贏利終結者——市場營銷專業解讀

當你聽到市場營銷這個專業名詞時第一反應是什么，賣東西？搞傳銷？這是很多人對于市場營銷這個專業不同程度的誤讀。其實不然，市場營銷是一把非常有魅力、無處不在、當今經濟市場不可或缺的贏利利器！市場營銷是一個“舶來品”，英文單詞是Marketing，它所追求的境界是雙贏。美國市場營銷協會將其定義為：是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。

市場營銷在我們的生活中是無處不在的，許多我們覺得吸人眼球的事物都是市場營銷的外在表現形式。當你看到這樣的廣告詞“怕上火喝王老吉”，你是否不自覺地哼唱了起來？回想電視機里動感十足，不斷重復的歌調，你是否潛意識里種下了這樣的理念，考試上火，去買罐王老吉吧！每逢佳節，你是否被網店各種搶購活動所吸引。一句“親，包郵哦！”你是不是就有意愿買了？這些都是促銷的方式。備戰高考時，你是否精心設計過自己的作文布局、措辭，希望以此吸引閱卷老師的眼球謀求在作文上的高分？如果答案是肯定的，看來你已經懂得戰略，有潛力來做市場營銷了。

市場營銷作為管理學的一門學科，宏觀上講究的是統籌謀略，微觀上講究的是細節創新。中國近年來已經涌現出一大批出身于市場營銷的精英CEO，如聯想的楊元慶、蒙牛的牛根生等。這是為什么呢？俞敏洪曾經說過，文化的底蘊決定了視野的高度。那我們就來看一下市場營銷的主修課程。以我所在的吉林大學管理學院為例，市場營銷的主干課程為：市場營銷管理、運籌學、管理學、經濟學、經濟統計學、基礎會計學、人力資源管理、財務管理、市場調研（英）、消費行為學等。學習這些課程是為了能統籌全局，做出企業市場營銷的最佳戰略選擇，這也是市場營銷多出CEO的緣由所在。

有人說大學是以抽象的模式去思考生活，我十分贊同這句話。在市場營銷管理這門課中有一個經典的4P理論，即Product(產品)、Price(價格)、Place(渠道)、Promotion(促銷)四大營銷組合策略，是市場營銷管理中最為基礎的理論。以Price(價格)為例，包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等，將需求市場進行不同的細分定位，從而制定不同的價格策略，滿足不同層次的消費者需求。如航空公司針對消費者購買能力的不同，推出不同種類的產品，頭等艙、商務艙、經濟艙。頭等艙因提供更高級的酒水、更私密的空間、更加舒適的座位等而制定相對高昂的價格，它所滿足的主要顧客群就是國家領導、富商、明星等一些有身份地位的人，商務艙居其次，經濟艙最普通。還有鐵路上高鐵、動車、普通車次的軟臥、硬臥、軟座，硬座也是與此相似的定價策略。如何發現消費者需求、創造消費者需求、滿足消費者需求是十分貼近生活且充滿樂趣的學問。市場營銷專業所學知識廣泛，我們學習經濟、學習財務、學習管理、學習市場營銷，因為市場營銷專業旨在培養可以在大中型企業特別是合資類與外向型企業、其他社會經濟單位的市場營銷管理部門、戰略規劃與綜合管理部門從事市場與營銷管理工作的高級管理人才。

中國開設市場營銷專業的高校有很多，其中重點大學80所，普通本科200多所，三本院校約180所，在《2011年全國十大城市崗位需求與求職排行榜中》，有近一半以上的城市在營銷崗位的空缺大于求職人數，這足以說明本專業的就業需求量之大。很多高考生對于大學的排名問題非常執著，是不是排名越考前，分數越高的學校就越適合自身發展呢？關于這個問題每個人都根據自身的價值觀有不同的看法，見仁見智，但毫無疑問的是大學提供的是一個交流的平臺，且因地域不同優勢不同，各有特色。正所謂術業有專攻，縱觀中國國內的大學，發達省市的高校高考錄取分數線普遍很高，如清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學、廈門大學等，這些學校坐落在經濟發達的城市，師資力量強大，信息流通的平臺很開闊，充滿機遇與挑戰。一些二三線城市也坐落了很多實力雄厚的大學，如吉林大學、哈爾濱工業大學、山東大學、重慶大學等，這些大學學術氛圍濃厚，在專業知識的培養上優于很多發達省市中并不頂尖，但憑借地域優勢使得高考錄取分數居高不下的大學。

由于市場營銷專業在本科學習時涉獵的知識面很廣，這為就業提供了很大的靈活性，也是市場營銷專業一直保持高就業率的關鍵。市場營銷專業本科畢業生屬于管理學學士，管理學專業基本上有四大就業方向，分別是：商業性質企業、服務性質企業、政府部門、高校。本科畢業之后就業選擇主要有三種，第一種是大學本科畢業，直接就業；第二種是大學本科畢業，深造，再就業；第三種是考取公務員。無論哪種選擇，市場營銷專業學生畢業后可都可以選擇在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網絡營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。或者也有人選擇本科畢業后先工作5年，然后攻讀MBA（工商管理碩士要求有至少5年的工作經驗）。用人企業對市場營銷專業的畢業生需求量一直是很大的，且有逐年遞增的趨勢。在薪酬待遇方面上升空間也很大，可以說你的能力有多高，薪酬就有多高，薪酬豐厚的職位有很多，但機會只留給有準備的人。

隨著全球經濟一體化的不斷發展，企業競爭已經逐漸復雜化，格力電器副總裁、新聞發言人望靖東曾說過，現今企業之間的競爭已經不再局限于單個產品和品牌之間，而是包括上下游在內的全產業鏈的競爭。市場營銷就是控制產業鏈終端的利器。簡單地說，一個產品，一個品牌是否能做好關鍵在于是否能為消費者認知接受，能否得到消費者的青睞關鍵就在于市場營銷能否做好，如果市場營銷做得不好，即使產品做的再好也不能得到可觀的利潤。這樣的專業，你有興趣嗎？