“以餌投魚”巧論辯

生活中，我們經常會遇到一些說話做事“不講理”的人，面對這種人，我們該怎樣回應呢？今天，我就教你一招“以餌投魚”法，先從故事講起吧！

身邊事

剛下課，楊揚就興奮地對同桌說：“剛上映的《大偵探福爾摩斯》真是精彩，劇情緊張刺激、扣人心弦……”話還沒說完，同桌就打斷她：“這與我們有關系嗎？什么都是假的，只有錢才是實在的?！薄澳橇牧娜餍腔@球賽吧！”一聽這話，同桌來勁了。楊揚笑著說：“剛才你不是說什么都是假的，只有錢才是實在的嗎？那全明星籃球賽也是假的，也沒啥可聊的了？”同桌頓時啞口無言。

論辯中，針對對方的不當言論故意設下“誘餌”，引得對方“上鉤”，然后乘機進行說服或駁斥，就叫“以餌投魚”法。

【方法備注】運用此法的關鍵點在“餌”，餌不香，魚不食。要摸準對方的心理，順其意思“下餌”，對方才可能“吞餌”。

【故事解讀】楊揚針對同桌的不當言論，先將話題引到他感興趣的全明星籃球賽上，便是一“餌”，等同桌一“上鉤”，再借機以其“餌”辯其語，指出其說法的偏激性，讓同桌啞口無言，厲害吧！

名人事

一天，有個朋友對洛克菲勒說，他有一筆五千美元的債款討不回來，而且，因為他與借款者交情不錯，當時沒有簽借據，現在想控告對方卻無證據?！斑@很簡單?！甭蹇朔评照f，“你寫一封信，催他還一萬?！薄翱伤磺肺椅迩а?！”那位朋友說。“不錯?！甭蹇朔评掌届o地回答，“當他回信辯解的時候，你就有證據了?！?/p>

【故事解讀】故事中洛克菲勒運用的便是“以餌投魚”法——“催還一萬”是餌，等借款者回信辯解“只欠五千”時，“魚兒上鉤了”，自然為打官司找到了有力證據，聰明吧！