陳繼權的Y23財技

他侃侃而談瓦特、牛頓、亞當?斯密對歐洲職業教育的影響，忽然話鋒一轉，變為產品、管理的瓶頸、競合中的義利并舉……與中國亞龍科技集團董事長陳繼權交談久了，會產生一種身份錯位的恍惚，對面的他究竟是教育家還是企業家?

農家出身的陳繼權已是教育裝備行業的領軍者，年銷售額近5億元，多年來成長速度穩定在30%左右。20多年時間里，他只和“職業教育”四個字打交道，這在商業嗅覺敏感、投資行為躁動的溫州，頗顯異類。陳繼權以“Y23理論”回應:當y=1。0000001時，Y22次方的得數還是非常小，然而到了23的時候，開始直線上升。“這就是一個拐點，做企業亦是如此，如果堅持了23年，定會守得云開見日出。”

偶然中的必然

成功眷顧執著而有心的人，尤其是看似偶然的機會。去年7月份，溫州發生7?23重大動車事故。震驚之余，陳繼權卻敏銳想到，動車不管是否出現問題，都需要大量檢修維護人員。“能不能做一臺設備，模擬動車上的故障檢修，用于動車檢修人員的培訓?”

他隨即聯系北車集團以探明需求。得到的答案是肯定的，北車集團對這樣實訓裝備的需求相當強烈。

3個月的專題攻關，亞龍研發團隊完成了對動車組操作技能實訓裝置的開發。11月，北車集團將這款裝備確定為集團員工職業技能大賽的指定設備，亞龍隨后編寫相關配套教材，制作配套軟件視頻材料。

在突發事件中能抓住商業機遇，這非“精明 ”二字可以簡單形容，敏銳的嗅覺何來?“職業教育有上百種分類，亞龍專注高端教具，‘看得準’成為最為關鍵的因素。為此，我們把目標鎖定在先進制造業和現代服務業中，兩個領域有哪些核心技術，把它細致梳理出來，所有戰略都圍繞這兩條線”。 在陳看來，動車的檢修屬于現代服務業大范疇，社會對這塊的需求已呈井噴狀，這正是亞龍現在及未來的主抓手。

電梯是另一個例子。3年前，陳繼權偶然獲悉，溫州一個大廈16部電梯兩年700多起事故。問題即機遇，再次嗅到契機的他，成立了團隊調研電梯頻發事故的癥結，并邀請中國電梯行業協會、住建部、中國設計教育協會的專家參與論證與研發。“這個項目2年下來共經歷了四代產品，第四代終于成熟了，可以推向市場了”。

在這款高達8米的電梯教育裝備面前，陳頗為激動，“有關電梯生產、安裝、調試、維修每個工序都可以在這套裝備上實現，并專項開發了課程、教材、軟件，并對教師進行培訓，今年截至目前已經培訓了5次”。

陳繼權從偶然性中看到職業教育的商機，這樣做的機會成本也許并不低。“在溫州經商，年景好的時候，我每天都要對各種誘惑說NO，主要是沒太多別的心力，想在這個產業精耕細作。”

兩手都得硬

市場很需要人才，但學校培養卻出現了錯位，如何持續捕捉市場空白、提供社會上需要的產品服務?這樣的能力何來?

“空中飛人的生活已經很多年，到全國各地職校考察，目的就是發現問題，這樣才知道如何創新。”陳繼權發現，很多企業苦于招不到合適的人，一個機床操作工竟然連機床的維護都不會，企業設備利用率甚至不到20%。而職校畢業生最大的問題是動手能力不足。“在黑板上開拖拉機，這是職業教育最可悲的笑話。必須讓學生動手，并且知道如何有效動手，兩個學生進行射箭練習，一個教練有靶，另一個指哪打哪，你說哪個成績好?”

漸漸地，他的心里有無形的靶——做整體解決方案(助學教一體化)，而不是簡單賣產品。亞龍曾經有12個獨立業務模塊，各干各的，現在陳將12個模塊打通，全部圍繞助學教一體化的理念思想。

“我們根據不同的專業和崗位的要求，設計出一整套由淺入深、由單一到綜合的課程設計、教育裝備，來實施助學教一體化。”除了產品銷售，如今亞龍已過渡到了課程開發、教材編寫、技能大賽、師資隊伍建設和實訓基地建設上來，像近些年舉辦的培訓班就達上百期，培訓教師1萬多人次，以亞龍的實訓設備為載體、工程師共同參與編寫的教材也已達30多本。兩手都硬的商業模式，換來的是競爭力和市場的尊重——不僅職教類的學校前來采購，就連清華大學也用了亞龍的自動化教學設備進行教學。

“在我們的產品中，學生學會使用第一檔的裝備，畢業后起薪就有3000元;學會使用第二檔次的裝備，提高至5000元;如果完全學會操作自動化生產線，薪水可以達到8000元。當然，這不是每個學生能掌握的，但起薪3000元完全可以實現。”他用薪水來描述亞龍的價值。

專注才能經受逆流

20多年順流逆流，一個立足職業教育的企業如何經歷經濟周期和市場變遷的巨大考驗，一直保持增長?

陳繼權至今對1998年的遭遇記憶猶新。“高考擴招，職業教育情形急轉直下，許多同行已經關門或轉產，面對很多誘惑，我不想放棄。”

他的底氣源于自己多年的職業判斷:國家制造業的提升需要大量的基礎應用性人才，此行業未來幾年內肯定會復蘇。驚喜來得比預測快，國內制造業的迅猛發展，職業教育被愈發重視，人們的擇校觀念也在扭轉，企業亦步入快速前進的軌道。

他堅持了冬播，“產品銷路漸窄，但集團源源不斷進行研發投入，將產品升級。” 2005年，亞龍研發生產的一臺柔性生產線實訓裝備的價格高達100多萬元，而其生產的一臺普通自動化生產實訓裝備價格也在10萬元左右。正當中國不少教具企業還在低價區間里相互搏殺時，亞龍科技集團已經馳騁在高端教具的“王國”中了。

如今，雖擁有200多項專利權，陳仍將創新研發視為亞龍的“心臟”，負責技術創新的亞龍技術中心，在編人員接近公司總員工數的40%。集團采用將科研人員的報酬與產品銷售收入直接掛鉤的薪酬體系，并且實行項目負責制。科研項目一旦批準立項，項目組的成員選擇、經費支配、獎金分配，都由項目組負責人決定，充分調動了科研人員的積極性。

讓陳有些得意的是，亞龍集團已是中國職教儀器龍頭企業，許多專業設備并非源自集團的專家與工程師，而是出自他之手，這在他看來是對其創新意識最好的饋贈。

“20多年來，這個行業幾起幾伏，很多企業隨著行業的起伏幾進幾出，行業整體勢頭好的時候進入，不好的時候他們便出逃，好在我堅持下來了。對于職教已不再是喜歡、愛好和執著，我的整個人已經完全融化在里面了，沒有別的事情可想”。”專注讓陳繼權能夠預測時機，并提前做好準備，他借用球王貝利的話說，“我踢球并不是跟著球跑，而是我知道這個球可能掉在哪里，我直接在那里等它。”