男人才懂的唇 CARMEX

沈家如

一支原味護(hù)唇膏，靠著一個(gè)男人開(kāi)著車到處兜售，紅了超過(guò)70年。CARMEX紅黃配色的外型，單純樸實(shí)的味道，一直是手邊要有一支才能安心的好東西，果然直到現(xiàn)在，我們嘴唇最堅(jiān)強(qiáng)的保護(hù)者，還是這些男人。

這個(gè)品牌從誕生至今，外型味道保持樸實(shí)，只賣護(hù)唇膏，處于戰(zhàn)況慘烈的彩妝保養(yǎng)市場(chǎng)，在每個(gè)女生的化妝包里始終占有一個(gè)位置，成為跨世代的經(jīng)典品牌之一。CARMEX的傳奇教會(huì)我們幾件事，一、很多時(shí)候，越簡(jiǎn)單越經(jīng)典，二、順勢(shì)而為就能掌握時(shí)機(jī)前進(jìn)，三、女人的東西，有時(shí)候男人更了解；現(xiàn)在是這樣，70多年前更是如此。

家族傳承

1935年，一個(gè)名為Alfred Woelbing的30多歲男人，因?yàn)樽o(hù)唇膏，生命有了極大轉(zhuǎn)變。Alfred原本在美國(guó)威斯康辛州密爾瓦基市的Schuster's百貨公司當(dāng)化妝品采購(gòu)，受到不景氣連累被裁員，他閑來(lái)無(wú)事開(kāi)始研究護(hù)唇產(chǎn)品（這是有遺傳的，Alfred母親早年就在家自制藥膏），制造出一支名為L(zhǎng)yptone的護(hù)唇膏，定價(jià)25美分。他還把專利以2500美金賣給了紐澤西的公司，大賺一筆，加上當(dāng)時(shí)很多人因?yàn)閲?yán)寒而凍傷，這讓Alfred看到了商機(jī)。

Alfred在廚房研究能夠治療凍傷、舒緩干裂的藥膏，經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)，1937年他以可可油、綿羊油、蜂蠟等（現(xiàn)任總裁Paul表示成分不是秘密，全都寫在包裝上），用小鍋?zhàn)幼龀隽艘豢铧S色瓶身、黑色蓋子的護(hù)唇藥膏，取名CARMEX（取CARMEX純粹因?yàn)閮蓚€(gè)音節(jié)好念好記）。其實(shí)Alfred也沒(méi)想要CARMEX如何大賣，他始終堅(jiān)持口耳相傳的販賣方式，連分裝制造都靠自己手工，他相信只要每間藥房賣一支，就能過(guò)活；Alfred開(kāi)著車周游在密爾瓦基、芝加哥之間的藥房，就算藥房不肯買，他也會(huì)留下商品試用。這種方法沒(méi)有新意但絕對(duì)有效，沒(méi)有推銷員，只靠Alfred夫妻倆，CARMEX護(hù)唇膏名號(hào)就此傳開(kāi)。

“比起躺在豪華大廈，卻每天擔(dān)心去哪找錢；倒不如上床睡覺(jué)前，心底知道每張賬單已經(jīng)付清，這樣的日子還比較享受。”Alfred Woelbing這么說(shuō)。

CARMEX現(xiàn)在還是維持全部由男生主導(dǎo)的家族企業(yè)模式，“我們專心制造產(chǎn)品，最重要就是賺足夠的錢來(lái)好好對(duì)待員工。”現(xiàn)任掌門人，Alfred的孫子Paul這么說(shuō)。很難令人相信，CARMEX直到上世紀(jì)70年代才有了間小辦公室及第一條電話線來(lái)應(yīng)付越來(lái)越多的訂單，Alfred本人在2001年百歲高齡去世前，還是每天上班8小時(shí)，而在此時(shí)，已經(jīng)是幾乎每個(gè)人都有一支CARMEX護(hù)唇膏，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、凱特·摩絲、奧麗維亞·魏爾德、小賈斯汀女朋友席琳娜等都曾在采訪中說(shuō)到CARMEX是CARMEX的愛(ài)用者。脫口秀女王奧普拉更點(diǎn)名選用CARMEX護(hù)唇膏、Christian Louboutin高跟鞋及Post-it是她生活不能沒(méi)有的必需品。

名人潮流

老牌子還是必須要與時(shí)俱進(jìn)，1997年CARMEX推出軟管式護(hù)唇膏，2002年首度推出薄荷口味，現(xiàn)在更有櫻桃、草莓與柑橘味道。原本完全不做宣傳，在Paul接掌后，不只砸大錢在時(shí)代廣場(chǎng)登廣告，舉辦廣告投稿比賽，向新世代使用者靠攏，有趣的是，投稿作品全都用“KISS”當(dāng)主題，典型的帥哥跟肥男奪吻戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果涂了CARMEX護(hù)唇膏的肥男成功得到辣妹一吻；仙人掌跟刺猬擦了護(hù)唇膏后變成了軟綿綿的枕頭（youtube搜尋share the tingle）。超有創(chuàng)意的網(wǎng)友還幫CARMEX想出了不同創(chuàng)意用法，當(dāng)乳液、為香港腳止癢，最妙的是還能當(dāng)作剪刀潤(rùn)滑液。

就是因?yàn)镃ARMEX夠經(jīng)典，才會(huì)延伸出各種奇特用法，如同美容專家牛爾說(shuō)的：“CARMEX質(zhì)純不會(huì)膩，能舒緩淡化唇紋，晚上涂厚厚敷一層，隔天嘴唇超柔潤(rùn)。”效用與成分單純而安全，就是CARMEX最平易近人之處，才能持續(xù)每秒賣137支，到現(xiàn)在已賣出79億支，還得到一堆雜志評(píng)為最佳護(hù)唇膏。這個(gè)由男人創(chuàng)造、男人經(jīng)營(yíng)的CARMEX護(hù)唇膏，70多年來(lái)保護(hù)著眾人的嘴唇，也許，怎么樣的嘴唇才最誘人，真的只有男人最懂。（編輯/唐馨）