西門子問診“城市病”

日上三竿，百葉窗在戶外強光的照射下緩緩關閉。夜幕降臨，隨著最后一位留守職員的腳步聲消失在走廊盡頭，辦公室的燈光很快自動熄滅。

這不是科幻電影中的鏡頭，而是西門子上海中心職員習以為常的工作場景。作為全球最大的環保技術供應商，西門子的綠色樓宇科技首先應用于自家的辦公大樓。與國內同等規模的樓宇相比，西門子上海中心節能30%，每年可減少二氧化碳排放1400噸，贏得了美國綠色建筑委員會頒發的LEED金獎認證。

全球有超過40%的能源消耗和21%的碳排放來源于樓宇。西門子的樓宇科技提供了節能樓宇的整體解決方案，世博會中國館、上海浦東機場和金茂大廈、美國白宮和法國盧浮宮均采用了西門子的樓宇技術。

高能耗的摩天大樓只是城市化困境的一個縮影。隨著城市化進程的不斷推進，如何建設可持續發展的基礎設施，成為城市管理者必須面對的難題。

2011年10月，西門子正式在全球成立基礎設施與城市業務領域，將其與城市相關的競爭優勢與業務活動進行整合，為城市提供在交通、環保和節能等方面的一攬子解決方案。

目前，該領域在中國的業務集團包括軌道交通、交通與物流、中低壓、智能電網和樓宇科技。西門子基礎設施與城市業務領域在中國擁有5200名員工、6個研發中心和11家運營企業。

這使得西門子成為中國首家在業務架構中將城市和基礎設施作為重點、并能夠向城市管理機構提供整合解決方案的公司。

最全面的城市解決方案

“城市已經成為西門子在全球主要的增長性市場，特別是中國計劃將在‘十二五’（2011年～2015年）期間在城市基礎設施領域投資近7萬億人民幣。” 西門子基礎設施與城市業務領域亞太區總裁肖松表示。

肖松認為，沒有任何一家公司像西門子這樣擁有如此廣泛和全面的城市解決方案，“在中國，我們是第一個做好了充分準備的企業。我們組建的新的組織架構、獨特的銷售方式、遍及中國的成功案例以及與中國城市和城市規劃者建立的戰略合作伙伴關系都將幫助我們在這一市場取得領先優勢。”

為開拓市場，西門子采取了全新的銷售模式，通過城市大客戶經理團隊與城市決策部門進行直接溝通，目前已在北京、上海、廣州等城市設立了城市大客戶經理崗位。

通過采用城市大客戶經理模式，西門子已與一批中國城市建立了伙伴關系。2011年9月，西門子與武漢市政府簽署了備忘錄，幫助武漢市向“資源節約型和環境友好型社會”全面轉型；同月，西門子與廣東省發展和改革委員會簽署了戰略合作框架協議，雙方將在交通、工業、能源和醫療領域開展全面戰略合作。此外，西門子還與北京和廣州合作開展了節能方面的研究，以發掘在不改變市民生活方式的前提下減少碳排放的高效節能技術。

肖松對《瞭望東方周刊》說：“中國的城市化需求十分復雜：人口眾多，而且城市之間的區別很大。比如上海與成都的需求就完全不同。”為應對不同城市間的差異化需求，西門子正研究推出不同模塊的解決方案，以滿足高中低的不同需求層次。

綜合綠色交通解決方案

“綜合綠色交通解決方案”是西門子正著力探索的一個領域。這一方案能夠優化、聯接、協調各種運輸工具和交通系統，提高能源效率。

西門子的全面解決方案已在奧運會舉辦地英國倫敦成功實踐，幫助倫敦市區內道路交通量減少約20%，二氧化碳排放每年減少15萬噸，通行效率提高了約37%。

倫敦市建立了一個城市與機場快速連接的交通模式，并采用西門子的“擁堵收費系統”，有效控制去往倫敦市中心的交通流量；此外，西門子還為倫敦提供可減少高達40%燃油及尾氣排放的混合動力公交車，并通過公交衛星定位跟蹤系統為乘客提供實時公交信息。幫助城市保持“血管”暢通以外，西門子的交通解決方案還給城市帶來了源源不斷的收入。

