“野心”創造億萬財富：“北漂”李靜打造“傳媒帝國”

她曾是中央電視臺鎂光燈下的時尚達人，但因喜歡冒險，甘愿放棄令人羨慕的主持人工作，拿著區區4萬元錢獨自創業；她是中國第一個賣節目給電視臺的人，如今擔任《超級訪問》《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》等6檔王牌節目的主持兼制片人，每年制作節目超過680小時，發行到海內外200多家電視臺；她還創辦了“樂蜂網”，年賺上億元。她就是李靜，一個有野心的北漂女孩——

中國第一個賣節目給電視臺的人

李靜“北漂”時的夢想是“一條狗、一個孩子、一間有落地大窗的屋子、一個愛她的人”，聽起來有些不太靠譜。李靜的本科專業同樣“不太靠譜”——河北師范大學手風琴專業。她的專業和氣質，似乎注定了她將要涉足的領域會一再轉換。

剛剛大學畢業，李靜便有了第一次跨界，她被分配到老家河北張家口電視臺做電視編輯。用她自己的話說，因為還有幾分“姿色”，編輯沒做多久，就誤打誤撞地做了主持人，并一路順暢地走到北京電視臺、中央電視臺。

李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已小有名氣，但她很快發現，在這個環境里很難通過節目表達自己的思想，于是她毅然辭去了工作。本來，她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛視主持節目，但沒能如愿，她便邀請了幾個同學成立了一個工作室，一邊寫劇本一邊拍戲。可因為拉不來廣告，幾個同學很快散伙。不是水平不行，那撥人里面有后來《瘋狂的石頭》的編劇，也有《金粉世家》的美術，都有相當高的專業水平，但當時卻都還是一幫電影學院的小毛孩，沒有人買他們的賬。

李靜失業后，于2000年春著手策劃了一檔電視節目《超級訪問》，并熱情邀請戴軍做搭檔。當時，戴軍覺得自己唱歌多年也沒大紅大紫，于是在李靜的游說下，同意了她的請求。主意定下，李靜隨后叫上妹妹李媛和幾名同學開始了艱難創業。那時，中國還沒有真正意義上的訪談節目，李靜利用自己的人脈，請來一批名人，開始制作《超級訪問》訪談節目，然后前往上海電視節招商。可令她沮喪的是，吆喝了幾天也沒有招來一個廣告商。

沒有廣告商，節目還得一期一期錄下去。李靜手上僅有4萬元錢，更要命的是，由于沒有廣告和發行方面的專業人員，她每做完一期節目都不得不到處找朋友借錢，最多時她居然欠下了200多萬元債務。為了制作節目，她連房子都抵押了，幾個人棲身在北京西城區小西天的一間民房里。

2001年，李靜說服了一位投資人，又勉強支撐了半年，但終因不懂得宣傳造勢，加上資金嚴重不足，陷入了困境。這時李靜毅然決定改變思路——賣節目！當她把想法告訴同行后，一名發行總監驚訝地說：“我只聽說過賣電視劇和廣告冠名權的，哪有賣節目的啊！何況你的節目鮮為人知，別人憑什么會買？”一名員工也說：“賣節目靠人脈關系，這可比拉廣告更難呀！”但李靜決心已定。

畢竟原來在北京電視臺和央視工作時積累了一些人脈資源，李靜到各個電視臺游說時，人家一見她來了，毫無例外地帶著她吃喝玩樂，唯獨不提買節目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴，為了籠絡他們，她干脆趁著酒興搞推銷。一次，在湖北電視臺，一位臺領導陪她吃飯。席間，她見大家喝得高興，就說：“我在這兒吃飯，可我公司還有一幫姑娘沒飯吃，你們能不能先看看節目錄像？如果看了覺得節目不行，我馬上就走；如果覺得節目可以，我可以免費送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當我送給你們一個人情，日后也好再洽談合作！”那位臺領導見她說話爽快，為人仗義，便叫來相關人員一起審片。

《超級訪問》重點發掘明星的生活糗事，絕對屬于獨家新聞。當嘉賓還在主持人面前裝模作樣時，大屏幕已將他鮮為人知的一面展現給了觀眾。不止觀眾，甚至嘉賓都很詫異：“這些人怎么搞到的這些東西？”甚至有位明星在做節目時連連求饒，因為他許多少年時期的惡作劇都被朋友或家人一一揭發出來。結果大家看完節目后，一致說《超級訪問》做得非常好。

為了做成這筆生意，李靜當即決定將節目中的5分鐘貼片廣告全送給對方，而只把其中的30秒時間留給自己。李靜對他們說：“這個節目如果收視率高，你們一分錢不投就能大賺一筆；如果收視率低，你們就把節目停了，反正也不會有什么損失。”她這樣一說，電視臺立即同意試試，并決定每期節目給她2000元錢。這樣，李靜成了中國第一個賣節目給電視臺的人。她這一賣就是50家電視臺，而她一期節目能賣10萬元。當時，一期節目的成本才3萬元，這一出一進就賺了7萬元。

