家庭主婦開網店

網上許多茶類商品要比實體店便宜至少一半，于是，賣茶這個方向就這樣定下來了。

半年前，我還是一個徹底的家庭主婦，圍著廚房跟肥皂劇庸碌度日；半年后，我已是一家淘寶小店主，生意逐步打開中，生活雖累卻充滿意義。在創業過程中，我覺得自己已逐步領會了理財的“真諦”。

2004年大學畢業后，我獨身來到深圳，憑著扎實的會計專業能力在一家五星級酒店做起財務助理。兩年后，通過同事介紹認識了老公，相戀1年半踏入婚姻殿堂。我老公個性較為張揚，喜歡在多個城市間跳槽體驗不同的工作環境。于是，在結婚后的3年內，我放棄酒店優渥的工資，隨他從深圳跑到廣州、常州等地，先后做過服裝連鎖企業、超市、廣告公司等行業的會計。我們時常才小有積蓄，又在不斷的遷徙中消耗大半，家庭理財毫無規劃。2010年下半年時老公終于安定下來，跟人合伙創業做外貿生意，我們的家庭收入逐步穩定下來，我也辭了工作專心調養身體。

然而，隨著去年下半年歐債危機的逐步發酵，外貿生意陷入低潮。我準備重新工作，卻發現當地薪水太低，自己年齡也無競爭優勢，后來就萌發了創辦網店的想法。

這個想法并不是我一時的心血來潮。前幾年，我兩個閨密就已做起淘寶生意，一個賣手機，一個則是做特產，年收入過10萬余元。手機也就罷了，小特產為什么也能賣出大錢?我這個閨密嫁的是洪湖老公，網店主打洪湖特產，專賣魚、蝦、螃蟹、蓮、藕、菱角、野鴨、紅心咸鴨蛋等，還分為包裝產品、原生態產品等好幾個系列。他們在當地有些“門道”，可以自己低價進貨自行售賣發貨等，利潤空間要大于那些讓廠家分銷的商鋪。由于品種齊全，價格相對較低，加上推廣力度大，店鋪很快就熱鬧起來，這也給了我許多啟發。

找準店鋪定位是成功的第一步。我開始想效仿閨密做特產，我家鄉桂圓很有名，可以試試。然而，我在淘寶一搜，頓時傻了眼——光商品就有24000多件，相關店鋪也有1000多家。接著我想到做服裝生意，東莞是個服裝批發大市場，貨源充足，提貨發貨都方便。但是，這一想法遭到朋友的否決，理由是我現在做服裝起步太晚，而服裝行業競爭又激烈，打開生意非常難……最終，父親無意間的一句話確定了我的店鋪定位，他說，上次去買茶，最次的鐵觀音一斤也要賣100來塊。我在淘寶分銷平臺上搜了搜，又去實體店觀察對比后發現，網上許多茶類商品要比實體店便宜至少一半。而網上東莞賣茶的也僅僅100來家，且沒幾家專業的，價格還偏高。于是，賣茶這個方向就這么確定下來了。

尋好供貨渠道是成功的第二步。既然定位是茶，平民價位和優質的供貨商至關重要。我新店剛開，手頭比較緊張，為避免貨品積壓，打算采用廠家分銷式先做著。我在淘寶分銷平臺上找了許久，發現不少廠家大多要求信用1鉆才行。我相中了一家，產品價格從0.35元到400來元不等，對比其他廠家，貨種繁多，價格也非常合適，更重要的是，我觀察它自己在淘寶商城的網店，生意相比其他同類而言好上不少。我開始找這家商量，后來在支付了2000元保證金后，獲得了合作機會。

推廣出去是成功的第三步。我花30塊買了個嫩草色的模板，老公請他一個學設計的哥們幫我好好裝修了一番，風格淡雅且調皮，很合我口味。剩下的就是推廣了。在各知名網絡論壇，我會發帖講述自己的故事，然后趁機推廣。就這樣，我的店鋪瀏覽量日益增多，從每天的幾十次瀏覽量上升到幾百。現在，我的店鋪已有了3顆星，并已有了回頭客。我相信生意會越來越好。