大象跳舞的故事

在大面積地實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的崛起之后，應(yīng)該說，中國企業(yè)已經(jīng)完成了一次艱苦卓絕的長征。事實(shí)上，在全球舞臺(tái)上涌現(xiàn)出一批規(guī)模居于前列的大企業(yè)（截至2011年，按銷售規(guī)模統(tǒng)計(jì)的全球財(cái)富500強(qiáng)中已經(jīng)有61家中國企業(yè)），擁有全球最賺錢的銀行，日產(chǎn)原油量最大的石油公司，這一切，在中國改革剛剛開啟的上個(gè)世紀(jì)70年代末期是無法想象的。

完成了第一次長征，就意味著中國企業(yè)第二次長征的開始。而這一次長途跋涉，挑戰(zhàn)更為艱巨而且前景也更加不明朗。中國企業(yè)第二次長征的主題是從大到偉大，實(shí)現(xiàn)在盈利模式上的突破。伴隨著這一次長征的將是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，中國的經(jīng)濟(jì)增長模式將由投資和出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)向需求拉動(dòng)，由粗放式增長轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng)。應(yīng)該說，高速增長、出口和投資主導(dǎo)，這些使得中國企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的突破，躋身大企業(yè)行列的結(jié)構(gòu)因素在未來將逐漸式微。對中國企業(yè)而言，未來十年，追求“大”將不再是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)，追求“偉大”將逐漸演變成中國企業(yè)經(jīng)營的主旋律。

在中文里，“大”與“偉大”只是一字之差，但含義上的差異卻有天壤之別。試想在中國躋身全球五百強(qiáng)的大企業(yè)中，有幾家又算得上是偉大的企業(yè)呢？位居全球前十名的中石油、中石化和國家電網(wǎng)均以銷售收入規(guī)模取勝，盈利能力、給股東的回報(bào)等方面的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。中國雖然貴為制造業(yè)大國，但我們大部分企業(yè)卻聚集在價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，賺取很低的利潤率，鮮有中國品牌能夠獲得國際性的認(rèn)知和認(rèn)同。稀缺導(dǎo)致牽強(qiáng)附會(huì)！最近在美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）中大出風(fēng)頭的林書豪在中國有很多擁躉，其一舉一動(dòng)牽扯到國內(nèi)主流媒體的關(guān)注。而林書豪與中國的唯一連接也只是他的華裔身份，正如人們玩笑所說，林書豪與蘋果產(chǎn)品有三大相同之處——中國臺(tái)灣原材料，美國標(biāo)簽，在中國大陸擁有廣闊的市場。這種調(diào)侃背后其實(shí)也反映出許多無奈，屬于中國的有影響力的品牌太少。在企業(yè)層面，屬于中國的偉大企業(yè)太少。

中國企業(yè)怎樣才能從大變偉大？IBM成功轉(zhuǎn)型的故事可以為我們提供許多啟示。IBM在上個(gè)世紀(jì)七八十年代作為計(jì)算機(jī)制造的龍頭企業(yè)風(fēng)光一時(shí)。可是時(shí)過境遷，到90年代時(shí)，由于個(gè)人電腦在功能上逐漸強(qiáng)大，奪走了IBM大型機(jī)、中小型機(jī)大量的市場份額，于是，訂單減少，銷售收入和盈利都大幅下滑，IBM處于風(fēng)雨飄搖之中。甚至有人做出悲觀預(yù)測，IBM不出三年必然倒閉。在這樣的背景下，IBM啟動(dòng)了艱難的轉(zhuǎn)型過程。IBM轉(zhuǎn)型的思路在事后看來非常簡單但異常清晰，那就是摒棄規(guī)模上的大，但追求“偉大”。具體講，就是逐漸脫離利潤里較低的與計(jì)算機(jī)制造相關(guān)的行業(yè)，大舉進(jìn)入利潤率較高的軟件、服務(wù)、咨詢等業(yè)務(wù)。與這一思路相伴隨的是一系列的并購、剝離和企業(yè)重組。從1990年開始，時(shí)任CEO郭士納啟動(dòng)大象跳舞進(jìn)程，在1990到1994年間，剝離了四個(gè)主要的制造業(yè)部門，大幅降低資產(chǎn)規(guī)模（公司的凈資產(chǎn)從1990年的420億美元下降到1993年的190億美元）。降低企業(yè)規(guī)模，處理冗產(chǎn)，使IBM得以輕裝上陣，于1995年收購Lotus，1996年收購Tivoli。雖然資產(chǎn)數(shù)量因此略有回升，但因?yàn)槭召彽男聵I(yè)務(wù)集中在服務(wù)領(lǐng)域，屬于輕資產(chǎn)型業(yè)務(wù)，IBM凈資產(chǎn)的規(guī)模被嚴(yán)格控制住了。而伴隨IBM資產(chǎn)規(guī)模下降的，是其盈利能力的迅速上升。反映到資本市場上，是其股票市值的大幅提升。從1990年到1999年這十年轉(zhuǎn)型時(shí)期，IBM的凈資產(chǎn)規(guī)模下降了55%，但同期股票市值上升了201%，市凈率上升了600%。一頭曾經(jīng)笨重的大象終于跳出了輕盈的舞步。

IBM大象跳舞的故事告訴我們大并不是最終的目標(biāo)，成為偉大企業(yè)并不需要在規(guī)模上傲視群雄。偉大企業(yè)的內(nèi)涵是擁有穩(wěn)健的盈利模式，能給投資者持續(xù)穩(wěn)定的投資回報(bào)， 而這取決于該企業(yè)能否長期保持高水平的投資資本收益率。這對仍孜孜于追求規(guī)模上的大而忽略效益上的強(qiáng)的中國企業(yè)而言，具有極強(qiáng)的啟示意義。

從大到偉大，邁步進(jìn)入第二次長征的中國企業(yè)需要學(xué)習(xí)把經(jīng)營的思路從規(guī)模轉(zhuǎn)向具有可持續(xù)的盈利模式這個(gè)環(huán)節(jié)，這是大象跳舞的故事給我們的最大啟示。