出版社數(shù)字出版發(fā)展階段及對策

當前，數(shù)字出版已經(jīng)不是一個新鮮的話題，許多出版社在政府主管部門的推動和技術商、渠道商、終端商的拉動下， 或多或少已經(jīng)有了一定的準備或行動。不過，從出版社外部環(huán)境來看，近年來由于數(shù)字出版面臨產業(yè)鏈秩序不規(guī)范，技術標準不統(tǒng)一，網(wǎng)絡盜版嚴重，目前還沒有一個清晰的商業(yè)贏利模式，短期內很難實現(xiàn)大規(guī)模贏利等原因，出版社在數(shù)字出版方面的發(fā)展明顯慢于技術商、終端商和渠道運營商。

從出版社內部來看，由于紙書銷售利潤尚可支撐，數(shù)字出版前期資金投入大，既懂技術又懂出版的復合型人才缺乏等，各出版社的社情不同，認識程度不同，領導重視程度不同，紙書經(jīng)營效益不同，人員和資金等基礎條件不同等諸多原因，數(shù)字出版發(fā)展快慢不同，進展情況也有所差異。

據(jù)筆者了解，出版社的發(fā)展情況大致可以分為四種不同的階段。

一、心動觀望階段

數(shù)字出版在業(yè)內外早已風生水起，但對處于心動觀望階段的這些出版社而言，還只是作壁上觀而已，沒有下場一練拳腳。原因是，不識水性，找不到贏利模式；不知道如何下手，與平臺商合作，又怕影響紙書銷售，怕版權失控。社內沒有成立專門的數(shù)字出版相關部門，有的甚至沒有信息中心，只有兼職的人員，也沒有對外宣傳網(wǎng)站。

這些出版社盡管面臨著紙質圖書出版銷售下滑，但苦于研究不夠，認識不深，不知怎么辦；或領導重視不夠，還沒有行動，可能只是心動。沒有足夠的認識甚至不參加數(shù)字出版相關的會議，或由總編室甚至編輯部來人參加，回去傳達一下而已。

這樣的出版社現(xiàn)在仍有一定數(shù)量，他們可以說是處于“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路”階段。

二、謹慎合作階段

處于謹慎合作階段的這些出版社數(shù)字出版是出于外部推動，一些技術商、渠道商、終端商不斷與出版社聯(lián)系，要求合作，銷售電子書。一些出版社采取了合作的態(tài)度，提供了圖書的電子文件供對方銷售。為了對接合作，出版社成立了數(shù)字出版部，或以信息中心的名義，在維護社內電腦、網(wǎng)絡的同時，收集、整理出版社原有的電子文件，交由合作方運營，等待收入分成。

但是，這些出版社也感受到渠道商的強勢，自己沒有話語權，沒有主導權，完全被邊緣化。獨立做還不行，與別人合作吃虧，這使他們很糾結。

這些出版社能積極參加相關的數(shù)字出版會議，討論相關的數(shù)字出版問題。但因贏利模式問題、資金問題、人才問題，還不能獨立進行數(shù)字出版嘗試。這些出版社不能獨立嘗試，是擔心成為數(shù)字出版的前驅，死在沙灘上。他們考慮的是版權和贏利模式，一直希望政府出臺相關政策規(guī)范渠道商，上級主管部門能給予資金扶持。

這些出版社，目前屬于大多數(shù)。

三、積極探索階段

處于積極探索階段的這些出版社對數(shù)字出版產業(yè)和自身優(yōu)勢有著十分清醒的認識，經(jīng)過研究，成立了專門的數(shù)字出版部門，領導主抓，以項目的方式申請到部分資金或通過上市募集到相應的資金。有了一定的資金支持，通過招聘和培養(yǎng)有了一支人才隊伍，與技術商合作，搭建數(shù)字出版內容管理平臺，對于出版社積累下來的電子文件進行整理、碎片化，知識點拆分和數(shù)據(jù)標引，建立若干個主題數(shù)據(jù)庫。

這些出版社的絕大多數(shù)紙質圖書有一定的實用性，在市場具有較高的份額，一般屬專業(yè)類或教育類圖書，有剛性需求。這些社通過自己的渠道，通過B2B方式的銷售，甚至產生了一定的收入。他們與一些渠道商進行合作，通過分成獲取一定的收入。而且，其出版社的網(wǎng)站有了較高的流量。

這些出版社考慮的是如何引入復合型出版人才，如何制定績效考核政策調動現(xiàn)有人員的積極性。他們關注的是如何運營，怎么較多地贏利。

這些出版社積極參加數(shù)字出版會議，在會上介紹自己的數(shù)字出版運營經(jīng)驗。這些出版社也可以說是處于“衣帶漸寬終不后悔，為伊消得人憔悴”階段，他們的數(shù)量目前還不夠多，大部分為中央級專業(yè)社或教育類出版社。例如，人民交通社、社科文獻社、人教社、知識產權社、中國輕工社、人民軍醫(yī)社、外研社、中少出版總社等。

