流量的應用，唱吧獲得了許多運營商的推廣渠道；其次找上門的是唱片公司，他們希望通過唱吧挖掘歌手，推廣歌手，就像QQ音樂的商業價值。

“唱吧未來的愿景是發展成為一個草根的娛樂平臺，下一個李宇春有可能就在唱吧產生。”陳華說。

現在的陳華每天要見好幾批人，主要的工作就是跟唱片公司談版權合作，接觸一些媒體以及投資人。就在《創業邦》采訪的當天下午，他還約了王菲的一個朋友，希望與王菲談合作，有可能是代言產品，或是直接讓王菲來做用戶的評委，就像超女的評委一樣。