范蠡:從政治家到商圣的智慧

李立群

當我們回過頭去重新審視兩千多年前的范蠡，在他的思想中發現不少閃光的地方。從一個杰出的政治家，成功轉型為一代商圣，再到中國有記載的最早的慈善家，范蠡跌宕起伏的一生，帶給我們諸多啟示。

范蠡是春秋戰國之際著名的人物，他的一生，跌轉起伏，不知疲倦地從政治軍，務農經商，創造了人生的輝煌，為歷史發展作出了杰出的貢獻。

激流勇退的人生智慧

越王勾踐臥薪嘗膽，三千越甲終吞吳，向來是中國最佳勵志故事。這是一段中國人無比熟悉的往事。在這個故事的背后，有一個異常關鍵的人物——范蠡。范蠡與文種相偕入越，被越王勾踐用為謀臣，以“十年生聚，十年教訓”的韜略，協助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復國，繼而助勾踐北向稱霸中原。如果沒有范蠡，就沒有吳越爭霸的一系列故事，沒有一個重新站起來的勾踐。

范蠡在功成名就之后，激流勇退，表現了他的人生智慧。慶功會上獨少范蠡，原來他隱姓埋名，逃到齊國去了。臨行前他給另一個功臣文種寫了一封信說：高鳥己散，良弓將藏；狡兔已盡，良犬就烹。越王只能共患難，不能共享樂。文種沒有看透勾踐，沒聽范蠡的勸告，結果被勾踐殺害。

毫不夸張地說，范蠡之于勾踐，不亞于姜子牙之于周文王，張良之于劉邦，諸葛亮之于劉備。但范蠡不僅是姜子牙、張良、劉備，他在展示自己杰出的政治才能、力助人主成就霸業之后，還成就了一番個人的偉業。

對范蠡的評價，多在范蠡善“謀略”這一層面上。如班固《漢書·古今人表》中范蠡被列為九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有謀略之人。三國時劉邵在《人物志》中則把范蠡列為術家。說：“思通道化，策謀奇妙，是謂術家，范蠡、張良是也。”古往今來，許多人都把范蠡作為謀略家看待。

唐代詩人汪遵有一首《五湖》詩，對范蠡大加贊揚：已立平吳霸越功，片帆高揚五湖風。不知戰國官榮者，誰似陶朱得始終。

從政治家到一代商圣

范蠡的可貴之處，在于他擺脫勾踐后，沒有享受清閑，而是開始了第二次創業。他首先到齊國務農。《史記·越王勾踐世家》記載：到齊國后，范蠡變姓名，自謂鴟夷子皮。帶領全家人，“耕于海畔，苦身戮力，父子治產，居無幾何，致產數十萬。”范蠡究竟干了什么而迅速致富?根據以上記載，首先是種莊稼，但海邊土質不會太好，估計范蠡除了種植外，還經營其他產業。比如，利用海上資源，曬鹽和捕撈海產品。還可能經營其他副業，包括養殖業。

值得一提的是，齊王得知范蠡在齊，曾請他到朝廷任相，范蠡起初答應，但到任時間不長就辭職離去。他認為：“居家則致千金，居宮則致卿相，此布衣之極也，久受尊名，不祥。乃歸相印。”

后來范蠡到陶(今山東肥城)，當時陶地交通便利，為天下之中，士農工商賈五方雜處。范蠡到陶改名朱公，人稱“陶朱公”。范蠡在陶，將全部精力投入商業經營，充分展示了他的才華和智慧。

范蠡商業經營的最主要目標是“人取我予”，即滿足人們生活與生產的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節的關系也很密切。他能把握時機，能提供市場最需要的東西，當然就會立于不敗之地。

范蠡運用農業豐歉循環論，調節物資，進行“待乏貿易”，具體說，就是“夏則資皮，冬則資口(細麻布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據制高點，占據優勢。

范蠡經商，不僅善于抓住時機，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“侯時轉物，逐十一之利”。這是非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細水長流，日積月累，必威大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

，

在齊，他從事農業和海上經營，到陶后，除了經營農產品還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗：子欲速富，應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚，《齊民要術》記載的《養魚經》傳說就是范蠡所作。

范蠡經商，講究誠信為本，他和計然提出一套“積著之理”，就是貯存貨物的原則。他說：“積著之理，務完物，無息幣，以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”重視貨物質量，資金要流通，不圖僥幸獲利。

中國有記載的最早的慈善家

范蠡經商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載，范蠡在齊致富后，就曾“盡散其財，以分與知友鄉黨”。后來經商，“十九年中，三致千金”，但是他把錢又分給貧窮人和遠房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡是中國有記載的最早的慈善家。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報社會，古往今來，這樣有愛心的善良商人只恨其少而求其多!

范蠡以自己的勤勞和智慧，成為成功的商人，其子孫繼承他的事業，不斷發展，擁有了巨萬家財。巨萬即萬萬，億萬也!可謂中國古代勞動致富的典型，第一富翁!后來人稱成功的事業為“陶朱事業”。

范蠡無論從政、治國、經商都是成功者。范蠡既擁有古代儒家治國平天下的遠大抱負，也有道家順應自然大道的豁達人生觀，儒道互補，外道內儒，順應自然，所以他無論是在從政還是經商中都保持了心態的平和、淡定。

作為一代商圣，范蠡有不少值得借鑒的地方。首先，范蠡搞經濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以求最好的經濟效益。他離開越國后，來到齊，齊具有良好的從事生產的條件，為范蠡致富奠定了基礎。

范蠡充分利用齊地的資源和環境，帶領全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者，在宮為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，埋頭苦干，勞動致富，對傳統觀念做出了大膽的挑戰，這對后人的啟迪是極其深刻的。

范蠡經商思想中最可貴的是“富好行其德”。他多次把錢財分給貧窮人和遠房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡憑借自己的勤奮和智慧致富，又慷慨回報社會。其精神境界值得頌揚!