10步讓你更有說服力

外表的影響總是通過姿勢、臉部表情、衣著和肢體動作表現出來的，掌握一些核心行為舉止規則會讓你顯得星光熠熠。

問候

走進房間

如果一直站在門前，看上去就像你很匆忙或很膽怯，隨時想離開的樣子。相反，如果率直地走進房間里面，也顯得不那么禮貌。這里，最重要的就是要找到平衡點，太匆忙地出場常常顯得過分熱情以至于有些不友好。

保持右手空著

劍橋心理學家科文都佟曾專心研究過這一點在面試中有多重要。面試官很關注的一點是：面試者在問候時右手是否是騰空狀態以備握手，左手則把呈交書面資料為第一要務。那些伸出手來問候他人的人總顯得很真誠，而且是做好了準備的。

握手不宜太用力

握手應該有力，但不能過分用力。如果握手只握到他人手指的一半，給人的印象是他隨時想把手抽回來。雙手與別人握手，可以讓人感覺到你的熱忱，不過，當握手的對象是你的上司或領導時，這種握手方式就不合時宜了。

肢體動作和形象

顯得開放坦率

“老板或者上司發出的一個最強信號就是‘雙手插腰’。”加拿大的不列顛哥倫比亞大學學者杰西卡·特蕾西說。不過老板們相互之間碰面時，這種信號的作用就微乎其微了。有時，越令人放松的肢體語言越能體現你的領導地位。懷抱著雙手并不是任何時候都比手臂自然下垂顯得更好，有時表現出距離感也不是一件好事兒。

保持友好

心理學家特蕾西在她的研究中確定，驕傲是男人釋放出來的最具攻擊性的信號。誰直挺挺高傲地站在那兒就是告訴別人他多么有攻擊性，多么高高在上、不可一世。

外表最優化

研究還發現，有吸引力的募捐人往往能籌到更多的善款，而悅目的政客們總是讓人覺得更加可信。這個看似空洞的建議其實能夠給你帶來益處，因為我們總是更加信任第一眼看上去就很舒服的人。在增加說服力方面，經常定期做些造型以及精心考量一下衣飾都會讓你獲益匪淺。不過，還是要把握住度，太過華麗也是一種錯誤。

穿粉色系

“粉色”起到的是一種平和的作用。這種色系能夠大大削弱斗爭的想法和欲望，所以，美國運動團隊的更衣室在有爭議的情況下依舊采用這種顏色。

選擇適合的位置

和信賴的朋友談天說地是件很愜意的事情。和誰說話，就將目光轉向那個人。但如果這種目光交流超過了幾秒的時間，那就會讓對方感覺有些緊張，有時甚至會讓人感覺你的目光富有攻擊性。相反，將目光一直盯著自己的鞋子一動不動地站在那兒說也不好，會給人一種你想逃走的感覺。

選擇合適的話題

人們總是喜歡在自己和他人之間找尋共同點，比如詢問你的年齡、出生地、孩子等等。也許你們在同一座城市學習過，也許你們的孩子一樣大，總之，總是在尋找相同的背景。共同點會讓意氣相投的人覺得更加可信。

尋找正確的時機

不要等到火燒眉毛，即便是那樣，也不一定是談話的最好時機。誰能夠把握正確的時機，那么他的想法轉化為現實的可能性就會提高許多。

（韓超群薦自《海外文摘》）

責編：天翼