創造利潤方能永遠不敗

我在一家房地產公司工作，經過努力拼搏被提升為銷售部經理。雖然職位和經濟收入高了，但肩上的壓力也更大了，尤其是上半年，老總在郊區新開發了一處樓盤，為了做好營銷策劃，我下了很大工夫。雖然樓盤的位置離市區有段距離，但是交通便利，風景秀美，每天都有很多私家車穿行于此，憑經驗判斷，房子應該好賣。可是最終結果卻讓人失望，盡管公司通過各種渠道進行廣泛宣傳，來購買的人卻很少。眼看著上千萬的資產無人問津，老總簡直快要急瘋了，總是斥責我無能，還說我如果再打不開銷路，就馬上自動離開。

對于這樣的結果，我感覺特別委屈。樓盤開發時，我只是普通職員，根本沒有參與其中，現在卻要我承擔后果，我覺得老總是在卸磨殺驢。當初，在所有銷售人員中，我的業績是最好的，那時候老總對我非常客氣，每次開會都要表揚我一番，可如今，他卻這樣說我，真讓我寒心。我做好了辭職的準備。

一天晚上回到家，我郁悶得飯都不想吃，獨自躺在床上思考如何把房子賣出去。母親輕輕走過來說：“怎么了，是不是還是因為房子的事情？那也要吃飯啊，天無絕人之路，會有辦法解決的。”我沒好氣地說：“你就別摻和了，你沒看到我都快死了嗎？”母親沒有生氣，還是樂呵呵地說：“孩子啊，你就聽媽句話，吃完飯我給你出主意，說不準真能幫上你。”我來了精神，暗自埋怨沒有想到這一點，母親經商大半輩子，歷經無數風雨，憑借以往的經驗應該有門路。

飯沒有吃完，我就開始詢問有什么好辦法打開銷路。母親微笑著說：“其實呢，媽只想告訴你，在任何單位工作，要想立于不敗之地，唯一的辦法就是創造利潤。沒有哪個老板愿意養活不能創造利潤的員工，所以不要對老總的氣話太在意。轉變一下心態，挖掘你的智慧努力吧，媽相信你能成功的。”母親的話讓我哭笑不得：這是什么主意啊！

晚上，我躺在床上輾轉反側，怎么也睡不著，母親的話又響在我耳邊：“……轉變一下心態……”突然間，我豁然開朗：這段時間，我一直糾結著老總的氣話，心理失衡，并沒有想著怎么打開市場，我現在的困局其實也是我自己造成的啊。想到這里，我終于松了一口氣。

第二天早上，我親自到樓盤查看。正如老總所說，這里一切都是那么完美，可為什么打不開銷路呢？我決定留下來分析，一定要找出問題所在。當夜幕降臨，回家的行人、車輛開始變多，給蒼茫的暮色增添了無限生機。因為沒有路燈，相繼出現兩起刮蹭事故，寬闊的馬路堵塞了。許多司機下車后埋怨這個鬼地方沒有路燈，沒有休息的地方，開發個小區如同擺設。我的腦子突然靈光閃現，興奮得跳了起來。

回到公司，我心平氣和地給老總提建議：在小區大門口修建廣場，安裝一盞又高又亮的電燈，開一個超市，為回家的行人提供必要的物資。老總饒有興趣地詢問：“說說你的理由？”我自信地回答：“我們公司的宗旨就是要為客戶創造溫暖的家，而現在那里卻是一片狼藉。”老總沒有說話，伸出兩個手指作了個勝利的手勢。

一段時間后，當明亮的燈光照亮夜空，很多人開始關注這個地方。公司又適時做了一期廣告，把明亮的電燈也印制到了宣傳單上。很快，打電話咨詢的人多了起來，房子成了搶手貨。

我的職位再次提升。慶功會上，老總讓我暢談自己的成功經驗，我平靜地說：“其實并沒有什么經驗，想要立于不敗之地，最好的辦法就是調整心態，創造利潤。”

〔編輯：潘金瑞〕