成功地賣出節目后，《超級訪問》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此后，由于《超級訪問》在全國熱播，各地電視臺紛紛跑到北京找李靜的時候，她發現自己已經掌握了賣方市場的主動權。這些變化和做法讓李靜發現，不按套路出牌是對的，只要邏輯行得通就該去試試，沒有什么是絕對不行的。于是，她毅然成立了自己的東方風行傳媒公司。

遇“伯樂”創辦樂蜂網年賺億元

2007年下半年，李靜陷入了一種糾結，幸好遇到了她生命中的一個貴人，一個“心思縝密”的幕后推手。當時，已擁有多檔知名欄目的李靜，滿腦子想的都是把公司賣掉，換幾千萬元現金，下半輩子過舒服的生活。就在此時，在好友易凱資本CEO王冉引薦下，李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。沒想到這個陌生人竟改變了李靜的人生和她公司的發展軌跡。

事前李靜就聽說過這個“投資奇才”的很多怪事：他永遠不差錢，就差好的投資項目，一旦看準一個人或一個項目，投進去幾個億，一秒鐘就能拍板。李靜特別能體驗那種感覺，認為沈南鵬身上有種很“野蠻”的成分。那次聊天，李靜聽到了很多從未“謀面”的商業詞匯，沈南鵬也在觀察她這個手舞足蹈、與他想象中完全不同的“非典型”著名主持人。沈南鵬對“東方風行”做了快速調查后，除了提供一份頗具吸引力的估值方案，還幫助李靜勾勒出一個超出她想象的藍圖：以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售。

這對李靜來說意味著又一次轉型，從單純的文化傳媒進入電子商務。在受到風投眷顧的同時，其實李靜還有另外一個選擇：華誼兄弟公司希望收購“東方風行”，將其作為內容制作平臺，李靜不用再單打獨斗，自己也會得到一筆可觀的現金和華誼股權，地位就像華誼的馮小剛和張紀中。但經過和沈南鵬幾次談判，最終李靜還是在“不安分”的“文藝氣質”驅使下做出了這樣的決定：接受風投，因為風投創業更具激情。

“他從來不逼我承諾結果，只是點燃我的激情，鼓勵我跟著感覺走。”在李靜看來，合作伙伴沈南鵬并沒有傳說中的那么精于算計。他幫助李靜將先前的構想一步步細化，首先成立了東方風行商貿有限公司，獨立運作核算；接著創建樂蜂網，將其作為商品貿易的載體。沈南鵬知道李靜不懂電子商務，又挖來“百思買”的運營總監負責樂蜂網的管理和運作。通過幾次接觸，沈南鵬看出李靜雖然做企業多年，但對毛利率等財務數據全無概念，又給她推薦了合適的財務總監。

后來，沈南鵬還給“從商不言商”的李靜開辟了一個新通道，讓她對商業有了更深層次的了解。2009年年初，李靜在猶豫和不安中被沈南鵬“推”出去參加了亞布力中國企業家論壇。只身前往參加如此重大的活動，參加論壇的又大多是男性，李靜不免有點發憷，她不得不強迫自己忘記主持人身份，把論壇當成一次聚會。很快，她發現參加論壇的人談論的東西并不像她事前想象得那么難懂，她和馮侖聊天，和投資商探討，甚至向經濟學家請教。她還壯著膽子上臺演講，話題是關于服務外包的。她從女人購物體驗的角度談物流的發展空間，讓一群男人叫好。她依然不是個地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。從亞布力回來以后，李靜感覺很好，她感受到了自己的變化。沈南鵬對她此行的評價是：你過了很多關。

沈南鵬后來告訴朋友，他之所以愿意投巨資跟李靜合作，一方面是因為評估過“東方風行”的業績，另一方面是看中李靜的人品和堅毅性格。“她雖和娛樂圈打交道，這么多年卻沒有任何負面新聞，全憑口碑而不是炒作走到今天。”

“逆反到變態”的李靜骨子里愛冒險，她在生活最舒服的階段接受了新挑戰，樂蜂網主要賣護膚品，李靜由此還成了靜佳化妝品品牌創始人。樂蜂網就這么誤打誤撞地成長起來，一出由外行主導的“鬧劇”最終修成正果：它被業界譽為“女性第一時尚購物網站”，2012年5月已擁有500多萬用戶，2011年銷售額達4億元。

對于樂蜂網近乎奇跡般的成功，媒體對李靜的評價是“創業很萌”。“其實我是做著做著才知道原來中國有那么多電子商務的。有的時候，先期不要做調查，先說你很棒，然后就開始做。創業初期要有一點點掩耳盜鈴，無知者無畏。”這位CEO近乎奇談怪論的秘訣的確令人吃驚。