在舊金山，交通警察通過西門子系統識別出城市收費的停車場，并發現停在那里的車輛哪些沒有付費。這使得交警貼罰單的效率提高了一倍。

西門子不久前推出的新型動態停車引導系統，則有望解決開車族頭疼不已的“停車難”問題。通過GPRS通信和動態信息，駕駛員能及時了解停車情況，選擇最短的路線到達最方便的停車位。

肖松說，他們正與相關政府部門探討在中國的某一省份試點西門子的交通聯運方案。

在中國，西門子已參與建設了北京、上海、廣州、深圳、南京等多座城市的地鐵與輕軌項目，還提供了信號控制系統、交流電力機車以及高速列車零部件。例如，西門子為北京地鐵10號線提供了最先進的信號與控制系統，可以縮短地鐵列車發車間隔，進而滿足不斷增長的客流量。

不用投資即可省錢

在基礎設施與城市業務領域的龐大版圖中，樓宇節能是肖松著重強調的一個業務重點。

“城市消耗著全球三分之二的能源，節能空間巨大。‘十一五’的節能重點放在工業，而在‘十二五’期間，樓宇節能將會是一個重點。”肖松說。

為完成能源指標，一些城市在不得已時甚至拉閘限電。在肖松看來，“徹底解決問題還需節能”。

西門子的樓宇節能項目已有一些試點，比如北京市朝陽區的政府大樓。肖松稱，該項目每年節省至少12%的能耗，原計劃5年收回成本，但實際運行中的節能效果超出預期，預計3. 5年就能收回投資。

西門子的下一步計劃是在試點省份推廣節能樓宇，并與當地企業合作，助力產業轉型升級。

“西門子在中國的戰略之一就是與當地企業合作。”肖松說，“國內的很多節能公司缺乏技術與資金，所以建筑節能的宣傳很多，實實在在地推進卻有一定困難。”

通過與本土企業的合作，西門子將培育當地節能企業發展，并通過中小企業深入二三級市場，進而推動整個產業的成長。

9月11日，西門子（中國）有限公司與廣東省發展和改革委員會、廣東省住房和城鄉建設廳簽訂了深化在低碳綠色建筑領域合作的諒解備忘錄，雙方將在低碳綠色建筑標準及規范、綠色建筑信息報告制度、打造低碳綠色建筑示范項目、建立樓宇節能能力中心及推動廣東節能產業發展等領域展開合作。

融資難是節能樓宇推廣面臨的另一問題。為此，西門子推出“合同能源管理”的新型業務模式，由西門子財務租賃公司對客戶提供資金，通過客戶節能減排而節約下的能耗費用來償還資金。

不用投資即可省錢，這一方案幫助客戶在實現節能的同時將風險降到最低水平。朝陽區政府大樓即是這一方案的受益者。

今后的一段時期內，政府機關大樓可能成為西門子樓宇科技的主要客戶群之一。

調查統計，我國建筑節能強制性標準水平一直較低，即使目前正在推行的65%的標準也只相當于德國上世紀90年代初的水平，能耗指標則是德國的2倍。

有專家預計，隨著我國城鎮化的高速發展，城鎮新增建筑增長十分迅速，到2020年我國將新增建筑面積約300億平方米。

住建部副部長仇保興表示：由于建筑節能設計范圍越來越廣泛，2020年前，我國用于節能建筑項目的投資將至少達到1. 5萬億元。

減少碳足跡

作為領先的綠色科技企業，進入中國市場140年以來，西門子一直致力于廣泛應用其環保技術和解決方案，幫助中國城市減少碳足跡。

2011財年，西門子公司與環保相關業務組合實現約300億歐元的總營收，其產品和解決方案幫助客戶減少二氧化碳排放近3. 2億噸，相當于柏林、德里、香港、伊斯坦布爾、倫敦、紐約、新加坡以及東京八個城市全年二氧化碳排放總量的總和。

