科學(xué)策劃厚愛讀者

磨鐵金牌書策李家曄說：“能不斷折騰的編輯是一個好編輯，瞎折騰也行，只是晚上道而已。”如何折騰才能讓圖書大賣？這恐怕是每個編輯都在苦苦思考的問題。

現(xiàn)在市場競爭如此激烈，對編輯的要求也越來越高，不僅要策劃內(nèi)容，宣傳營銷也要參與其中，而且所有的一切都離不開一個根本——內(nèi)容。

我主要做生活類圖書，不知不覺快做到第十個年頭了。估計還是資質(zhì)魯鈍，近幾年才剛摸到點門道，做了幾本還算暢銷的書，在這里班門弄斧說說心得。

《養(yǎng)生豆?jié){大全》2011年1月出版，當(dāng)年銷量超過10萬冊，《養(yǎng)生豆?jié){米糊果蔬汁大全》2012年1月出版，半年銷量接近5萬冊，《向紅丁教你糖尿病就該這樣吃》《胡大一教你高血壓就該這樣吃》2011年7月出版，當(dāng)年銷量接近2萬冊，目前這幾本書自上市后一直在開卷健康排行榜前50名之內(nèi)，且全部售出繁體版權(quán)。

做好內(nèi)容是王道

今年5月去東京的幾家出版社實地考察，給我留下了一個最深的印象就是，不管是傳統(tǒng)大社，還是新興社的領(lǐng)導(dǎo)都說了同樣一句話：做書最重要的是內(nèi)容，內(nèi)容一定要做到位。所以在做圖書策劃時，一定要想讀者所想，把讀者放在第一位，他們需要的是什么，而不是編輯需要的是什么。

拿《養(yǎng)生豆?jié){大全》來說，在策劃具體框架內(nèi)容時，我參照市場上銷量最好的那本書的內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點，提出缺點。有了豆?jié){機(jī)的幫助，制作豆?jié){本身很簡單，我認(rèn)為讀者更想知道的是豐富的配方，還有養(yǎng)生知識。于是在這兩方面多下功夫。養(yǎng)生方面，我想知識點一定要一目了然，符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣，直接把結(jié)果告訴讀者，中間的過程原理不用多廢話。另外在閱讀形式上，也一定要讓讀者覺得很方便，而且賞心悅目。在圖片的拍攝上，考慮到豆?jié){本身沒有層次沒有更多造型，那就在色彩上補(bǔ)足，拍圖片前，先把版式排好，每一個篇章頁都定好顏色，拍的時候是一頁一頁盯著版式拍攝，這樣就是希望顏色比較協(xié)調(diào)一些。后來我看到網(wǎng)上很多讀者留言，都對圖片、版式、顏色給予了肯定。

跟進(jìn)圖書不盲目

當(dāng)初在策劃《養(yǎng)生豆?jié){大全》時，市場上已經(jīng)有了一本“豆?jié){”的書，監(jiān)測了幾個月，開卷數(shù)據(jù)都在1000冊以上。考慮到豆?jié){機(jī)普及，喝豆?jié){是中國人的傳統(tǒng)，牛奶總出事等這一系列的情況都支持出版這本書。所以說跟進(jìn)要有一定的數(shù)據(jù)、市場支持，包括市場走向分析。當(dāng)時我個人的預(yù)期，是開卷月銷量一兩千冊。上市后最高單月銷量達(dá)到4000余冊，目前銷售了20個月，已經(jīng)進(jìn)入長尾期，銷量仍在月銷量千冊以上，在生活類圖書中表現(xiàn)還算不錯。

細(xì)節(jié)中尋找選題新方向

這里所說的新方向并不是指市場上的，而是指我個人做書的方向。2011年初策劃的《向紅丁教你糖尿病就該這樣吃》《胡大一教你高血壓就該這樣吃》兩本書，內(nèi)容上與以往的純菜譜有了很大區(qū)別。

在做這兩本書時，我與作者反復(fù)討論框架、內(nèi)容、版式，大的內(nèi)容大家可能都能想到，而細(xì)小的地方，往往是決定讀者購買與否的關(guān)鍵。比如，考慮到讀者不愿意看大段文字，我要求作者在介紹相關(guān)內(nèi)容時，每段不要超過3句話，即便這樣，還覺得不到位，若是有讀者連兩三句話都懶得看呢，于是每段再提煉關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句，并且加粗字體，這樣可以讓讀者在最快的時間里了解相關(guān)知識。

越是替讀者想得周到，越能打動讀者，在整個出書過程中，哪怕就是比現(xiàn)有市場的圖書好一點點，我們也力求改進(jìn)。這兩本書上市后，銷量果然不小。在此基礎(chǔ)上，我今年又策劃制作了《胡大一教你高血脂就該這樣吃》，上市后的表現(xiàn)也很樂觀。厚愛讀者，一定不會錯的。

選題策劃階段要精細(xì)

選題策劃階段千萬別怕麻煩，有不滿意的地方一定要改。我現(xiàn)在一般采取的方法就是，在排版之前，先粗看一遍成稿。這個過程，有可能反復(fù)改好幾次，那也得改。因為現(xiàn)在很多與圖書公司、工作室合作的書稿，都是排好版再拿給我們通讀。那樣的話，我們就變成加工編輯了。多年的經(jīng)驗告訴我，編輯一定要提前介入選題策劃階段。別太相信作者選題階段提供的目錄和樣張。有時候作者能想到，但是做不到，這挺要命的。

當(dāng)然，溝通也是特別重要的，有好的想法就隨時與作者說，不然事情一多，很容易忘。還要落實，這個很重要，經(jīng)常會有說好的事情，對方?jīng)]改，或沒改到位，這是很讓人搓火的事情。