董明珠 她的旁邊是大海

董明珠：女企業(yè)家，珠海格力電器股份有限公司董事長。她是中國家電業(yè)的風云人物，被稱為“營銷女皇”、“商界鐵娘子”。因為宣稱“我只是一個賣空調(diào)的”，被稱為“空調(diào)狂人”。兩次榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人”榜。從最基層的業(yè)務(wù)員到珠海格力電器股份有限公司董事長，董明珠演繹了營銷業(yè)的傳奇故事。

履新月余，格力集團新任董事長董明珠說，“還是那么多的事”，只是以前要朱總批準的事情，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了自己這里。眼前的董明珠已將近60歲，依然美麗如故。

5月25日，格力電器舉行2011年度股東大會董事會換屆選舉，董明珠當選格力電器董事長，并繼續(xù)兼任總裁。在早些時候，董明珠已經(jīng)接替朱江洪出任格力電器大股東格力集團董事長。

隨著67歲的朱江洪卸任、董明珠上任，制造業(yè)曾經(jīng)著名的“朱董配”最終解散，并變身為了“董周配”，即董明珠與珠海國資委空降干部周少強的配合。從2001年開始擔任格力集團董事長到2012年6月卸任，朱江洪與董明珠共事十幾年，合力將格力電器從一家名不見經(jīng)傳的小公司經(jīng)營成現(xiàn)在的業(yè)界翹楚。

1994年底，朱江洪通過民意測驗將董明珠聘回格力總部，從一個基層業(yè)務(wù)員到部長，一路培養(yǎng)到如今成為格力電器的董事長。將近二十年的歷程，董明珠心存感激：“朱總給了我很多自己表演的舞臺，給了我很大的支持。”在很長一段時間內(nèi)，因為朱江洪的低調(diào)，董明珠成為了格力空調(diào)的代言人，甚至很多人只知董明珠，不知朱江洪。

某個紀錄片中的一幅畫面曾經(jīng)長久地定格在人們的腦海里：愁腸百轉(zhuǎn)的董明珠光腳走在沙灘上，迎著海風，旁邊便是波濤洶涌的大海。那時的她正在為格力開辟海外市場冥思苦想。

有人說，如果董明珠生活在戰(zhàn)爭年代，必定是一個驍勇善戰(zhàn)的勇士。從36歲進入格力的前身海利電器廠算起，董明珠已經(jīng)為格力征戰(zhàn)了二十多年，從基層業(yè)務(wù)員到最高領(lǐng)導(dǎo)者，每一步她都走得驚天動地。

在她30歲那年，董明珠的丈夫因故去世，只剩下她和年僅兩歲的兒子。1990年，董明珠辭掉在家鄉(xiāng)南京的工作來到廣東發(fā)展。一個偶然的機會讓她來到寧靜的珠海。到珠海后，董明珠應(yīng)聘了當時還叫海利空調(diào)器廠的格力空調(diào)，成為了一名基層業(yè)務(wù)員。

剛進入格力時，董明珠還只是一個不懂得營銷的小業(yè)務(wù)員，但憑借自己的堅毅，董明珠用40天的時間為公司追討回了42萬元債款。董明珠說，“欠債還錢，天經(jīng)地義”。后來她定下一個規(guī)矩，先款后貨。當時的格力空調(diào)還只是一個名不見經(jīng)傳的小廠子，而“先貨后款”是行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。董明珠偏偏逆流而上。

1992年，憑著自己的勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占到了整個公司的八分之一。隨后，她被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節(jié)，卻神話般簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，個人銷售額上躥至3650萬元。就在這一年，董明珠履新格力經(jīng)銷部長。

在1996年空調(diào)業(yè)的涼夏血戰(zhàn)中，已經(jīng)升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價。她帶領(lǐng)著23名營銷業(yè)務(wù)員硬是戰(zhàn)勝了其他廠家成百上千人的營銷隊伍。她宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商。這一年格力銷售額增長了17%，首次超過了春蘭空調(diào)。

就像戰(zhàn)爭年代的將軍，董明珠用自己的智慧實現(xiàn)了“以少勝多”的商場神話。按功論賞，此役過后，董明珠成為了格力電器的副總經(jīng)理，開始躍入核心領(lǐng)導(dǎo)層。朱江洪與董明珠的配合也迅速成形。

十幾年的“朱董配”將當年僅擁有一條落后于當時技術(shù)水平10年的組裝線、年產(chǎn)2萬臺空調(diào)的小廠，發(fā)展成了現(xiàn)在即將突破千億元規(guī)模的空調(diào)業(yè)巨頭，他們成就了格力的品牌，也使得兩人的配合成為中國制造業(yè)史上的一段佳話。

挑戰(zhàn)既成規(guī)則、行業(yè)陋習、渠道強權(quán)以及政府采購的潛規(guī)則，董明珠這位“商界鐵娘子”、“空調(diào)狂人”最終在年近60歲時當上了格力的最高領(lǐng)導(dǎo)人，格力也由此進入了董明珠時代。董明珠曾經(jīng)說過，“自己就是一個賣空調(diào)的”。但對比于兩年前，格力有了更清晰的戰(zhàn)略定位——早日成為全球制冷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

