藥妝連鎖 美麗“錢(qián)”景

超市巨頭接連試水，連鎖藥店扎堆變妝，當(dāng)治病救人的“藥”邂逅扮靚美容的“妝”，開(kāi)啟了又一連鎖業(yè)態(tài)的美麗“錢(qián)”景。

2012年6月1日，聯(lián)華超市（00980. HK）旗下藥妝店品牌櫻工房第一家門(mén)店在上海開(kāi)門(mén)迎客。由聯(lián)華超市與日本GROWELL集團(tuán)、上海每日通販合資組建的櫻工房連鎖品牌定位于日式藥妝店，匯聚7000余種商品，涵蓋基礎(chǔ)護(hù)理、化妝工具、健康食品、美容儀器等。按照規(guī)劃，櫻工房年內(nèi)將在上海高檔商務(wù)社區(qū)開(kāi)設(shè)5-8家門(mén)店，并于2015年后逐步向泛長(zhǎng)三角地區(qū)拓展。

聯(lián)華超市并非首家進(jìn)軍藥妝店業(yè)態(tài)的零售企業(yè)。早在2010年底，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)（00291.HK）旗下健康及美容零售連鎖品牌“VIVO采活”就在香港地區(qū)首次亮相；2011年8月，內(nèi)地第一家門(mén)店在西安開(kāi)張。隨著2012年5月“VIVO采活”落戶(hù)濟(jì)南，不到9個(gè)月時(shí)間，這個(gè)華潤(rùn)家族中的小字輩已在北京、廣州、深圳、天津、安慶和濟(jì)南等城市擁有了11家門(mén)店，幾乎趕上了香港地區(qū)的14家門(mén)店數(shù)量。不僅如此，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)還在2011年中以7296萬(wàn)元的價(jià)格向同屬母公司華潤(rùn)集團(tuán)的華潤(rùn)北藥收購(gòu)了連鎖零售藥房，并計(jì)劃把這152 家以三九品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)店改造成“VIVO采活”或“華潤(rùn)堂”。

綜超巨頭開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，一方面符合行業(yè)業(yè)態(tài)細(xì)分的必然趨勢(shì)，另一方面，二者的不謀而合，同樣預(yù)示著藥妝這一新興業(yè)態(tài)的美麗“錢(qián)”景。當(dāng)治病救人的“藥”邂逅扮靚美容的“妝”，中外資品牌扎堆涌入，連鎖藥店接連變身，連藥企也紛紛打起了主意。

藥店再“變妝”

與綜超相比，因?yàn)槊Q(chēng)中同含一個(gè)“藥”字，藥店與藥妝似乎有著更為緊密的聯(lián)系。事實(shí)上，“藥妝店”的雛形出現(xiàn)于20世紀(jì)初的美國(guó)，本就是在醫(yī)藥分業(yè)制度背景下從傳統(tǒng)藥店轉(zhuǎn)型而來(lái)。在日本，凡是有化妝品銷(xiāo)售的藥店都可稱(chēng)為藥妝店，藥妝已經(jīng)發(fā)展成為零售業(yè)的四大支柱業(yè)態(tài)之一；而在英法以及香港、臺(tái)灣地區(qū)，藥妝店其實(shí)就是個(gè)人護(hù)理用品店，只不過(guò)在店內(nèi)都有藥品專(zhuān)柜。在藥妝頗為興盛的這些國(guó)家和地區(qū)，藥店的化妝品銷(xiāo)售比例占到了整個(gè)化妝品行業(yè)的30%。

因此，藥店變身藥妝店，似乎是最順理成章的事了。只不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)上，不管是當(dāng)年的海王星辰（NPD.NSDQ）藥妝匯，還是杭州的武林藥妝館，都未曾嘗得這個(gè)新興業(yè)態(tài)的甜頭，更別說(shuō)是打開(kāi)市場(chǎng)。

然而，2011年5月，《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》明確指出，鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)開(kāi)展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷(xiāo)售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)。藥店“變妝”熱潮二度來(lái)襲。先有老百姓大藥房將其2000平方米的長(zhǎng)沙東塘店變身為藥妝店，后有海王星辰再度試水藥妝概念，新店在深圳寶安開(kāi)業(yè)。而整個(gè)2011年，第一醫(yī)藥（600833）更是開(kāi)出了10家健康加芬藥妝店，其中一半為對(duì)原有的藥店進(jìn)行模式嫁接。有數(shù)據(jù)顯示，在深圳和廣州，80%左右的藥店都開(kāi)始進(jìn)行化妝品的銷(xiāo)售。