四、自主運營階段

處于自主運營階段的這些出版企業(yè)在數(shù)字出版探索方面已經(jīng)走出了自己的特色道路，找到了贏利模式，有相應資本、場地和固定人員，有獨立的內容部門、技術部門和營銷部門，工作思路和業(yè)務清晰，成立了獨立的數(shù)字出版公司，獨立的網(wǎng)站有了更高的流量，有忠誠的用戶，實現(xiàn)了數(shù)字產品的在線發(fā)布和推廣。

他們通過B2B和B2C的方式有了較多的銷售收入甚至利潤。他們可能有了合作投資方，甚至受到私募資本的青睞，他們考慮的是如何做大做強，甚至考慮資本運作，通過并購實現(xiàn)上市，或者它們本身就是上市出版?zhèn)髅郊瘓F公司的數(shù)字出版公司。

這些出版企業(yè)目前還很少，基本屬于大社名社或出版?zhèn)髅郊瘓F。他們可以說是處于“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”階段。這些出版社，有人民大學出版社與人大書報中心合辦的人大數(shù)媒公司、中南出版?zhèn)髅狡煜碌闹心蠑?shù)媒公司、中版集團數(shù)字傳媒公司以及磨鐵公司旗下磨鐵中文網(wǎng)等。

處于以上這四種階段的出版社，要如何發(fā)展數(shù)字出版呢？筆者認為應分別從以下幾方面進行準備。

對于處于第一階段的出版社，領導特別是一把手要高度重視，組織相關部門人員積極關注數(shù)字出版信息，跟蹤業(yè)內發(fā)展，招收懂相關業(yè)務的工作人員，參加相關培訓，參加數(shù)字出版相關會議，參加相關技術、業(yè)務培訓班，獲取更多的數(shù)字出版資訊和人脈，不能再消極等待，以免錯過機會。

處于第二階段的出版社，務必要認識到只與強勢渠道商合作，沒有自己的運營是不會真正做好數(shù)字出版的，只會被邊緣化，失去話語權、規(guī)則制定權，不會有太多的收益，甚至只能被強勢平臺所利用。為此，應根據(jù)出版社出書方向和業(yè)務需求，做好相關項目調查，與出版社的上級主管主辦部門配合，積極申請文化創(chuàng)意產業(yè)等發(fā)展資金，做好資金方面的準備。同時，積極根據(jù)社內圖書類別和內容資源，成立專門的數(shù)字出版部，招收適當?shù)募夹g人員，根據(jù)市場受眾和載體終端采用不同的方式加工整理。

對于處于第三種階段的出版社，要根據(jù)自身圖書內容優(yōu)勢，做好自己的對外發(fā)布平臺，提高人氣，找到自己的用戶群，將數(shù)字出版部門分為內容加工、技術支持和營銷推廣三個相對獨立的部門，加大資金和人員投入，并將重點放在產品推廣上，通過不斷運營，產生更多的收入甚至贏利。要找到合作伙伴，對于做到一定程度的出版社，考慮將數(shù)字出版部門注冊為獨立的公司。

對于第四種階段的出版社，要鞏固自己的贏利模式，不斷積累優(yōu)質內容資源，優(yōu)化對外發(fā)布平臺，加大市場營銷力度，做好服務，組織線上和線下活動，通過強化運營，不斷提高產品或服務的收入，以便做大做強，成為相關細分領域的領頭羊，如時尚、女性、孕產育兒、旅游休閑、藝術、青春文學、黨史黨建、法律法規(guī)、財經(jīng)金融、醫(yī)藥保健、建筑、交通、環(huán)保、化工、機工、IT、科普、學科教學、皮書統(tǒng)計、專利文獻等。

這些公司還可以進行跨行業(yè)合作，如從事旅游數(shù)字閱讀的公司可與旅游企業(yè)如旅行社、酒店、餐館、景點企業(yè)、廣告商及團購網(wǎng)等進行深度合作，將自己的用戶從閱讀轉向其他相關消費，獲取相關異業(yè)營銷價值，進一步提高收入。條件具備時，這些公司可考慮通過并購等實現(xiàn)上市。

總之，數(shù)字出版不是夢，也不可怕，需要我們尊重互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，以用戶為王為原則，提高用戶體驗，提供有價值的剛性需求內容，循序漸進，打造閱讀社區(qū)，為其提供閱讀及增值服務。這樣，數(shù)字出版才會取得成功。