1954年，董明珠出生在古城南京的一個普通家庭。在同學和鄰居的眼里，年少的董明珠是一個經(jīng)常傾聽卻很少發(fā)言的文靜女孩兒，幾乎別人說什么她都同意。但現(xiàn)在公司里的董明珠，只講缺點，不講優(yōu)點。董明珠有自己的做事原則，她說，作為一個企業(yè)，就是要每天否定昨天的東西，推翻自己才能叫創(chuàng)新。在董明珠看來，情緒這個東西，不用控制它，不要壓抑，要釋放。她罵完之后不會去安撫，罵完就算了。“工作中沒有柔情可言，女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠‘親和力’解決問題的”，即使認為董明珠當家讓人受不了的人也必須承認，格力不能沒有董明珠。

原本溫和的小姑娘最終成長為女強人，雖然下屬有時對她的嚴厲頗有微詞，董明珠還是將“空降”的周少強打敗，毫無懸念的當上了格力集團的董事長兼總裁。個中原因除去對格力的貢獻，她的強勁態(tài)度毫無疑問為她增加了分數(shù)。

董明珠曾經(jīng)直言不諱“和諧是斗爭出來的”。 她是中國家電業(yè)唯一跟國美唱對臺戲的人，她也是少有的與政府起訴訟的公司管理者。

2004年2月，未經(jīng)格力允許，成都國美便將格力空調(diào)進行了私自降價。董明珠斷然下令：停止向國美供貨。這一年格力與國美的決裂，成為家電業(yè)制造商與連鎖渠道矛盾激化的一起標志性事件。

董明珠誓言“永不進國美”，她比誰都清楚這其中的代價，硬是用六年的時間在全球建立起了10000家專賣店。此后的數(shù)年間，格力與國美交惡，格力再也沒從正式渠道進駐國美。直到現(xiàn)在，在街頭仍然隨處可見格力電器專賣店與國美門店比鄰而立。

此后的董明珠更是身負“廢標門”、“炮轟門”的標簽，強勁地為格力維護著榮譽也開辟著疆土。

2008年，廣州市番禺中心醫(yī)院空調(diào)安裝采購招標，招標通過廣州市政府采購中心進行，格力被推薦為第一候選成交供應(yīng)商。不過，因采購人聲稱格力不能滿足一些招標條款，另一家出價更高的公司中標。格力由此提出質(zhì)疑，并發(fā)起訴訟。長達一年多的糾紛中，波瀾起伏，謎團重重。最終在2010年5月20日，格力“廢標門”戲劇性地和解，格力無條件撤訴。對于這樣的和解，董明珠說，“打破潛規(guī)則，推動行業(yè)進步，最起碼警示作用它已經(jīng)達到了”。

2010年6月5日，董明珠出席一次會議時炮轟“無氟空調(diào)其實都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者”。這是空調(diào)行業(yè)銷售的旺季，也是空調(diào)廠家競爭的白熱化時刻。董明珠的言論毫無疑問是在給自己制造麻煩。有人說，董明珠不懂技術(shù)。董明珠卻說：“經(jīng)營方應(yīng)該致力于給消費者帶來的是節(jié)能并提高舒適度，那才是真正的變頻空調(diào)要發(fā)展的方向。”

現(xiàn)在的董明珠出任新的崗位已有月余，當記者問及崗位變化是否會更忙碌時，董明珠笑道，“還是那么多的事”。在她看來唯一的變化就是，以前要朱總批準的事情，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了自己這里，“執(zhí)行層面的事情以前一直都是我自己在做”。

成為格力集團的董事長，董明珠的事業(yè)達到了又一個新的高度，對于自己，她說，自己“不過是比別人多了一點追求”。她認為，男女之間沒有優(yōu)劣勢，而她絕對是一個強硬派的領(lǐng)導(dǎo)者，但強硬之外，董明珠依然有自己的柔情。

在董明珠的手機里，有一張她與兒子的合影，她將這張照片設(shè)成了手機壁紙。丈夫去世后，董明珠沒有再結(jié)婚。對于自己的兒子，董明珠習慣潛移默化地影響他，“撒手不管”是她的教育方式。董明珠說：“因為跟著你在一起長大，自然而然他會知道自己要選擇一條什么樣的人生道路。”當兒子在學校讀書的時候，沒人知道董明珠是他的母親。她不想兒子生活在她設(shè)定的人生里。跑步鍛煉身體、做衛(wèi)生是她平時的休閑活動。董明珠說“我現(xiàn)在在家里做衛(wèi)生就很幸福”。她說，付出便是一種幸福。

董明珠覺得，工作以外自己和大家是一樣的，以至于在很多場合，人們都無法從董明珠的衣著看出老總的痕跡。如今的董明珠更是格力空調(diào)的一張名片，但她卻說，形象包裝的再好，結(jié)果你沒有思想，不等于是零嗎？一個人更多的是需要內(nèi)涵，精神才是最重要的。

如今董明珠履新不過月余，人們對她的猜測除去肯定還有疑惑：董明珠會有朱江洪一樣的胸懷嗎？她與周少強的配合會如同與朱江洪一樣順利嗎？董明珠的旁邊便是大海，這次她還能夠乘風破浪嗎？