翅膀揚(yáng)起風(fēng)暴

戰(zhàn)爭很殘酷，一架飛機(jī)不起眼，卻意味著很多。

有個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢瑫r(shí)間地點(diǎn)人物皆模糊了，只記得個(gè)大概：某次戰(zhàn)爭中某國空軍的損失比一直居高不下，出去的飛機(jī)和飛行員十有八九回不來，軍方高官崩潰后找了個(gè)工程師來，工程師大牛做了一件事，把所有能飛回來的飛機(jī)的中彈部位統(tǒng)計(jì)出來，然后用粉筆一一對照在另一架飛機(jī)上做了個(gè)記號。結(jié)果出來后所有人都突然警醒了，因?yàn)榻Y(jié)果是這么明顯，機(jī)身上粉筆記號密密麻麻，千瘡百孔，只有兩個(gè)地方干凈得一塵不染：油箱和發(fā)動機(jī)。

這道理太明顯不過了，其他地方都不致命，只有這兩個(gè)地方被擊中后，飛機(jī)保證回不來。找到了問題，解決方案也很簡單：把油箱和發(fā)動機(jī)部位加上厚鋼板防彈了事。隨后損失比立馬降了下來。

這給我們一個(gè)淺顯明白的啟示：先管好你最要命的地方別被擊中！其次，一個(gè)簡單但卻準(zhǔn)確而卓有成效的市場調(diào)查工作，會給你指引正確的策略方向。

在唐納德·薩爾的《動蕩》里，有這樣一個(gè)案例：朝鮮戰(zhàn)爭中，天空上的對手是蘇制米格戰(zhàn)機(jī)和美國的F-86軍刀戰(zhàn)機(jī)。雙方的戰(zhàn)力對比其實(shí)是很不公平的，米格在一些戰(zhàn)機(jī)關(guān)鍵指標(biāo)如爬升速度、高空操作性、推重比上都更具優(yōu)勢，火力也更強(qiáng)大，連數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)，總而言之，這是一場沒有懸念的空中戰(zhàn)役。1953年朝鮮戰(zhàn)爭結(jié)束，據(jù)統(tǒng)計(jì)米格被擊落792架，而軍刀被擊落的數(shù)量，是76架。

戰(zhàn)后十年，約翰·博伊得，一個(gè)朝鮮戰(zhàn)爭中有20多次飛行紀(jì)錄的軍刀飛行員，經(jīng)過細(xì)致的研究，終于得出了奇跡般的1:10擊落比的秘密：雖然性能上米格占優(yōu)，但是軍刀在一項(xiàng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上大大優(yōu)于米格，這就是座艙。軍刀的座艙罩是透明塑料制成，這就意味著飛行員擁有360度的無障礙寬闊視野。米格呢？厚厚的鋼甲下給飛行員留了一個(gè)可憐的小窗口。其次，軍刀采取全液壓控制系統(tǒng)，讓飛行員可以在激戰(zhàn)時(shí)快捷控制戰(zhàn)機(jī)切換動作。而米格如何？只采用了部分液壓系統(tǒng)，要求飛行員有極大的力量。

唐納德·薩爾是這樣總結(jié)的：擁有良好的觀察力是一種優(yōu)勢，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)敵人的防御漏洞，但這種優(yōu)勢只有與迅速抓住稍縱即逝的機(jī)會的能力結(jié)合在一起時(shí)，才更有價(jià)值。

這種例子數(shù)不勝數(shù)：英國的蚊式戰(zhàn)斗機(jī)，一代傳奇，皇家空軍二戰(zhàn)中生存率最高的戰(zhàn)機(jī)。這是因?yàn)槲檬酱钶d了厚厚的鋼板能夠提供更高的防御力嗎？大錯(cuò)特錯(cuò)。相反，蚊式戰(zhàn)斗機(jī)是一款全木質(zhì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)機(jī)！其實(shí)采用全木結(jié)構(gòu)也多少是無奈之舉，在預(yù)見當(dāng)時(shí)的鋁合金必將短缺下，被迫之下采取了一種成本更低廉，生產(chǎn)更便捷，性價(jià)比更高的模式，但在加上出色的設(shè)計(jì)與改進(jìn)的科技（模壓膠合成型木結(jié)構(gòu)）后，這款“窮人的雙翼機(jī)”大放異彩。

在縱向的競爭陷入同質(zhì)化后，要利用創(chuàng)造力和想象力用橫向思維突破競爭！再說開去，其實(shí)完美的企業(yè)戰(zhàn)略不是做得最好，而是在核心層面做到獨(dú)一無二，難以復(fù)制。

還有史上最偉大的戰(zhàn)機(jī)P-51野貓，充分體現(xiàn)德國機(jī)械水平的Bf-109，充分體現(xiàn)蘇軍暴力美學(xué)的拉-7??每架叱咤藍(lán)天的雄鷹背后，都代表了一個(gè)國家的工業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，集中了多少天才工程師的智慧。而在這些硬實(shí)力背后，戰(zhàn)爭早已不僅是戰(zhàn)爭了，戰(zhàn)爭與營銷之間的關(guān)系，體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面，也體現(xiàn)在細(xì)節(jié)層面。

知微見著，戰(zhàn)爭很殘酷，一架飛機(jī)不起眼，卻意味著很多。

（葉茂中：葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長）

（編輯：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）