其實李靜頗懂資源整合，她讓電視節目和電子商務之間互動，使樂蜂網和她的化妝品品牌迅速名聲大噪。“護膚品的口碑特別重要。靜佳所有的東西我都會送給明星朋友，我稱之為好萊塢營銷。就像4D面膜是我提出的概念，我們送給明星，他們戴著面膜還能溜達，因此很喜歡，現在都賣瘋了。我已經送了兩年多產品，我對他們說不用給我做任何事，但是馬伊俐、趙子琪等很多人都發微博說產品好。當然如果產品不好，那肯定會挨人家罵。”李靜說，目前樂蜂網總共有9000多款產品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%，今年預計將達到10億元。

小女子激情打造“傳媒帝國”

當《超級訪問》在國內取得成功后，李靜發現自己最核心的競爭力其實就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。于是她又順勢推出了《情感方程式》，也創造了一個第一，就是中國第一檔真實還原情感話題的電視節目。這個節目的誕生很有趣，一次李靜去馬來西亞出差，無聊的時候她就坐在馬路邊喝咖啡，看著人來人往，突然覺得換了一個國家之后人與人之間會顯得如此陌生。如果一個家庭之中，兩個相愛的人之間語言出了障礙，是不是也會變得很陌生?李靜決定做一個情感節目，回國就和同事們商量。“我記得特別清楚，他們看著我說，你有病啊，誰會上電視說自己，家丑不可外揚。”

雖然已經習慣了被潑冷水，但這一次李靜還是堅定地要做。從籌備到錄制樣帶，一個月就做成了。李靜把她電影學院離了婚的那些同學全都從外地弄來了，先殺熟!這個節目最早是在深圳臺播出的，一炮走紅，以至于后來央視做《心理時間》，邀請的專家都是李靜挖掘出來的那一批人。“他們都是我翻電話簿上各個醫院的黃頁翻出來的。”李靜得意地說。事實上，這個創意與李靜的愛好有關。她愛看法國電影，里面全都是講人性的，而國人對人性的關注又特別少，所以她要讓國人敞開心扉地聊人性。

此后，《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》《靜距離》相繼問世。李靜成了5檔節目的主持兼制片人。她以其特立獨行、機智幽默、率真、俏皮的主持風格，征服了億萬觀眾，被喻為“國內最具風格主持人”。尤其是《超級訪問》，在鳳凰衛視和歐美臺播出后，深受各地華人的喜愛。

如今李靜每年制作的電視節目超過680個小時，發行到海內外200多家電視臺，受眾超過7億人，是目前國內最有影響力的民營影視制作實體。而她創立的東方風行集團，自從獲得美國最大風險投資機構——紅杉資本注資后，主體業務已從最初的影視節目制作、發行、廣告經營、娛樂活動、電視包裝和藝人經紀，擴展到互聯網、自有品牌制造及電子商務等多個領域，被評為“北京市創意文化產業典范”，并獲得APEC中小企業峰會“中國最具成長性新銳企業獎”。她本人也獲得“2011中國商界女性精英年度魅力人物大獎”等一大堆榮譽。

最令人不解的是，從李靜嘴里，你幾乎聽不到“商業模式”、“現金流”、“企業戰略”等這些創業者們經常掛在嘴邊的詞，盡管她的確創造了一家在全中國可能模式最獨特的傳媒娛樂+電子商務公司。她在公司內的官方稱謂也不是“李總”，而是“靜姐”。“我小時候的夢想就是成為大姐大，戴著墨鏡，穿著黑風衣，身后跟著一大幫小弟小妹。”李靜對此很有些自得。

她和先生資深音樂人黃小茂，是在一次朋友聚會上相識的，仿佛彗星撞到了地球，40歲男人和30歲女人一見如故，并迅速墜入愛河。婚后李靜大大咧咧，家里常被她弄得一團糟。老公則細致得無可挑剔，東西的擺放極有規矩。一天小茂回家，正碰上李靜換衣服去參加活動，床上、沙發上小山似的堆滿了衣服，所有帶蓋的瓶子都敞著口，一瓶洗發水更是將梳妝臺弄得臟亂不堪。終于，好脾氣的黃小茂火了:“難道我黃小茂的命運就是一直跟在你后面蓋瓶蓋兒嗎？”李靜爆笑不已。她一陣風似的走了，一會兒電話就打回來了，原來她把家里的電視遙控器當手機裝在包里拎走了，小茂無可奈何……

其實兩個人在本質上還是一樣的。他，一門心思搞音樂；她，不厭其煩做節目。兩個人都在做著自己喜歡做的事，真誠地生活，不貪圖名利。

現在李靜每天早晨會收到兩條短信，一條是頭天晚上節目的收視率，一條是銷量。這位喜歡冒險的小女子，覺得搞經營就像玩游戲，新鮮、刺激又非常過癮！

〔編輯：馮士軍〕