培訓教材出版五“新”論

2012年兩會政府工作報告指出，深入實施科教興國戰略和人才強國戰略，大力發展科技、教育事業，培養高素質的人才隊伍，是國家強盛、民族復興的必由之路。國家鼓勵多渠道開發就業崗位，加強職業技能培訓和公共就業服務體系建設。在此國家方針大背景下，企業將員工培訓提到了前所未有的高度，進而帶動了培訓行業及培訓教材出版的繁榮。如何與培訓市場無縫結合，如何成為培訓教材出版的領頭羊，如何從產品線開始，建立全體系、立體化的培訓出版，成為出版主體當下亟待解決的問題。

一、經濟“新”動態：培訓需求空前

面對經濟大背景下的人才緊缺局面，迫切謀求高速發展的企業焦急又無奈，而企業唯一自救的方法就是，加大對企業員工培訓的力度與深度。一方面，作為制造業大國，中國企業卻遭遇“求職難”和“用工荒”的窘境。面對高學歷、低技能的人才結構，企業急需通過各類培訓，提升員工的各項技能。另一方面，中國經濟仍然復雜多變，拉動內需成為中國經濟自救稻草。中國企業的產品生產與消費、利潤的高速增長，成為帶動經濟的重要因素，因此，企業對相關人才的需求就更為迫切。而這就為出版行業提供了新的出版空間與運作機遇。

二、選題“新”亮點：需求二次細分

當前，各類企業對行業人才需求的細化，使培訓內容呈現出細分態勢，這同時對培訓師也提出了新的要求。崗位的細分、技能的細化、企業的轉型等，都對培訓選題提出了細分的要求。例如，大營銷領域內的銷售培訓教材，已由泛泛的“大全式”選題，逐漸分割為銷售當中的環節研發。另外，為適應新經濟，企業對人文素養的需求增加，培訓教材的選題已不局限于企業管理、技能培訓、管理實務等，而向國學、社科等類別延伸，注重將不同題材相融合。

三、出版“新”捷徑：定制化研發

相對傳統的教材出版（配合實體課程應試教學），新思路下的培訓教材，其最大的特色是將策劃深入到行業中，推出“定制化”教材研發模式，使圖書作為一項重要培訓工具，直接作用于企業的人力素質提升中。

定制化研發，是指針對企業的實際情況，在內容與形式上為其量身定做，供企業員工、經銷商、消費者閱讀和學習的教材。此類選題作為“企業內訓”特色的培訓工具，既滿足了企業傳播企業文化、整合企業無形價值、加強員工教育的需求，又為出版社提供了利潤保障。

四、整合“新”趨勢：產業鏈戰略

出版作為全媒體時代的發動機，其自身的傳播屬性，在培訓教材中凸顯重要作用。培訓產業依托企業對管理、人才、業務的需求，以及培訓師隊伍的成熟與完善，而圖書出版作為培訓產業中的重要鏈條，不僅連接了上游企業與前端培訓，還整合了行業需求與人力資源。

目前，以較早介入培訓產業的時代光華、中智信達、世紀慧泉等公司為例，其已形成相對完備的產業鏈體系，如提供公開課服務、講師資源服務、管理咨詢服務、錄制視頻教程、提供圖書出版、機場渠道合作等。在不斷重組與深入產業環節的同時，通過出版與服務，出版主體塑造了曾仕強、余世維、李踐等大師品牌、學術品牌。由此可見，教材出版與培訓行業已密不可分，也只有作用于產業鏈，將研發與服務深入骨髓，出版才能真正成為產業主體。

五、品牌“新”出路：名師陣 + 產品線

當下，培訓教材市場雖遠遠沒有發展成熟，但瞄準蛋糕的出版主體，都在暗中較勁，企圖稱霸進而制定游戲規則。其中，迅速培育并塑造名師矩陣，成為各出版主體的核心競爭利器。

在打造名師矩陣的同時，要注意以下出版節點。首先，推出名師的速度要快，在爭奪培訓師資源的同時，將培訓師快速而有效地推向企業，比對圖書本身的營銷更有效果；其次，名師所研發的理論要有創新之處，有獲得企業認可的拳頭產品，其相關子產品也要內容豐富、層次全面；最后，產品線要成熟，圖書要通俗易懂，圖文并茂，光盤要及時推出，搶先占領渠道。

在培訓教材出版市場中，縱觀激烈競爭的紅海，更有許多機遇在暗涌。尚未飽和的藍海，就是貫穿于整個出版活動的每個環節，將某個環節做透、做細，就足以帶動新一輪的出版機遇。

當然，這不僅僅意味著將選題延伸到銷售技巧、行業技術、員工培訓等，也不僅僅強調于在形態上使用更加多元的形式和手段，這背后支撐教材得以立體延伸的，是各行業對從業者素質要求的不斷細化。而編輯的職業操守與素養，做教材出版的領跑者的信念，實現圖書傳播屬性的使命感，以及勇于引導市場、引導讀者的職業精神，都是培訓教材出版事業的發展根基。

（作者單位系中國經濟出版社）