登山改變我們

奧索卡“雪山守護計劃”已經正式展開，當初討論設立這個項目的初衷是什么？我注意到項目名稱里用的是“守護”，而不是“保護”，含義有什么不同嗎？

劉平格:“雪山守護計劃”最早是在尼瑪次仁、漢斯先生和我三個人一起探討如何關注生命、實施救援這個話題時談起的。因為通過十多年的變化我們三人發現，要想讓登山運動更好地發展，救援是非常重要的一環，而“雪山守護計劃”就是我們針對高山救援隊展開的。“保護”的含義更多是說強者保護弱者，“守護”則是我在持續地關注你，一旦你有危險，我可以在第一時間迅速保護你。

五一期間，您自己也親自到珠峰腳下參加了“雪山守護計劃”活動，現場情況如何，有什么難忘的事情可以和我們分享一下？

劉平格:我們支持西藏登山學校十多年，這是第一次探訪學員們的家庭。這次我們探訪了德慶歐珠和索朗扎西的家，他們都是很優秀的學生。在他們的父母把潔白的哈達獻給我們的那一刻，我非常感動，我覺得我們十多年的心血沒有白費，培養出這么多優秀的學生。還有是在卡若拉冰川上，冰川專家楊勇先生給我們講解了許多冰川的知識，他對雪山、冰川的執著，讓我們深受感動。

談到奧索卡16年的發展歷史，就必然談到西藏登山學校，我們知道奧索卡和西藏登山學校有密不可分的關系，奧索卡對西藏登山學校提供了哪些幫助？

劉平格:十多年前，奧索卡致力于促進中國登山運動發展，與尼瑪次仁共同合作建立了西藏登山學校，奧索卡進行裝備、現金支持。后來更多的是理念方面的給予和從國內外邀請一些教練來教授學生技能，這是非常關鍵的，因為如果只是金錢方面，而沒有理念方面的給予，學生們不知道將朝哪個方向走。經過奧索卡十多年來對西藏登山學校的支持，我們看到發生在學生們身上的變化，他們在拉薩買房買車，結婚生子。不能說奧索卡改變了他們，而是登山改變了他們。

奧索卡與中國登山協會合作創立CMDI（中國登山高級人才培訓班）已經有五六年了，現在這一培訓班發展情況如何？

劉平格:第一期的學員不用多說，從第二期到現在也已有六期學員了，他們都是來自全國各地的攀巖和登山愛好者，通過CMDI不斷提升自己的攀登技能和與人溝通的能力。現在戶外行業內無論是專業的教練，還是知名的運動員，都與CMDI有或多或少的關系。我們邀請了法國教練Oliver Balma作CMDI的總教頭，邀請古古做教練，還為CMDI學員提供去國外登雪山和到陽朔、紫云格凸攀巖的機會，讓攀巖愛好者們能更多地交流切磋，共同提高。

您認為一個戶外品牌在商場、專業戶外店、網上銷售渠道上應該怎樣布局？

劉平格:奧索卡走的是商場路線，因為商場運營比較規范，有更大的客流量。奧索卡也與三夫、綠螞蟻這樣正規的戶外店合作。網上銷售方面奧索卡今年剛剛起步，正在不斷嘗試中，我認為未來網上銷售這方面會有大的上升空間。

這兩年隨著大量歐美戶外品牌進入中國戶外市場，競爭日趨激烈，奧索卡將以什么樣的品牌定位來面對這些品牌？

劉平格:任何行業都可以說競爭激烈，特別是在中國這么大的市場上。國外品牌進來，對中國戶外市場是有好處的，可以通過競爭來互相學習，互相借鑒。奧索卡堅持自己的專業登山戶外品牌的定位。

16年來，奧索卡見證了中國戶外行業的興起和發展，您怎樣看中國戶外市場的發展趨勢？奧索卡未來的發展策略會是怎樣的？

劉平格:中國戶外市場的發展勢頭將會是不錯的。奧索卡經過16年的發展，我們希望做最好的戶外產品，做最好的專業戶外品牌，以品質取勝，穩健發展，而不一定是做最大的品牌。有些品牌希望做到規模很大，但在快速擴張的時候會出現許多問題。

中國戶外企業中，探路者已經在創業板上市，三夫正在爭取上市的過程中，奧索卡有這樣的打算嗎？

劉平格:上市對資本運作的企業來說是一個好的選擇，奧索卡是做品牌運作的，所以我們不考慮上市。

前段時間我們采訪三夫張恒時，他認為一個品牌要在中國市場有長遠良好的發展，需要具備三個能力設計開發能力，市場營銷和渠道管理能力，后勤保障能力。您運營奧索卡品牌16年，您認為成功的戶外企業管理者應當具備什么素質？

劉平格:張恒分析得非常到位。在公司架構里，第一是生產研發，第二是品牌營銷，第三是渠道拓展，我想再加一項就是規范的流程，這個是反映在管理層面上的。

中國戶外市場上的企業領軍人物中女性不多，您是以什么樣的風格來管理自己的團隊？

劉平格:我給員工很大的空間，讓他們自由發展，而且允許他們犯錯誤，這樣他們才能更好地成長。

在以前的媒體采訪中，您稱呼自己是“快樂的打工者”，那您怎么評價您的老板漢斯先生？

劉平格:漢斯經常跟外面的人講，我是Betty的助手—我的英文名字是Betty。當然這是他的謙虛之辭，許多時候我們共同探討商量來進行一件事情，不管是研發產品，還是市場營銷、渠道拓展。

您進入戶外行業16年，這個行業在您身上一定留下了特殊的印記，您覺得戶外改變了自己的哪些方面？

劉平格:進入戶外行業之前我就非常喜歡旅游，進入這個行業之后我發現可以把工作和旅游放在一起了，而且通過戶外運動身體也更加健康了。

兩年前，您登頂了非洲最高峰乞力馬扎羅。您平時參加什么樣的戶外運動？

劉平格:奧索卡經常在周末組織一些戶外徒步活動，我都會和他們一起去。我也報名參加“雪山守護計劃”，但員工們說你年紀大了，是不是參加些簡單的運動？我說沒問題的，我能在珠峰大本營住宿。盡管我在海拔5200米的大本營睡了一晚上，第二天起來頭很沉很難受，但我堅持下來了。這對我來說就是勝利。