小眾的,死忠的

邱梓豪:東的西

邱梓豪設(shè)計(jì)的包包已經(jīng)出到了第四代。

他的微博里盡是各色包粉、包粉的朋友上傳的現(xiàn)場(chǎng)目擊圖，300個(gè)包全部通過(guò)這樣的“微博營(yíng)銷(xiāo)”售完。還經(jīng)常有沒(méi)買(mǎi)到的人在微博上追問(wèn)：“第四代什么時(shí)候才出啊？”

這款名為“Calling bag”的包最初的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自朋友很青睞的一款Longchamp。“帆布包還是偏休閑了，我用皮料也可以設(shè)計(jì)出那種側(cè)邊可收縮的效果，而且價(jià)格可以很親民。”

從去年底創(chuàng)立自己的品牌“Comme Lun東的西”，一年時(shí)間不到，邱梓豪將品牌的兩季新品發(fā)布會(huì)分別安排在“2011‘發(fā)·現(xiàn)’哈爾濱時(shí)裝周”和今年3月的北京服博會(huì)，引起一些專(zhuān)業(yè)媒體的關(guān)注和報(bào)道。服博會(huì)后不久，品牌還受邀與洪晃的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師店BNC合作，正式進(jìn)駐設(shè)計(jì)師品牌云集的三里屯village。

“我放在BNC的東西肯定是賺影響力的，‘吃飯’還得靠Calling bag這樣的產(chǎn)品。”

周小文，設(shè)計(jì)師品牌網(wǎng)站尚透社主理人，手上聚集了30多位設(shè)計(jì)師，據(jù)她觀察，如今80后設(shè)計(jì)師品牌有兩個(gè)極端：一種是特立獨(dú)行，風(fēng)格自成一派，他們大多云集北京、上海或杭州一帶，因?yàn)檫@些大都會(huì)更容易找到有錢(qián)要個(gè)性的客戶；另一種對(duì)商業(yè)敏感度較高，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)更貼近市場(chǎng)，更具有實(shí)穿性，這類(lèi)代表更多集中在廣東一帶。

顯然，土生土長(zhǎng)的深圳人邱梓豪屬于后者。

邱梓豪的履歷與許多80后海歸設(shè)計(jì)師類(lèi)似，在英國(guó)讀布萊頓大學(xué)學(xué)商業(yè)設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)匦率讲每p店GREMSHAM BLAKE實(shí)習(xí)，2005年回國(guó)。彼時(shí)，LV才剛進(jìn)入中國(guó)，最知名的買(mǎi)手店BNC、棟梁還沒(méi)有創(chuàng)立，關(guān)于國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的介紹鮮有登上一流時(shí)尚媒體的版面。 那一年，邱梓豪進(jìn)入鄂爾多斯深圳公司，隨后做了三年的商業(yè)設(shè)計(jì)師。既熟悉了服裝品牌運(yùn)作的具體流程，還積累了為日后做媒體和市場(chǎng)推廣的公關(guān)資源。最關(guān)鍵的當(dāng)然是認(rèn)識(shí)了“伯樂(lè)”，此人當(dāng)時(shí)是某品牌高層，為邱梓豪創(chuàng)業(yè)投入了主要的啟動(dòng)資金。

邱梓豪找來(lái)兩個(gè)拍檔，組成“金三角”，自己管設(shè)計(jì)生產(chǎn)，另兩人一個(gè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售推廣，一個(gè)專(zhuān)管行政。“如果三個(gè)人全是設(shè)計(jì)師，肯定做不下去。”

朱威特：從商場(chǎng)到小店

2008年，任剛著手在深圳創(chuàng)立《戀物志》。這本雜志從一開(kāi)始就將報(bào)道對(duì)象鎖定在獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體。“一直到2009年，適合這個(gè)群體的業(yè)態(tài)才算是真正有了點(diǎn)自己的氣候。”他提到接下來(lái)幾年的一些標(biāo)志性事件：北京的藥、棟梁、BNC相繼開(kāi)業(yè)；vogue做了好幾期獨(dú)立設(shè)計(jì)師的專(zhuān)題；上海長(zhǎng)樂(lè)路的一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師商店的發(fā)展；深圳華僑城創(chuàng)意園籌建；香港和大陸的交流越來(lái)越密集。

這期間，朱威特從英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)女裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)回國(guó)已經(jīng)四年。他和女友一起創(chuàng)立的高級(jí)成衣品牌“Vmajor”的專(zhuān)營(yíng)店正逐步從一二線城市的大商場(chǎng)撤回。感覺(jué)商場(chǎng)不適合自己的定位，設(shè)計(jì)師的自主設(shè)計(jì)受限過(guò)多，代理商會(huì)不時(shí)給他很多壓力，“剛開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存的氛圍，既然大家都在做商場(chǎng)，我們也跟著做。現(xiàn)在知道其實(shí)他們沒(méi)有錯(cuò)，我們也沒(méi)有問(wèn)題，只是不應(yīng)該走那樣的渠道。”

從商場(chǎng)撤回，朱威特越來(lái)越清楚自己的方向：小眾、高端，面向有購(gòu)買(mǎi)能力的文化人。“以前大家的消費(fèi)心理是：你在哪兒買(mǎi)的，我也去買(mǎi)一件；現(xiàn)在是：他穿了，我可不能跟他穿得一樣。”

朱威特說(shuō)英國(guó)那幾年對(duì)他最大影響就是：“一定要有自己的東西，不要跟別人一樣。”

他們鎖定的這部分知識(shí)層面的顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低調(diào)，不會(huì)像有些人那樣穿了衣服就拍照放在網(wǎng)上去曬。“知道的人不多，這變成我們獨(dú)特的東西，自己性格比較內(nèi)向，希望品牌也是靜靜地、慢慢地發(fā)展。”

所以他們不怕把即將開(kāi)業(yè)的門(mén)店放在人流量并不大的地方；堅(jiān)持從歐洲采購(gòu)面料，一個(gè)款式只做十幾二十件，不比大品牌200件的起訂量，盡管這樣跟廠家談變得沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，成本被拉高了。

還好，相比北京上海等城市，深圳在服裝制作加工、人員配套等方面發(fā)展較早，從時(shí)間和空間上來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師的想法更容易生產(chǎn)出來(lái)，起步比較容易。

在周小文看來(lái)，跟大部分接觸到的80后獨(dú)立設(shè)計(jì)師一樣，邱梓豪、朱威特們?nèi)匀惶幱谥\生階段。而在這個(gè)圈子里，能夠支撐下來(lái)的，要么是積累了一堆明星名人的客戶，變成定制設(shè)計(jì)師；要么就是家庭條件非常好，能夠從財(cái)務(wù)上支持他們?nèi)?jiān)持自己的理想。

所幸的是，他們面對(duì)的是一個(gè)盡管小眾但漸趨成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)主要以70末、80后、有購(gòu)買(mǎi)能力的人群為主，這個(gè)人群對(duì)奢侈品牌的消費(fèi)已然從“唯馬首是瞻”過(guò)渡到“偶爾買(mǎi)一兩件”的階段，他們懂得欣賞設(shè)計(jì)、了解創(chuàng)意、不太愿意隨大流，他們知道什么是適合自己的，一旦找到與自己契合的設(shè)計(jì)師品牌，分分鐘有成為死忠的可能。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師能夠在圈子里活下去的，很少。