版權貿易:不放過任何機會

每年的北京國際圖書博覽會都會如期舉行，但是隨著網絡的發展，國際間的日常交流日益順暢，很多版權人覺得真正的版權項目在會前都已經商定，博覽會的版權貿易功能在減弱，更多的只是形象展示和交流。

但筆者覺得，不要忽視博覽會的作用，而應該利用博覽會的契機，為出版社一整年的版權貿易開展打下基礎，做到會前工作有備而來、會中工作循序漸進、會后工作持續互動，保證版權貿易的持續開展并進入良性循環。

博覽會前，引進版權方面，對內，筆者督促各科室審閱樣書，盡量明確是否引進，進行成本核算，確定可接受的最基本授權條件；對外，積極聯絡，通過電話、E-mail、傳真，確認會談時間以及會談內容，不引進的圖書毫不猶豫地退回，外商對此評價頗高；擬引進的圖書，擬定條件，會上確認，即可簽約。輸出版權方面，有針對性地積極向外商推薦新書，郵寄資料及樣書，看書選書，定下選題。

會中，我們要做到眼勤、嘴勤、腳勤，苦點累點沒關系，約談項目盡量簡潔明了，達成與否快速確定，留一點時間開發新選題。總之，在展會上能直接看到樣書，這無疑是很大的優勢，爭取在短短的幾天時間內取得最大的效果。

會后的持續互動，是版權貿易工作進一步發展的關鍵。簽約的項目需要辦理樣書、匯款等工作，意向的項目需要進一步確認，與編輯室確認選題、聯絡外商、進一步談判、起草合約、聯絡樣書等。在競爭激烈的今天，只有快速的反饋和跟進，才能贏得信譽，穩固與外商的合作關系，出版社也將以此帶動，開創對外合作工作的新局面。

為了將這些工作做得更實，我們做到了“走出去”“請進來”，積極面對面地與海外公司及外商開展了一系列的小型交流活動。我們邀請海外出版社、版權代理商到社里洽談圖書版權貿易及合作，通過和編輯面對面的交流座談，對于雙方的選題需求、合作條件等，都更加清晰，為版權貿易的開展奠定了良好的基礎。

在圖書“走出去”方面，筆者也試圖進行一些可行性探索。在美國學習期間，筆者結識了一批美國的出版業者、圖書批發商、文學代理人。在和他們的交流與調研中，筆者發現，要讓中國圖書成功地“走出去”，必須使圖書出版和發行“美國本土化”，進入美國在版書目圖書數據庫，才能進入美國的主流發行渠道，在美國的圖書連鎖店銷售。

2010年，筆者與美國的圖書批發商商定，向他們提供圖書信息：封面、英文書名、英文簡介，通過他們的推廣渠道，在美國的社區圖書館系統、圖書互聯網系統發布中國的圖書信息，然后可以進入美國最大的網上書店、圖書連鎖店和圖書館銷售系統，直接面對國外讀者。如果有讀者訂購，我們再進一步合作出版，直接郵寄樣書，或者通過短版印刷提供樣書。

通過這種方式，我們的圖書信息更快地進入了海外讀者的視野。有不少海外讀者表示對我們的圖書感興趣，也有不少讀者直接向我們訂購中文版圖書。從反饋中，也讓筆者更明確地了解到海外讀者的閱讀需求，對于如何策劃出版“外向型”圖書有了更明確的定位。

這一操作方式的優勢在于：

一、前期投入小，通過圖書信息反饋，再直接與海外出版社合作，針對海外讀者的需求出版圖書，出版適合外國讀者的圖書。

二、對于圖書成品出口，圖書信息直接面對海外讀者，從而最大程度地實現銷售。

三、借助數字出版的模式，打破了時空距離。出版社的科技類專業圖書，可以批量制作用于海外推廣的電子書目，包括中英文的書名、封面、內容簡介、作者簡介等要素，通過美國的批發商，進入專業的征訂渠道，向美國的圖書館、書店、讀者推介，有需求的時候，再進行印刷銷售，還可以根據海外需求進行修改后印刷銷售，利潤分成。該模式實現了圖書的批量推廣，突破了常規版權貿易推出版權的小數量瓶頸。依托長尾理論，實現專業圖書的海外推廣，是一種新的“走出去”模式。

當然，這一操作方式也有問題需要解決：一是提供信息后，我方就只能被動地等待；二是目前反饋的訂購數不多，購買者多數還是在海外的中國人；三是從操作上來講，這只提供了圖書信息，進行海外征訂，真正能實現海外合作出版的圖書不多，和筆者期望中的“走出去”還有很大的距離。