與此同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)也以空前的熱情投入到這場(chǎng)藥妝淘金熱中。同仁堂（600085）和片仔癀（600436）都在集團(tuán)下設(shè)立子公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)包括化妝品在內(nèi)的日化用品。前者連續(xù)推出了三個(gè)系列化妝品洗浴日化產(chǎn)品，并在旗下藥店內(nèi)開(kāi)辟了化妝品專(zhuān)柜；而后者的“皇后牌”和“片仔癀”兩個(gè)品牌的化妝品已經(jīng)貢獻(xiàn)了2011年集團(tuán)收入的7.5%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，約有170家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)推出或正在開(kāi)發(fā)相應(yīng)的化妝品、日化用品。

不管是連鎖藥店還是醫(yī)藥企業(yè)，也無(wú)論是首度嘗鮮還是再度出擊，“藥”字幫集體“變妝”都不外乎改善盈利能力這一黃金準(zhǔn)繩。從海王星辰2007年以來(lái)的盈利水平不難看出，盡管毛利率基本穩(wěn)定在48%的水平，但凈利潤(rùn)率的下滑趨勢(shì)十分明顯（圖1）。面對(duì)日益攤薄的利潤(rùn)空間，近年來(lái)許多連鎖藥店都開(kāi)始了便利店化擴(kuò)張（詳見(jiàn)本刊2011年2月《連鎖藥店便利店化經(jīng)營(yíng)》），多元化經(jīng)營(yíng)成了必然的出路。化妝品作為“非藥品”的重要組成部分，被許多連鎖藥店視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從2009至2011年，海王星辰除藥品、保健品和中草藥以外的其他產(chǎn)品收入占比已經(jīng)從15.7%提高至21.4%。

屈臣氏、萬(wàn)寧專(zhuān)美

早在各大連鎖藥店此番前仆后繼地“變妝”之前，來(lái)自香港地區(qū)的屈臣氏和萬(wàn)寧已經(jīng)充分享受了“美麗”的高速成長(zhǎng)。作為最早進(jìn)入內(nèi)地藥妝連鎖業(yè)態(tài)的港資品牌屈臣氏，鎖定15-35歲的女性客戶(hù)群，過(guò)去五年里以34%的年復(fù)合增長(zhǎng)速度開(kāi)店，截至2011年底門(mén)店數(shù)量已達(dá)到1063家。比其晚進(jìn)入中國(guó)15年的萬(wàn)寧，同期平均每年新開(kāi)店數(shù)量也超過(guò)40家，占據(jù)了華東、華南、華北、西南四大區(qū)域20多個(gè)城市，2012年更是計(jì)劃新開(kāi)60家門(mén)店（表1、圖2）。

對(duì)比屈臣氏近兩年在各區(qū)域市場(chǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，中國(guó)內(nèi)地藥妝市場(chǎng)飛速起步的特征一覽無(wú)遺。 作為和記黃埔旗下屈臣氏集團(tuán)的保健及美容零售品牌，屈臣氏的業(yè)務(wù)遍布12個(gè)歐亞市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)已儼然成為集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2011年，屈臣氏在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)新開(kāi)262家門(mén)店，年銷(xiāo)售突破130億港元，比上一年增長(zhǎng)37%，息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（EBITDA）的增幅也同樣達(dá)到了34%；雖然對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)度僅為9%，但EBITDA占比高達(dá)21%。相形之下，歐洲雖為其最主要的市場(chǎng)（以其他品牌經(jīng)營(yíng)同一業(yè)態(tài)），不僅收入和EBITDA貢獻(xiàn)明顯下滑，且收入規(guī)模接近中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的5倍，EBITDA則不到兩倍。與此同時(shí)，2010和2011年分別為9.3%和7.8%的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)，也遠(yuǎn)快于亞洲其他國(guó)家和地區(qū)，以及歐洲市場(chǎng)（表2）。

