培訓(xùn)教材出版五“新”論

2012年兩會(huì)政府工作報(bào)告指出，深入實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展科技、教育事業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，是國(guó)家強(qiáng)盛、民族復(fù)興的必由之路。國(guó)家鼓勵(lì)多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)和公共就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。在此國(guó)家方針大背景下，企業(yè)將員工培訓(xùn)提到了前所未有的高度，進(jìn)而帶動(dòng)了培訓(xùn)行業(yè)及培訓(xùn)教材出版的繁榮。如何與培訓(xùn)市場(chǎng)無(wú)縫結(jié)合，如何成為培訓(xùn)教材出版的領(lǐng)頭羊，如何從產(chǎn)品線開始，建立全體系、立體化的培訓(xùn)出版，成為出版主體當(dāng)下亟待解決的問(wèn)題。

一、經(jīng)濟(jì)“新”動(dòng)態(tài)：培訓(xùn)需求空前

面對(duì)經(jīng)濟(jì)大背景下的人才緊缺局面，迫切謀求高速發(fā)展的企業(yè)焦急又無(wú)奈，而企業(yè)唯一自救的方法就是，加大對(duì)企業(yè)員工培訓(xùn)的力度與深度。一方面，作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)企業(yè)卻遭遇“求職難”和“用工荒”的窘境。面對(duì)高學(xué)歷、低技能的人才結(jié)構(gòu)，企業(yè)急需通過(guò)各類培訓(xùn)，提升員工的各項(xiàng)技能。另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然復(fù)雜多變，拉動(dòng)內(nèi)需成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)自救稻草。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)、利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要因素，因此，企業(yè)對(duì)相關(guān)人才的需求就更為迫切。而這就為出版行業(yè)提供了新的出版空間與運(yùn)作機(jī)遇。

二、選題“新”亮點(diǎn)：需求二次細(xì)分

當(dāng)前，各類企業(yè)對(duì)行業(yè)人才需求的細(xì)化，使培訓(xùn)內(nèi)容呈現(xiàn)出細(xì)分態(tài)勢(shì)，這同時(shí)對(duì)培訓(xùn)師也提出了新的要求。崗位的細(xì)分、技能的細(xì)化、企業(yè)的轉(zhuǎn)型等，都對(duì)培訓(xùn)選題提出了細(xì)分的要求。例如，大營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的銷售培訓(xùn)教材，已由泛泛的“大全式”選題，逐漸分割為銷售當(dāng)中的環(huán)節(jié)研發(fā)。另外，為適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)，企業(yè)對(duì)人文素養(yǎng)的需求增加，培訓(xùn)教材的選題已不局限于企業(yè)管理、技能培訓(xùn)、管理實(shí)務(wù)等，而向國(guó)學(xué)、社科等類別延伸，注重將不同題材相融合。

三、出版“新”捷徑：定制化研發(fā)

相對(duì)傳統(tǒng)的教材出版（配合實(shí)體課程應(yīng)試教學(xué)），新思路下的培訓(xùn)教材，其最大的特色是將策劃深入到行業(yè)中，推出“定制化”教材研發(fā)模式，使圖書作為一項(xiàng)重要培訓(xùn)工具，直接作用于企業(yè)的人力素質(zhì)提升中。

定制化研發(fā)，是指針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況，在內(nèi)容與形式上為其量身定做，供企業(yè)員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者閱讀和學(xué)習(xí)的教材。此類選題作為“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”特色的培訓(xùn)工具，既滿足了企業(yè)傳播企業(yè)文化、整合企業(yè)無(wú)形價(jià)值、加強(qiáng)員工教育的需求，又為出版社提供了利潤(rùn)保障。

四、整合“新”趨勢(shì)：產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略

出版作為全媒體時(shí)代的發(fā)動(dòng)機(jī)，其自身的傳播屬性，在培訓(xùn)教材中凸顯重要作用。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)依托企業(yè)對(duì)管理、人才、業(yè)務(wù)的需求，以及培訓(xùn)師隊(duì)伍的成熟與完善，而圖書出版作為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中的重要鏈條，不僅連接了上游企業(yè)與前端培訓(xùn)，還整合了行業(yè)需求與人力資源。

目前，以較早介入培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的時(shí)代光華、中智信達(dá)、世紀(jì)慧泉等公司為例，其已形成相對(duì)完備的產(chǎn)業(yè)鏈體系，如提供公開課服務(wù)、講師資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、錄制視頻教程、提供圖書出版、機(jī)場(chǎng)渠道合作等。在不斷重組與深入產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，通過(guò)出版與服務(wù)，出版主體塑造了曾仕強(qiáng)、余世維、李踐等大師品牌、學(xué)術(shù)品牌。由此可見，教材出版與培訓(xùn)行業(yè)已密不可分，也只有作用于產(chǎn)業(yè)鏈，將研發(fā)與服務(wù)深入骨髓，出版才能真正成為產(chǎn)業(yè)主體。

五、品牌“新”出路：名師陣 + 產(chǎn)品線

當(dāng)下，培訓(xùn)教材市場(chǎng)雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展成熟，但瞄準(zhǔn)蛋糕的出版主體，都在暗中較勁，企圖稱霸進(jìn)而制定游戲規(guī)則。其中，迅速培育并塑造名師矩陣，成為各出版主體的核心競(jìng)爭(zhēng)利器。

在打造名師矩陣的同時(shí)，要注意以下出版節(jié)點(diǎn)。首先，推出名師的速度要快，在爭(zhēng)奪培訓(xùn)師資源的同時(shí)，將培訓(xùn)師快速而有效地推向企業(yè)，比對(duì)圖書本身的營(yíng)銷更有效果；其次，名師所研發(fā)的理論要有創(chuàng)新之處，有獲得企業(yè)認(rèn)可的拳頭產(chǎn)品，其相關(guān)子產(chǎn)品也要內(nèi)容豐富、層次全面；最后，產(chǎn)品線要成熟，圖書要通俗易懂，圖文并茂，光盤要及時(shí)推出，搶先占領(lǐng)渠道。

在培訓(xùn)教材出版市場(chǎng)中，縱觀激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，更有許多機(jī)遇在暗涌。尚未飽和的藍(lán)海，就是貫穿于整個(gè)出版活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，將某個(gè)環(huán)節(jié)做透、做細(xì)，就足以帶動(dòng)新一輪的出版機(jī)遇。

當(dāng)然，這不僅僅意味著將選題延伸到銷售技巧、行業(yè)技術(shù)、員工培訓(xùn)等，也不僅僅強(qiáng)調(diào)于在形態(tài)上使用更加多元的形式和手段，這背后支撐教材得以立體延伸的，是各行業(yè)對(duì)從業(yè)者素質(zhì)要求的不斷細(xì)化。而編輯的職業(yè)操守與素養(yǎng)，做教材出版的領(lǐng)跑者的信念，實(shí)現(xiàn)圖書傳播屬性的使命感，以及勇于引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)讀者的職業(yè)精神，都是培訓(xùn)教材出版事業(yè)的發(fā)展根基。

（作者單位系中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社）