越南商業的八個關鍵詞

CUTUTU

大多數學外語的人，第一句話一定學問候語，比如“你好”，因為無意識中學會的第一句話往往是使用頻率最高的一句。而來到越南經商，學會的第一句話估計就是“CUTUTU”（發音為“格的的”，慢慢來的意思）。這句話在整個東南亞有很多不同的版本，比如泰國的“載蔭蔭”，意思是說“心冷一點”；印尼土話的“三代阿賈”，意思是說“慢點好”；馬來語的“波蘭波蘭”，意思是說“不慌不慌”。

盡管在越南改革開放后，經濟增長均速達到世界第二，但這句話在商務會談中出現的頻率之高還是超出你的想象。

2009年10月，我和代理商一起驅車開發客戶，車子剛剛開出胡志明市區，就看到一輛長途大巴車上的后引擎蓋上貼著“CUTUTU”幾個大字，還加了三個感嘆號以強調。包括越南籍員工在內的一車人瞬時爆發出一陣狂笑。

僑匯

據非官方資料，越南每年的僑匯平均可以達到七八十億美元。僑匯是指已經移民或身在海外的300萬越南人向越南國內寄回的海外收入。主要來源于兩部分，一是在越美、越中戰爭前后出國的人，在國外有了更好的生活和高收入，給沒有出去的親人匯回生活費；另外越南有大量的出國務工人員，他們也定期將收入匯回國內。或許這就可以解釋為何胡志明市人均收入一般，但生活成本卻如此之高。

Nike

2000年開始，nike在全球最大的代工商臺灣寶成集團開始將旗下的寶元等生產廠從中國大陸遷往越南。2001年時，中國為nike品牌生產了40%的鞋類產品，全球排名第一，而越南只占13%的份額；在2009年，中國和越南并列第一，都是36%；2010年，越南的nike鞋類產量已經全面超越了中國。

目前僅寶元鞋廠就有工人6萬，泰豐等代工工廠也紛紛在越南擴大生產規模。

小粒咖啡

20世紀80年代，越南在世界銀行貸款的幫助下，用10～15年的時間，從默默無聞迅速成長為全球第二大咖啡出口國。 越南咖啡總公司（VINACAFE）為100%國有企業，下轄70家公司、農場。每年越南咖啡產量的20-25%由VINACAFE出口。

越南人喝咖啡的習慣很獨特，不用咖啡壺煮，而是一種特殊的滴濾咖啡杯，一滴一滴地來消磨曼妙時光。越南盛產小粒咖啡，磨成粉后放入這種滴濾咖啡杯，越南人喜歡用帶有復古情調的雕花玻璃杯，杯底一定要先鋪上一層厚厚的煉乳，等咖啡都滴到杯子里，再把黑咖啡和白煉乳混合起來喝，甜得要命。

越南女婿

大部分中國商人來到越南時，拿的是旅游簽證，無法在當地注冊法人機構。許多中國人都會入鄉隨俗地選擇摩托車作為交通工具，但里面真正有越南摩托車駕駛執照的人，坦白說一百個人里也未必有一個。

很多人開玩笑似地說該不該娶個越南新娘，成了越南女婿就可以在當地成立公司。早期，許多臺灣人開拓市場時就走了這一條路，我們見過很多幸福的跨國婚姻，也聽說過如電影或小說般的悲傷故事。

好在制造性企業可以外資獨資，外國人可以在越南建立生產廠，獨資經營，給了有一定資本實力的外國人一個選擇。

收入

2011年底，越南工貿部公布數據顯示，越南人均年收入2700萬越盾，相當于1300美元（1美元約合6.3元人民幣）。而世紀之交的1999年，越南人均年收入只有五六百美元，在過去十多年里翻了一番。

在河內和胡志明市，月收入相當于人民幣三四千元的工作被視為是很不錯的工作，但外資企業也會開出兩三千美元的月薪網絡人才，這些工作才是人人羨慕的“白領”工作。

胡志明市

胡志明市原稱西貢，是越南第一大城市，也號稱亞洲最大的港口城市。巔峰時期，胡志明市的工業產值占越南全國近8成，直到今天，依然維持在30%以上的水平。

胡志明市有400多萬人口，但數不清的工廠卻常常遭遇用工荒，因為大多數越南年輕人不愿意離開閑適的家鄉到這種大城市去討生活。即便進城打工，許多人每年也要請三次廠家，回家幫忙應付越南一年三次的收割季。

罷工

越南的勞動法非常嚴格，員工可以加班，但每天不得超過4小時，每年不得超過200小時，不滿18歲的工人和孕婦不得加班。

越南的工會非常強大，表現就是經常組織工人罷工。2010年，寶成鞋廠工人因為每天的伙食標準只有4000盾（約1.4元人民幣），吃不飽肚子而發動罷工。員工們在廠區內部集結不散，還朝現場為參與罷工的工人身上丟蝦醬、灑豬血。

一些在越南投資的中國商人表示，自己的工廠工人罷工一點也不丟人，這是正常現象，不罷工的工廠算不上越南工廠。