版權(quán)貿(mào)易:不放過(guò)任何機(jī)會(huì)

每年的北京國(guó)際圖書博覽會(huì)都會(huì)如期舉行，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，國(guó)際間的日常交流日益順暢，很多版權(quán)人覺得真正的版權(quán)項(xiàng)目在會(huì)前都已經(jīng)商定，博覽會(huì)的版權(quán)貿(mào)易功能在減弱，更多的只是形象展示和交流。

但筆者覺得，不要忽視博覽會(huì)的作用，而應(yīng)該利用博覽會(huì)的契機(jī)，為出版社一整年的版權(quán)貿(mào)易開展打下基礎(chǔ)，做到會(huì)前工作有備而來(lái)、會(huì)中工作循序漸進(jìn)、會(huì)后工作持續(xù)互動(dòng)，保證版權(quán)貿(mào)易的持續(xù)開展并進(jìn)入良性循環(huán)。

博覽會(huì)前，引進(jìn)版權(quán)方面，對(duì)內(nèi)，筆者督促各科室審閱樣書，盡量明確是否引進(jìn)，進(jìn)行成本核算，確定可接受的最基本授權(quán)條件；對(duì)外，積極聯(lián)絡(luò)，通過(guò)電話、E-mail、傳真，確認(rèn)會(huì)談時(shí)間以及會(huì)談內(nèi)容，不引進(jìn)的圖書毫不猶豫地退回，外商對(duì)此評(píng)價(jià)頗高；擬引進(jìn)的圖書，擬定條件，會(huì)上確認(rèn)，即可簽約。輸出版權(quán)方面，有針對(duì)性地積極向外商推薦新書，郵寄資料及樣書，看書選書，定下選題。

會(huì)中，我們要做到眼勤、嘴勤、腳勤，苦點(diǎn)累點(diǎn)沒關(guān)系，約談項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)潔明了，達(dá)成與否快速確定，留一點(diǎn)時(shí)間開發(fā)新選題。總之，在展會(huì)上能直接看到樣書，這無(wú)疑是很大的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在短短的幾天時(shí)間內(nèi)取得最大的效果。

會(huì)后的持續(xù)互動(dòng)，是版權(quán)貿(mào)易工作進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。簽約的項(xiàng)目需要辦理樣書、匯款等工作，意向的項(xiàng)目需要進(jìn)一步確認(rèn)，與編輯室確認(rèn)選題、聯(lián)絡(luò)外商、進(jìn)一步談判、起草合約、聯(lián)絡(luò)樣書等。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，只有快速的反饋和跟進(jìn)，才能贏得信譽(yù)，穩(wěn)固與外商的合作關(guān)系，出版社也將以此帶動(dòng)，開創(chuàng)對(duì)外合作工作的新局面。

為了將這些工作做得更實(shí)，我們做到了“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，積極面對(duì)面地與海外公司及外商開展了一系列的小型交流活動(dòng)。我們邀請(qǐng)海外出版社、版權(quán)代理商到社里洽談圖書版權(quán)貿(mào)易及合作，通過(guò)和編輯面對(duì)面的交流座談，對(duì)于雙方的選題需求、合作條件等，都更加清晰，為版權(quán)貿(mào)易的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

在圖書“走出去”方面，筆者也試圖進(jìn)行一些可行性探索。在美國(guó)學(xué)習(xí)期間，筆者結(jié)識(shí)了一批美國(guó)的出版業(yè)者、圖書批發(fā)商、文學(xué)代理人。在和他們的交流與調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，要讓中國(guó)圖書成功地“走出去”，必須使圖書出版和發(fā)行“美國(guó)本土化”，進(jìn)入美國(guó)在版書目圖書數(shù)據(jù)庫(kù)，才能進(jìn)入美國(guó)的主流發(fā)行渠道，在美國(guó)的圖書連鎖店銷售。

2010年，筆者與美國(guó)的圖書批發(fā)商商定，向他們提供圖書信息：封面、英文書名、英文簡(jiǎn)介，通過(guò)他們的推廣渠道，在美國(guó)的社區(qū)圖書館系統(tǒng)、圖書互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)布中國(guó)的圖書信息，然后可以進(jìn)入美國(guó)最大的網(wǎng)上書店、圖書連鎖店和圖書館銷售系統(tǒng)，直接面對(duì)國(guó)外讀者。如果有讀者訂購(gòu)，我們?cè)龠M(jìn)一步合作出版，直接郵寄樣書，或者通過(guò)短版印刷提供樣書。

通過(guò)這種方式，我們的圖書信息更快地進(jìn)入了海外讀者的視野。有不少海外讀者表示對(duì)我們的圖書感興趣，也有不少讀者直接向我們訂購(gòu)中文版圖書。從反饋中，也讓筆者更明確地了解到海外讀者的閱讀需求，對(duì)于如何策劃出版“外向型”圖書有了更明確的定位。

這一操作方式的優(yōu)勢(shì)在于：

一、前期投入小，通過(guò)圖書信息反饋，再直接與海外出版社合作，針對(duì)海外讀者的需求出版圖書，出版適合外國(guó)讀者的圖書。

二、對(duì)于圖書成品出口，圖書信息直接面對(duì)海外讀者，從而最大程度地實(shí)現(xiàn)銷售。

三、借助數(shù)字出版的模式，打破了時(shí)空距離。出版社的科技類專業(yè)圖書，可以批量制作用于海外推廣的電子書目，包括中英文的書名、封面、內(nèi)容簡(jiǎn)介、作者簡(jiǎn)介等要素，通過(guò)美國(guó)的批發(fā)商，進(jìn)入專業(yè)的征訂渠道，向美國(guó)的圖書館、書店、讀者推介，有需求的時(shí)候，再進(jìn)行印刷銷售，還可以根據(jù)海外需求進(jìn)行修改后印刷銷售，利潤(rùn)分成。該模式實(shí)現(xiàn)了圖書的批量推廣，突破了常規(guī)版權(quán)貿(mào)易推出版權(quán)的小數(shù)量瓶頸。依托長(zhǎng)尾理論，實(shí)現(xiàn)專業(yè)圖書的海外推廣，是一種新的“走出去”模式。

當(dāng)然，這一操作方式也有問(wèn)題需要解決：一是提供信息后，我方就只能被動(dòng)地等待；二是目前反饋的訂購(gòu)數(shù)不多，購(gòu)買者多數(shù)還是在海外的中國(guó)人；三是從操作上來(lái)講，這只提供了圖書信息，進(jìn)行海外征訂，真正能實(shí)現(xiàn)海外合作出版的圖書不多，和筆者期望中的“走出去”還有很大的距離。