生意是一門藝術(shù)

穿過(guò)三里屯village，走在車馬如龍的道路，

今天的精品搜索——康米迪費(fèi)（COMME des FILLES）臨街等待著我們的光臨。

老總丁曉暉——一位滿臉充滿幸福感的女人，帶著我們推開了康米迪費(fèi)的大門。

安靜舒適的購(gòu)物空間，整潔干凈的產(chǎn)品陳列。一下子讓人猶如置身于國(guó)際秀場(chǎng)發(fā)布之中。

與一線品牌同根而生

與丁曉輝女士交談中得知，她是做一線品牌訂單出身的，所以對(duì)服飾的面料、設(shè)計(jì)都是非常講究的。面料決定服飾的品質(zhì)，康米迪費(fèi)服飾的原材料90%來(lái)自于意大利和日本。而在設(shè)計(jì)上，康米迪費(fèi)專門到國(guó)外進(jìn)行采樣，請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師按照一線品牌的要求，設(shè)計(jì)專屬于亞洲人的時(shí)尚服飾。它與諸多店鋪的不同之處，或者說(shuō)康米迪費(fèi)的優(yōu)勢(shì)就是擁有一個(gè)強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)。在蘇州地區(qū)康米迪費(fèi)擁有自己的工廠。這個(gè)工廠已有30年了，它是專門接受三宅一生，巴寶莉，阿瑪尼等一線品牌的訂單，所以它所制作的產(chǎn)品的質(zhì)量是不言而喻。而員工都是精挑細(xì)選而出，熟知每位員工的手藝、技術(shù)等。完全按照國(guó)外訂單的要求來(lái)制作康米迪費(fèi)服飾的。丁曉輝女士所追求的就是服飾的品質(zhì)，只要能制作出好產(chǎn)品，哪怕成本再高，她也不會(huì)去精剪材質(zhì)和做工的。最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)配上最優(yōu)惠的價(jià)格才是成功的根源。康米迪費(fèi)與一線品牌相比在款式和品質(zhì)上性價(jià)比更高。

人與服飾之間是要互動(dòng)

網(wǎng)店是現(xiàn)在許多品牌和店鋪都會(huì)考慮的經(jīng)營(yíng)策略。而丁曉輝女士對(duì)此卻有著獨(dú)特的見解，“目前為止，我未曾考慮過(guò)要開網(wǎng)店。在一定的層面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺得顧客買衣服更重要的是親自感受這件衣服，而不是為了買衣服而買衣服。你要知道人和衣服是有互動(dòng)的。你不能光看這件衣服好不好看，還要看它適不適合你穿。”知性者選擇要與服飾進(jìn)行交流，講究者選擇得體的服飾搭配，事業(yè)者選擇購(gòu)物為生活的樂(lè)趣。“我店鋪面對(duì)的消費(fèi)群體是25歲到60歲之間自信而知性的顧客群體。我不允許員工刻意的去推銷我們的產(chǎn)品，要顧客需求的同時(shí)我們積極的配合，這就是我的經(jīng)營(yíng)策略。顧客可以試穿十件、二十件、甚至更多。我們非常歡迎顧客來(lái)這里感受我們的服飾，許多顧客試穿之后都會(huì)介紹他們的朋友前來(lái)，因?yàn)樗麄冇X得之家店鋪真的很輕松很舒服。我希望在我這里消費(fèi)的客人都有這件衣服就是為我量身制作的感覺，而不是買完之后就開始后悔。并且我店支持退貨，這不是響應(yīng)顧客而提出的，是我自己對(duì)我自己成長(zhǎng)的一種督促。”

一方水土一方要求

2002年康米迪費(fèi)在蘇州開辦了第一家店鋪，之后陸續(xù)在上海、廣州和北京開業(yè)，現(xiàn)在全國(guó)已有六家店鋪。不同的地域，不同的氣候，不同的穿著要求，丁曉輝女士說(shuō)：“中國(guó)太大了，南北思維的跨界也太大了，而我這幾家店鋪都開在了不同的大城市。曾經(jīng)在這上面也是吃過(guò)虧的。前幾年我在上海做的很好，連上海生活時(shí)尚頻道都來(lái)我的店鋪?zhàn)鲞^(guò)采訪。個(gè)人也就相對(duì)自信起來(lái)。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備好資金，馬上把店鋪開到了廣州，但是在進(jìn)入廣州市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)并不是那回事，由于我主要做春秋服飾與常年夏季的廣州不符。找出問(wèn)題的所在，馬上做出調(diào)整，因地制宜的做起適合廣州市場(chǎng)的康米迪費(fèi)服飾。”

零售行業(yè)就是把握市場(chǎng)掌控潮流，最后丁曉輝女士笑言：“生意好與壞，都要將自己的想法融入其中。這樣每天才會(huì)有不同的收獲。做生意或者任何事都要當(dāng)成一門藝術(shù)去做。”