過(guò)百億的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、超千家的門(mén)店數(shù)量以及逾30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)覬覦中國(guó)內(nèi)地藥妝市場(chǎng)的本土和海外品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是巨大的誘惑。除了已先期進(jìn)入、背靠統(tǒng)一集團(tuán)的臺(tái)灣地區(qū)康是美與購(gòu)入51%貴州一樹(shù)藥業(yè)的荷蘭GRI集團(tuán)旗下品牌舒普瑪（SUPER-PHARM），日本知名藥妝連鎖店松本清（Matsumoto Kiyoshi）也已在北京和上海等地的藥妝店和超市投入百款自主品牌試水，為將來(lái)在中國(guó)開(kāi)店做準(zhǔn)備。隨著藥妝名號(hào)的日益走紅，近年來(lái)這個(gè)細(xì)分行業(yè)的規(guī)模以每年10%-20%的速度擴(kuò)張，增幅約是歐洲市場(chǎng)的兩倍。

美麗“代價(jià)”

只是，藥妝果然如看上去的那么美嗎？

海王星辰早在2004年就在深圳華強(qiáng)北開(kāi)出了第一家藥妝匯，看似火紅卻一直虧損，最終關(guān)門(mén)了事，并一度完全放棄了藥妝概念，全力發(fā)展社區(qū)店。而同樣率先“吃螃蟹”的杭州武林藥店也因房租問(wèn)題被迫關(guān)店。海峽對(duì)岸的康是美2005年就把深圳選為進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的第一站，之后的作為卻實(shí)在難以恭維。2010年8月，日本第二大藥妝店Segami與上海百齡藥業(yè)合作在上海高檔商圈設(shè)立日式藥妝店，但眼下的結(jié)局卻是：Segami撤資，合作中止。

如果說(shuō)早年的失敗是因?yàn)閲?guó)人剛開(kāi)始接觸“到藥店買(mǎi)化妝品”的理念不久、消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)，那么“外來(lái)和尚未念成經(jīng)”除了合作雙方分歧的主觀原因之外，更多則是來(lái)自于“商品”的客觀因素。

Segami在引進(jìn)日本進(jìn)口產(chǎn)品的同時(shí)，曾寄希望在中國(guó)本土化妝品企業(yè)的協(xié)助下實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品本土化”。日本藥妝店崛起的背后是一大批本土藥廠的支持—政府出臺(tái)了相關(guān)政策，促使中小醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)化妝品與保健品，眾多健康美容制造企業(yè)隨之崛起，從而為藥店“變妝”提供了充足的貨源。反觀中國(guó)，國(guó)產(chǎn)化妝品仍處于發(fā)展初期，銷(xiāo)量?jī)H在20%左右，雖然也有不少醫(yī)藥企業(yè)推出了化妝品品牌，但大多數(shù)藥企僅有單品，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)品線，遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足藥妝店商品種類(lèi)過(guò)萬(wàn)的鋪貨需求。而如果完全依靠進(jìn)口商品，審批和高額關(guān)稅是兩道必須跨越的檻。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免。

除此以外，雖然市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)，但這同樣意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。且不說(shuō)積極“變妝”的藥店，以絲芙蘭（Sephora）和千色店為代表的化妝品專(zhuān)營(yíng)連鎖也幾乎瞄準(zhǔn)著同一群人的錢(qián)袋子（表3）。藥妝店可謂面臨著上有商場(chǎng)、中有專(zhuān)營(yíng)店、下有超市的三重夾擊。

如何殺出重圍？以海外藥妝連鎖以及屈臣氏、萬(wàn)寧的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多引進(jìn)“獨(dú)有品牌”，且積極研發(fā)自有品牌商品是最有效的一條途徑。在這些品牌的官網(wǎng)上，“自有品牌”的推薦往往都被安排在最引人注目的位置，或干脆以“獨(dú)家呈現(xiàn)”的字眼展現(xiàn)。屈臣氏的2000多種自有品牌商品已覆蓋肌膚護(hù)理類(lèi)、沐浴類(lèi)、頭發(fā)護(hù)理、造型類(lèi)、女士護(hù)理、男士護(hù)理以及保健品等，占到全部商品種類(lèi)的20%左右。由于自有品牌實(shí)現(xiàn)了廠家到終端的直接對(duì)接，又省去了推廣等費(fèi)用，對(duì)消費(fèi)者而言意味著更出色的性?xún)r(jià)比，而對(duì)商家而言則是更高的毛利；自有品牌只在自有門(mén)店銷(xiāo)售，因此有利于藥妝連鎖突出品牌效應(yīng)、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。只是，自有品牌的開(kāi)發(fā)并非易事，且極易產(chǎn)生質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)剛剛啟程的本土藥妝連鎖而言，修煉才剛剛開(kāi)始。