科技期刊經營出路探析

隨著市場經濟體制日益完善，特別是隨著非時政類報刊出版單位體制改革的推進，科技期刊將走向市場，它的商品屬性日益顯現。科技期刊作為商品，必然要遵守市場經濟的一般規律并接受市場考驗。科技期刊的收入主要由版面費、發行、廣告等組成，由于科技期刊專業層次較高，讀者有限，并在網絡電子版的沖擊下，印刷數量和發行量逐年下滑，綜合收入日趨減少。今后如果不在經營模式中突破和創新，科技期刊的發展將會由于經濟因素而停滯不前甚至慢慢萎縮消失了。為應對這種嚴峻的形勢，《化工進展》編輯部嘗試將企業先進的經營模式和營銷理念應用到科技期刊的編輯出版中來，進一步創新了經營模式，帶來了意料之外的喜人成效。

建立與完善期刊網站吸引客戶群

期刊建設網站是網絡化時代宣傳與展示期刊的重要平臺和窗口， 是編輯部提高工作效率、促進期刊發展非常有效的途徑，同時也為科技期刊提高經濟收入建立了新的經營平臺和經營模式。與期刊數字化和網絡化相關的幾大商業數據庫（如萬方、中國知網等）相比，很多科技期刊網站還沒有找到比較成熟的贏利模式，但期刊網站是期刊品牌及其他經營模式在網絡中的延伸和體現，科技期刊自建網站在擴大期刊影響力的同時，根據已有資源發展和經營網絡廣告、會議、數字期刊不失為一個較好的期刊經營方向。《化工進展》在2004年完成了期刊自建網站的建設，作為一個新的平臺和宣傳窗口，承載了稿件編輯處理系統、過刊查閱、網絡預出版和會議活動的組織和安排等二級網站鏈接的功能，給《化工進展》的廣告經營帶來了新的契機。《化工進展》專業化程度高，在行業內有一定的影響力，其作者、讀者、審稿專家、編委等是以科研與技術人群為主，而網站的瀏覽人群也是相對專業的，因此，編輯部通過準確定位，捕捉和爭取潛在的作者、讀者、企業，并與期刊的平面媒體廣告相互結合為廣告客戶立體宣傳服務，帶動了平面廣告和網站廣告的效益增加。

舉辦專業學術會議拓展客戶群

高效的學術交流能更好地傳遞知識、交流信息、拓展思路、取長補短，有助于學科建設和人才的培養。科技期刊一般都是定位和依附于某一行業或領域，有著得天獨厚的資源和優勢，經常與高校和科研院所的研究人員和企業的科研及技術人員接觸。期刊作為第三方搭建一個學術交流的平臺——組織學術會議是再合適不過的了。一個成功的學術交流會可以給科技期刊帶來巨大的收益，從社會效益方面來說也可進一步擴大刊物的知名度和影響力，塑造和經營品牌，同時，利用期刊資源為科研院所和企業搭建交流的平臺，可以促進相關行業產學研的發展。《化工進展》編輯部敢于打破框框，不局限于狹義的化工內容，直接面向“大化工”，從2006年開始定期連續舉辦“全國石油和化工行業節能節水技術論壇”和“全國石油補充與替代能源開發利用技術論壇”，內容涵蓋了“石油化工、煤化工、生物能源及新能源、生物化工、精細化工、資源與環境工程、材料科學與工程”等，并且還建立了會議網站（期刊自建網站的二級頁面）。正是由于編輯部主辦的兩個大型會議在行業內具有一定的行業地位和較大影響力，使得學術交流會為期刊帶來了可觀收入。通過刊物搭建平臺，會議促進影響，活動帶動經營，為期刊的廣告和贊助收入的提高增加了機會。

開創聯合辦刊及協助辦刊綁定客戶群

要使科技期刊在市場競爭中立于不敗之地，僅僅依靠期刊社自身的力量是遠遠不夠的，還需要利用外界的資源，進行多個方面的合作，形成領域和行業互動，使科技期刊的發展緊緊依附于學科和行業的發展。開創聯合辦刊和協助辦刊就是其中比較好的措施和辦法。依靠科技期刊品牌和自身優勢及資源，借助所處行業和學科積極地與第三方進行不同程度的合作，吸納資金的投入。科技期刊也可以根據自身的特點，與相關的學術組織、高等院校、科研院所及經濟效益較好的企業等聯合辦刊或協助辦刊，增加經濟收入。也可采用成立期刊編委會、期刊理事會或招募協辦單位、贊助單位等多種形式吸納社會資金，共建科技交流平臺。多年來，《化工進展》雜志得到來自高校、科研院所、企業等不同單位的資助和贊助，并與高校、企業等合作出版增刊、專刊等都取得了不錯的經濟效益。

期刊品牌的樹立是一切經營活動的根本，期刊多元化的經營活動也塑造和延伸了期刊的品牌。同時，《化工進展》積極爭取國家出版基金的支持，從2008年起獲得中國科協精品科技期刊C類資助項目，為將期刊辦成精品期刊實現了良性循環，更由此激發了期刊的內生動力。