科技期刊經(jīng)營出路探析

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制日益完善，特別是隨著非時(shí)政類報(bào)刊出版單位體制改革的推進(jìn)，科技期刊將走向市場，它的商品屬性日益顯現(xiàn)。科技期刊作為商品，必然要遵守市場經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律并接受市場考驗(yàn)。科技期刊的收入主要由版面費(fèi)、發(fā)行、廣告等組成，由于科技期刊專業(yè)層次較高，讀者有限，并在網(wǎng)絡(luò)電子版的沖擊下，印刷數(shù)量和發(fā)行量逐年下滑，綜合收入日趨減少。今后如果不在經(jīng)營模式中突破和創(chuàng)新，科技期刊的發(fā)展將會(huì)由于經(jīng)濟(jì)因素而停滯不前甚至慢慢萎縮消失了。為應(yīng)對這種嚴(yán)峻的形勢，《化工進(jìn)展》編輯部嘗試將企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營模式和營銷理念應(yīng)用到科技期刊的編輯出版中來，進(jìn)一步創(chuàng)新了經(jīng)營模式，帶來了意料之外的喜人成效。

建立與完善期刊網(wǎng)站吸引客戶群

期刊建設(shè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代宣傳與展示期刊的重要平臺(tái)和窗口， 是編輯部提高工作效率、促進(jìn)期刊發(fā)展非常有效的途徑，同時(shí)也為科技期刊提高經(jīng)濟(jì)收入建立了新的經(jīng)營平臺(tái)和經(jīng)營模式。與期刊數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化相關(guān)的幾大商業(yè)數(shù)據(jù)庫（如萬方、中國知網(wǎng)等）相比，很多科技期刊網(wǎng)站還沒有找到比較成熟的贏利模式，但期刊網(wǎng)站是期刊品牌及其他經(jīng)營模式在網(wǎng)絡(luò)中的延伸和體現(xiàn)，科技期刊自建網(wǎng)站在擴(kuò)大期刊影響力的同時(shí)，根據(jù)已有資源發(fā)展和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)議、數(shù)字期刊不失為一個(gè)較好的期刊經(jīng)營方向。《化工進(jìn)展》在2004年完成了期刊自建網(wǎng)站的建設(shè)，作為一個(gè)新的平臺(tái)和宣傳窗口，承載了稿件編輯處理系統(tǒng)、過刊查閱、網(wǎng)絡(luò)預(yù)出版和會(huì)議活動(dòng)的組織和安排等二級(jí)網(wǎng)站鏈接的功能，給《化工進(jìn)展》的廣告經(jīng)營帶來了新的契機(jī)。《化工進(jìn)展》專業(yè)化程度高，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，其作者、讀者、審稿專家、編委等是以科研與技術(shù)人群為主，而網(wǎng)站的瀏覽人群也是相對專業(yè)的，因此，編輯部通過準(zhǔn)確定位，捕捉和爭取潛在的作者、讀者、企業(yè)，并與期刊的平面媒體廣告相互結(jié)合為廣告客戶立體宣傳服務(wù)，帶動(dòng)了平面廣告和網(wǎng)站廣告的效益增加。

舉辦專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議拓展客戶群

高效的學(xué)術(shù)交流能更好地傳遞知識(shí)、交流信息、拓展思路、取長補(bǔ)短，有助于學(xué)科建設(shè)和人才的培養(yǎng)。科技期刊一般都是定位和依附于某一行業(yè)或領(lǐng)域，有著得天獨(dú)厚的資源和優(yōu)勢，經(jīng)常與高校和科研院所的研究人員和企業(yè)的科研及技術(shù)人員接觸。期刊作為第三方搭建一個(gè)學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)——組織學(xué)術(shù)會(huì)議是再合適不過的了。一個(gè)成功的學(xué)術(shù)交流會(huì)可以給科技期刊帶來巨大的收益，從社會(huì)效益方面來說也可進(jìn)一步擴(kuò)大刊物的知名度和影響力，塑造和經(jīng)營品牌，同時(shí)，利用期刊資源為科研院所和企業(yè)搭建交流的平臺(tái)，可以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)學(xué)研的發(fā)展。《化工進(jìn)展》編輯部敢于打破框框，不局限于狹義的化工內(nèi)容，直接面向“大化工”，從2006年開始定期連續(xù)舉辦“全國石油和化工行業(yè)節(jié)能節(jié)水技術(shù)論壇”和“全國石油補(bǔ)充與替代能源開發(fā)利用技術(shù)論壇”，內(nèi)容涵蓋了“石油化工、煤化工、生物能源及新能源、生物化工、精細(xì)化工、資源與環(huán)境工程、材料科學(xué)與工程”等，并且還建立了會(huì)議網(wǎng)站（期刊自建網(wǎng)站的二級(jí)頁面）。正是由于編輯部主辦的兩個(gè)大型會(huì)議在行業(yè)內(nèi)具有一定的行業(yè)地位和較大影響力，使得學(xué)術(shù)交流會(huì)為期刊帶來了可觀收入。通過刊物搭建平臺(tái)，會(huì)議促進(jìn)影響，活動(dòng)帶動(dòng)經(jīng)營，為期刊的廣告和贊助收入的提高增加了機(jī)會(huì)。

開創(chuàng)聯(lián)合辦刊及協(xié)助辦刊綁定客戶群

要使科技期刊在市場競爭中立于不敗之地，僅僅依靠期刊社自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要利用外界的資源，進(jìn)行多個(gè)方面的合作，形成領(lǐng)域和行業(yè)互動(dòng)，使科技期刊的發(fā)展緊緊依附于學(xué)科和行業(yè)的發(fā)展。開創(chuàng)聯(lián)合辦刊和協(xié)助辦刊就是其中比較好的措施和辦法。依靠科技期刊品牌和自身優(yōu)勢及資源，借助所處行業(yè)和學(xué)科積極地與第三方進(jìn)行不同程度的合作，吸納資金的投入。科技期刊也可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，與相關(guān)的學(xué)術(shù)組織、高等院校、科研院所及經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)等聯(lián)合辦刊或協(xié)助辦刊，增加經(jīng)濟(jì)收入。也可采用成立期刊編委會(huì)、期刊理事會(huì)或招募協(xié)辦單位、贊助單位等多種形式吸納社會(huì)資金，共建科技交流平臺(tái)。多年來，《化工進(jìn)展》雜志得到來自高校、科研院所、企業(yè)等不同單位的資助和贊助，并與高校、企業(yè)等合作出版增刊、專刊等都取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

期刊品牌的樹立是一切經(jīng)營活動(dòng)的根本，期刊多元化的經(jīng)營活動(dòng)也塑造和延伸了期刊的品牌。同時(shí)，《化工進(jìn)展》積極爭取國家出版基金的支持，從2008年起獲得中國科協(xié)精品科技期刊C類資助項(xiàng)目，為將期刊辦成精品期刊實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，更由此激發(fā)了期刊的內(nèi)生動(dòng)力。