在新的經濟形勢下，西門子全線轉向了綠色競爭力。約在2005年，西門子就推出了“與環保相關業務組合”，從其當前全線業務組合中選取了部分產品和解決方案，形成“西門子與環保相關業務組合”，從而為客戶通過采用該組合中的產品實現二氧化碳減排的量化統計依據。這是西門子歷史上首次跨全線業務的整合方案。

西門子的這一戰略轉向幫助其在動蕩的經濟形勢中持續增長。

通過優化系統，西門子管理著4萬棟寫字樓，幫助物業減少能源費用，先進的智能樓宇系統一般能使樓宇的能耗節約20%～30%，甚至40%；在工業領域，西門子運營著世界上最高效的生產整合系統，確保生產高效、可靠；依靠能源自動化技術，西門子在全球各地管理運營智能電網，甚至可以負責管理某個國家的全部電網，對其進行監測和優化。

在中國，西門子與合作伙伴一起修建了世界上最長、最高效的高壓直流輸電線路之一。這條輸電線路將在云南水電站生產的綠色電能傳輸到工業發達的珠江三角洲地區，每年可減少二氧化碳排放3000萬噸。

在全球范圍內，西門子正致力于成為綠色產品與服務的解決方案公司，環保綠色相關業務的比例占銷售總額的40%，且仍在不斷加大比例。

最新的例子是，2012年9月13日，西門子與智能電表生產企業威勝集團宣布在長沙成立合資企業——施維智能計量系統服務（長沙）有限公司。這是西門子在中國成立的首個智能計量合資公司，將重點發展和銷售表計數據管理軟件及高附加值的運營服務，以協助客戶提升經營效率。

大趨勢

想象一下這樣的生活場景。在機場候機時，可以提前知道飛機晚點1個半小時，而不是漫無目的地等待；下了飛機就知道行李分揀要花費多少時間；一坐上公交——最好是電動式環保型公交，就知道幾點可以坐到哪個地鐵站。

在安裝了自動控制系統的樓宇內，百葉窗可以自動開合，照明、暖通系統自動工作……西門子的“未來城市之夢”讓人不由得聯想起世博會的那句口號：“城市，讓生活更美好”。

肖松表示：“希望這塊業務不斷增長。西門子可以提供更人性化的解決方案，使電力供應更有效，樓宇更安全，交通不再擁擠，生活更舒適。”

要打造這樣的智慧城市，西門子可能將自己放在信息通訊公司的競爭對手位置。事實上，IBM等傳統IT公司，移動、聯通等移動通信運營商，甚至谷歌等技術領先公司都將未來業務瞄準了這一領域。

肖松說：“西門子有很強的硬件優勢，并在不斷擴大信息化方面的實力。”

中國已到達“城市人口的臨界點”，大約有6. 75億人生活在城市，占到了總人口的51%。到2030年，這一數字有望增加到10億。

城市消耗了全球近2/ 3的能源和60%的水資源，排放的溫室氣體占全球的70%。如何讓中國城市在變大變高的同時變得更環保、更舒適·通過為綠色樓宇、水處理、交通基礎設施，公共安全系統以及醫療等領域定制環保、可持續發展的解決方案，西門子計劃在中國創建擁有新面貌的可持續發展城市。

西門子為什么能在100多年來的時間里長盛不衰·肖松認為，西門子的戰略性思維是其基業長青的成功基因。

對于未來的全球發展，西門子總結為四大趨勢：全球化、氣候變化、城市化、人口結構變化。而西門子的四大業務領域正對應了這些趨勢：工業、能源、基礎設施與城市、醫療。